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代理商相关论文范文资料,与中国汽车后市场营销趋势相关论文参考文献格式
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,扎扎实实地做,才能一点一点地做大、做强.第九,要培养消费者“以养代修”的观念.中国人没有养成养护车辆的习惯,很多车主都是等车辆出了问题才想起修理.因此,汽车美容、养护行业市场还未真正的大面积启动,所以要尽可能地使用一切营销手段向消费者传播“以养代修”的观念,让越来越多的消费者认同并接受这一服务.
国内的汽车后市场企业怎样与国外大品牌竞争
国外大型的汽车后市场连锁企业具有强大的资金、先进的技术、优质的产品、多年的经验以及国际化的管理等各个方面的优势.但国内的连锁经营商家也具有熟悉国内市场、经营方式灵活、产品及服务的本土化等优势.对比之下：国外的技术、产品、管理及营销确实是一流的,但它也有不适合中国国情的一面.这不是硬件上的问题,而是软件上看谁下了工夫.在中国进行市场经营要学会利用天时、地利、人和,既要学习国外科学管理、先进的技术与经验,又要学习中国传统文化等等,将内与外进行有机结合,做到科学合理,符合中国的国情.同时,要积极努力将自己的企业融入社会,得到社会认同,才能结出丰厚硕果.
现在,外国的汽车后市场企业都是以大型超市或专业化经营的方式进入中国,它们大都选择在大中城市开店.因其每个店面的经营规模都非常大(投资大多在千万以上),所以网络布点既慢又少.它们纷纷占领大中城市,想打开局面后再向中小城市以及全国各地延伸发展,这种经营方式的发展速度是非常慢的.中国地域广阔,大中城市众多,它得用多大的投入才能达到全国性的连锁,才能做大、做强?这就给国内的汽车后市场连锁企业提供了一个机会,可以先从“小”做起,先从“广”做起.学会用毛泽东农村包围城市的思想,小地方包围大城市,脚踏实地做一个成一个,做两个成一双.国内的企业需更多考虑企业自身的人、财、物及行业经验等各种因素.在大城市开1个店要1000万,开10个店就是1个亿,国内有哪个企业有这样的实力.
将中小城市作为主要的发展目标,是因小城市地域小,容易做出特色,也容易得到消费者的认同；同时小城市的网络单元商家投资也相对要小,但效果一点也不差.国外的企业开10家店要1个亿,在
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在中国汽车后市场的连锁经营是必然趋势,它将成为未来汽车维修、美容养护业的主要运营方式.现在是发展全国性汽车连锁服务业的大好时机,国内外各大品牌也正在积极攻城圈地,拓展势力范围.机会稍纵即逝,谁能抢在前面,谁就能抓住机遇和市场.但是,随着汽车后市场行业的进一步成熟与发展,行业竞争将会日趋激烈.经营管理的不善、行业利润的下降,必将淘汰一大批经营者.而有实力、懂技术、懂管理、有战略眼光的大型连锁企业,将会从严酷的市场竞争中脱颖而出.
汽车用品市场新特征
中国汽车消费市场的持续升温,为汽车用品行业的发展提供了巨大商机.车载导航、汽车音响、氙气灯、汽车香水、羊剪绒、车载MP3、防爆膜、车载DVD、汽车装饰、汽车美容.这些名词列入2007汽车后市场最热门的10大关 键 词之中.车载导航在市场需求中又位居榜首,市场前景相当看好,2007年上半年,更是占到交易市场份额的28%,汽车音响的求购信息占到21%,位于次席,氙气灯占15%的市场份额,居于第三.车载MP3占10%的市场份额,居于第四.
中国汽车用品行业有一定的规模,但行业的主要问题是知名品牌不多,产品知名度不高,由于缺乏相应的国家标准,市场上假冒伪劣产品横行；同时行业专业化程度不高,人才已经成为制约行业发展的瓶颈,这直接影响产品创新程度,使得产品同质化严重.
近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业,积极推进汽车用品的产业化,鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新,政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准,为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境.同时,汽车用品企业也应不断自主创新,引进和培养专业人才,抓住汽车用品行业的发展机遇.中国汽车用品行业的发展潜力很大,预计到2011年,仅汽车电子类产品市场规模将达到近2400亿元,每年以平均26%的速度增长.汽车安全系统、美容养护市场等也将有较大发展.
特征一：
传统家电和IT企业争食汽车电子产品市场.国内家电知名品牌企业陆续进入汽车后市场,创维、康佳、新科、TCL、中兴、华为、京华、上广电、德赛、三诺、国微等大批知名企业,开始加紧进入汽车电子产业,手机生产商与车载导航生产商将争抢信息导航市场,国际知名手机品牌如三星、诺基亚、惠普都在想办法进入汽车后市场.
主要是因为家电的空间很小,而汽车后市场的汽车电子市场空间很大.但与家电企业直接造车不同的是,即在进军汽车业时,家电企业选择的领域更能发挥其自身的专长.家电企业选择进入汽车电子行业的另一个理由是,目前国内家电行业的格局已经形成,局限在这个领域的格局已经很难打破.发展到今天这个规模,如果不继续做大做强,就很可能会被淘汰,这就需要在产业上形成新的突破.选择目前这一时机切入到汽车电子行业,还与近年来汽车生产方式的变化密切相关.汽车零部件生产,正逐步从生产汽车的集团中分离出来,并开始形成了一个独立的产业,整车厂则采取择优采购,这为汽车电子企业提供了国内国外两个市场.随着卫星定位系统与电子地图的应用,IT产业巨大的资金进入汽车后市场是迟早的事.
特征二：
汽车用品与4S店的合作,将产生较大增量.随着汽车用品竞争的日趋激烈,一些求创新,寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家,在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时,纷纷选择与汽车4S店合作,以拓展新的销售渠道和通路,在汽车销售过程中实现产品的销售,并且已经形成了事实.有的汽车用品厂家或经销商代理商,有的产品,并且还取得了不错的成绩,起到了示范作用.而汽车4S店,随着车市的竞争激烈,或为了构筑自己的经营特色,或为了寻求新的利润增长点,或为了满足顾客一站式服务的要求,在原有经营项目的基础上,纷纷根据自己的特点和要求,引进了汽车用品进行销售.
汽车用品生产厂家、代理商或经销商要想进入4S店,必须首先弄清4S店选择汽车用品的原则和顾虑.众所周知,每一个4S店,其所经销的汽车,都是一个品牌的,汽车厂家为了保护自己的汽车品牌,是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的,几乎每个汽车生产厂家都有这样的要求.之所以如此,是因为汽车生产厂家,怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的零部件或汽车用品影响自己品牌汽车的整车性能和质量,一旦因此出现质量问题,必将影响自己的品牌声誉,造成恶劣影响.这完全是不必要的麻烦,所以厂家索性来一刀切的要求.同时,汽车4S店也有这方面的顾虑,因为在目前中国的汽车销售市场环境中,毕竟厂家是占据主导地位的,拥有绝对的话语权.所以汽车用品生产厂家、代理商或经销商,要想使自己的产品进入4S店销售,首先必须保证一点,那就是提供
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