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“喜欢酸的甜/这就是真的我/每一天对于我都非常新鲜/我挑剔的味觉/有最独特的区别.”2005年,超级女声中的一位选手代言了蒙牛酸酸乳,以广告曲的形式为蒙牛酸酸乳定下基――年轻、音乐、梦想.纵观历年来蒙牛酸酸乳的代言人,从李宇春、王心凌,到S.H.E、飞轮海、蔡依林、韩庚,无不与音乐紧密相连,自成一派.

从未间断的音乐营销路

自2005年与超级女声合作,蒙牛酸酸乳的音乐营销之路便从未中断.从冠名电视选秀,到邀请明星歌手代言,蒙牛酸酸乳的音乐嗅觉日渐灵敏.音乐,将蒙牛酸酸乳与竞品有效区隔开来.

随着互联网的发展,网络媒体在音乐圈内的影响力日渐凸显,以腾讯主办的中国音乐联播榜为代表,依附于腾讯大平台,在音乐制作、发行、传播等各环节具有不可小觑的影响力,并逐渐为音乐界和广告主所认可.从2008年开始,蒙牛酸酸乳果断从传统媒体跨越到网络媒体,携手中国音乐联播榜,成为音乐营销的先锋力量.

合作?先过“三项考核”关

已经持续赞助音乐风云榜、中国TOP排行榜的蒙牛酸酸乳,为何选择根植于网络的中国音乐联播榜?这要从蒙牛酸酸乳选择音乐榜单进行合作的三项考核说起:榜单的权威性、用户群的特征,以及该群体的价值属性,三者缺一不可.这三个考核标准,也为日后同类产品及品牌开展娱乐营销提供了有益借鉴.

作为国内较早成立的网络音乐榜单,中国音乐联播榜曾在2008年1月30日获得国务院新闻办公室和中国互联网协会授予的“名牌栏目”称号.而早在1月1日,蒙牛酸酸乳就与中国音乐联播榜达成合作关系.在获得权威机构认可之前就确定合作关系,蒙牛酸酸乳是否走了一招险棋?对中国音乐联播榜的三项考核,否认了这一点.

首先,中国音乐联播榜汇聚了庞大的明星歌手资源,并有乐评人打分、合作电台DJ打分,及网友投票来协榜单的专业性和流行度,其权威性、互动性在网络媒体中较为独特;其次,中国音乐联播榜所属的腾讯大平台覆盖了规模庞大的年轻用户,与蒙牛酸酸乳的目标消费群有较高的吻合度;再次,此类用户群对乳饮料有较强的消费意愿和购买能力.

自2008年1月1日蒙牛酸酸乳独家冠名中国音乐联播榜,与腾讯联合举办“蒙牛酸酸乳酸酸甜甜我做主音乐梦想成长计划”以来,双方历经2009年、2010年、2011年的持续冠名合作,并连续开展了“蒙牛酸酸乳成就音乐梦想”、“蒙牛酸酸乳音乐梦想学院”、“蒙牛酸酸乳巨星梦想学院”等连接线上、线下的大型活动,持续提升品牌在年轻网民中的影响力,使音乐、梦想与品牌紧密相连,推动产品销售业绩的上扬,成为品牌音乐营销链条中不可或缺的一环.

价值?从2008年说起

2005年与超级女声的成功合作,是蒙牛酸酸乳音乐营销链条的关键一环.而自2008年开始与腾讯合作,独家冠名中国音乐联播榜,开展音乐梦想学院选拔,成为该链条进化、升级的重要步骤.双方从2008年起的历次合作,帮助蒙牛酸酸乳一直占据音乐营销高峰,成为乳饮料品牌的创新力量.

在这座高峰的缔造过程中,中国音乐联播榜为蒙牛酸酸乳带来哪些独特价值,使双方得以长久保持良好的合作关系呢?

