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关于市场营销方面论文范文文献,与市场营销中的企业价格策略相关毕业论文怎么写
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摘 要：在激烈的市场竞争中,企业如何能把产品的价值和价格统一起来,制定出既能吸引消费者,又能实现企业最佳利润的价格,是市场营销中的重要一环.企业营销策略中的价格策略应集科学性、艺术性、灵活性于一体.
关 键 词：价格；价格策略；市场营销
作者简介：桂伟,女,河南洛阳人,洛阳广播电视大学讲师,研究方向：经济学.
中图分类号：F714
文献标识码：A
文章编号：1672―3309(2009)04-0049-03
价格是价值的货币表现形式.企业如何把产品的价值和价格统一起来,制定出既能吸引消费者.又能实现企业最佳利润的价格,成为市场营销中的重要一环.从某种意义上说.价格策略成为企业能否生存和发展的本钱,企业营销价格策略应集科学性、艺术性、灵活性于一体.
一、取脂定价策略
该策略是指在新产品上市之初,把价格定得较高.该策略的优点是提高了产品的身价,可以迅速实现企业的预期盈利目标.也给以后降价留有余地.如金利来领带一问世就制定了较高的价格：而对有质量问题的领带决不上市.更不会降价处理.使消费者认识到金利来领带绝不会有质量问题,低价销售的金利来领带绝非真正的金利来产品.这种策略的缺点是因价格较高.销路难以扩大,且会带来较多的竞争者.一般说来,高档商品、奢侈品、专利品适合采用该策略.当然,使用该策略时,企业一定要重视产品质量.千万不可以次充好甚至高价销售假冒伪劣产品,否则,定会受到市场和法律的惩罚.
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二、渗透定价策略
它是指在新产品上市之初,把价格定得较低.其目的在于在短期内打开产品的销路,进而提高产品的市场占有率.如常州自行车厂生产的金狮自行车一上市就是采用平均低于上海车8％左右的渗透定价策略.使其产品很快打开市场.该策略的优点是薄利多销,且不易引来较多的竞争者.缺点是本利回收期限长,价格变化的余地小.一般说来,需求弹性大的商品如日用品适合采用此策略.我国不少平价商场采用该策略.
三、满意定价策略
该策略是介于上述两种定价方法之间的一种定价策略.它将商品的价格定得适中,使生产者、经营者、消费者各方都很满意.此策略优点是价格较稳定,在正常情况下仍可实现企业的预期盈利目标,且不会导致过于激烈的竞争.缺点是在日益激烈的市场竞争中,有些保守和被动.这一策略的适用范围较广.因为价格适中的商品会受到多数消费者欢迎.
四、统一定价策略
是指企业出售所有商品的价格是统一的.其优点是价格单一.方便了买卖双方.且能满足顾客的好奇心理,有利于扩大商品的销售.如在本世纪初.日本人盛行穿布袜子.石桥便专门生产经销布袜子.当时由于大小、布料、颜色不同.袜子品种多达100多种,价格也是一式一价,买卖很麻烦.后来,他将所有的袜子都以同样的价格出售,销路大开.此策略的缺点是忽视了不同质量商品之间价格的差异性.这种策略适合于小商品和日用品.如眼下“十元店”在我国不少地方已开始盛行.
五、分档定价策略
指按商品不同档次的质量相应地制定不同档次的价格.如云南玉溪卷烟厂曾对红塔山、阿诗玛、红梅等不同档次的香烟相应地制定了不同档次的价格.该策略给消费者质价相符、定价准确之感,有利于满足顾客需求在价格上的差异性.同时,也减少了顾客在选购商品时的时间.即使企业对各档次商品的价格有所调整.顾客也往往会按照自己购买的档次去购买.一般说来.质量差异较明显的产品适合采用该策略.
六、整数定价策略
即将商品的价格采用合零凑整的方法,定为整数.如将商品价格定为1元.而不是0.95元.定为100元,而不是93元.该策略的优点是不需找零,方便了买卖双方,同时将价格上升到较高一级档次,也可显示商品的身价.其缺点是往往会使消费者感到商品价格定的可能欠准确.对于在公共场所如火车站、电影院出售的商品或礼品适合采用该策略.
七、尾数定价策略
即将商品的价格取尾数,采用零头标价.如将商品的价格定为0.98元,而不是1元,定为98元,而不是100元.该策略的优点是能使消费者对商品的价格产生信任感,且感到便宜,从而乐于购买该产品.再者,尾数若取人们认为吉祥的数字如8、6等.更能达到扩大商品销售的目的.如广州市场上曾公开出售开平县水口腐乳,有的每瓶1元,有的每瓶
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八、习惯定价策略
即按照消费者的习惯价格心理定价.如羊肉串二元钱一串,火柴一角钱一盒等.该策略的优点是迎合了顾客的习惯,便于其接受.缺点是欠灵活.对于那些在市场上长期流通且为消费者承认和接受的商品(一般为日常消费品)适合采用此策略.用此策略时,企业不能轻易涨价,涨价会引起顾客不满.也不能轻易降价,降价会使顾客对商品质量产生怀疑.若企业必须对这类商品的价格调整时,最好及早改变其包装或更换品牌,以避开消费者的习惯价格心理.
九、声望定价策略
即对在消费者心目中享有较高声望,并具有良好信誉的产品制定较高的价格.如茅台酒、奥迪轿车、羽西化妆品等.该策略的优点是显示了产品的身份和地位,增强了产品的吸引力,满足了顾客价高质必优的心理.缺点是不易满足广大低收入消费者的需求.名牌产品适合采用此策略.
十、最小单位定价策略
是指企业把同种商品按不同的数量包装,以最小包装单位量制定基数价格,销售时,参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项.通常,包装越小,实际的单位数量商品的价格越高.反之相反.这种策略的优点是满足了顾客需求在数量上的差异性,且抓住了顾客往往会以为小包装商品价格低廉的心理,扩大了小数量包装商品的销售.企业在运用该策略时,要恰当地制定最小数量包装商品的价格,以免顾客购买消费后有上当受骗之感.
十一、降价保证策略
是指卖方向买方保证,如果买方购买后,商品在一定时期内降价.卖方给予买方退还差价或补贴其因降价造成的损失.企业运用该策略,旨在鼓励买方大胆购物,消除了其害怕该商品购后就会降价的心理.生产企业为鼓励中间商进货时,有时就采用此策略.企业在使用这一策略时,要对市场进行详细地调查,确保自己的产品质优价廉.再者.生产企业在运用该策略时,要防止中间商因投机而故意盲目大量进货.
十二、特价商品定价策略
是指企业提供一种或几种特价优惠(甚至亏本)的商品,并加大宣传.其目的在于以特价商品吸引顾客到来,希望他们同时购买其他商品,从而扩大商品销售.如郑州某饭店,每天有一道特价菜,以吸引顾客进店.企业在运用该策略时,要掌握好特价商品的数量,因为特价商品少了,顾客会认为企业是假宣传,多了,企业利润太低,甚至亏损.生产、经营商品品种繁多的大中型企业一般适合运用该策略.
十三、浮动价格策略
是指因季节、时间的变化,顾客对各种商品需求量会随之变化,商品的价格也因此随之浮动.浮动价格的方式有按季浮动、按月浮动、按日浮动,甚至按时段浮动.如哈尔滨某商场采用时段销售价格,一时一价.该商场的商品从早上9点到下午2点开始,每一小时降价10％,由于午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大,吸引了大量的上班族,因而商店在未延长营业时间的情况下.销售额却大大增加了.该策略适应了市场需求的变化.有利于扩大商品的销售量,减少库存商品.
十四、不二价策略
即企业明码标实价,不允许顾客讨价还价.如台湾延平北路的金华皮鞋公司针对不少鞋店漫天要价和顾客大杀价的现象,挂出了“不二价”的特大招牌.该公司依皮鞋质料、做工、市场状况定价且比别人标价低一倍.因此门庭若市.该策略的优点是消除了顾客不会侃价被宰的心理.缺点是价格太死板.企业在运用该策略时,一方面要公平合理的明码标价,另一方面价格也应随市场变化做相应的、科学的调整.
十五、无价格策略
是指企业自己不制定商品的价格,而把定价自主权交给顾客,由顾客定价(有的企业只是将商品的生产成本或进价公布于众).如美国匹兹堡的朱利奥永庭饭店的菜单上不标价,而是让顾客自己定价付款.此举招来了不少好奇的顾客.该策略的目的在于相信顾客,并利用其好奇心理,吸引顾客进店.缺点是顾客定价难以准确,且会让
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