以双方合作的第三个年头――2010年为例.由蒙牛酸酸乳独家冠名的中国音乐联播榜,实现了对全国267家广播电台的细密覆盖,并获得50余家知名唱片公司的鼎力支持.持续3年的人气积累,为该年的中国音乐联播榜带来单期投票千万,累计投票超50亿,榜单日均PV突破20万的佳绩.新歌上榜、大家推荐、电台推荐、网友投票等多个栏目的优化组合及同步曝光,刺激网民持续关注.最终,独家冠名使蒙牛酸酸乳在200多家电台持续曝光8个月,品牌口播逾万次,其呈现于中国音乐联播榜页面的品牌广告,日均曝光超过10万次.

同时,由腾讯支持的蒙牛酸酸乳“音乐梦想学院”,以中国音乐联播榜为长期入口,持续获得流量支持.2010年,其报名人数累计超过21万,上传作品达9000多条,作品质量也获得明显提升.腾讯所进行的榜单运营,承办的“音乐梦想学院”选拔,以及持续的宣传报道,使活动保持了新鲜感,也增强了网民参与的乐趣和便利性.网络媒体所聚拢的受众群体对音乐营销的深度参与和惊人的爆发力,由此得到清晰展现.


音乐营销自考专科毕业写论文怎么写
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音乐营销,前景何在?

声名大振的音乐营销发展到2011年,是否会遭遇传统意义上的“七年之痒”?在音乐营销为品牌带来销量增长、市场占有率提升和品牌影响力持续深化的同时,受众是否会审美疲劳?音乐营销发展之路是否因此而坎坷不平?

在网络媒体充分体现主流媒体价值的背景下,音乐营销正在面对目标受众“更新换代”,选秀节目层出不穷,SNS迅速崛起,网络营销格局发生巨大变革的新形势.此时,以蒙牛酸酸乳为代表的成功实践者,又将面临新的挑战.

面对挑战,坚持走音乐营销之路的蒙牛酸酸乳,正基于中国音乐联播榜及腾讯大平台,不断改变策略,升级沟通手段,力图持续获得受众关注,实现效果最大化.

据悉,腾讯也将在今后持续加大投入,围绕中国音乐联播榜,通过视频、微博等多条产品线的配合推进,广泛利用IM、空间等平台,整合优质资源,充分挖掘用户价值和互动优势,创造营销大事件,以较低门槛,和多种互动途径,引发网民持续关注和深度参与.

创新不止.今年暑期档,蒙牛酸酸乳联合“巨星梦想学院”推出全新音乐剧《乐动青春》,已在包括中国音乐联播榜、腾讯视频等在内的各大平台展开推广.在预告片上线阶段,即实现微博转发12,549次的成绩,与其在巨星梦想学院的传播相结合,预计覆盖了2500万年轻受众,最近还斩获“金网奖”互动营销大奖.通过持续制造娱乐热点,蒙牛酸酸乳正持续绘制一幅音乐营销的华丽图景.

广告主专访

蒙牛集团常温液奶市场一部总监柴洪女士

网络时代的乳饮料营销升级

坚持“音乐、梦想、公益”的核心价值,蒙牛酸酸乳的音乐营销在长达7年的时间里,一直在富有成效地创新与突破;加之真果粒品牌在影视营销上的探索和实践,蒙牛乳饮料在娱乐营销方面积累了丰富的经验.《成功营销》记者就乳饮料的营销创新,专访了蒙牛集团常温液奶市场一部总监柴洪女士.

携音乐、梦想、公益成长

“蒙牛酸酸乳在音乐营销上的尝试不是首创,它真正的创新之处在于深入参与栏目创制,我们为当年的《超级女声》投入资金、人力、物力进行落地推广,可以说与选秀节目共同成长.”在介绍酸酸乳自2005年开始的音乐营销时,柴洪对记者说道.

蒙牛酸酸乳自2005年与超级女声的合作开始,就没有停留在以资金换取冠名权层面.在2005年当季节目正式播出前,蒙牛便协助《超级女声》,展开了一轮覆盖广泛的360度宣传推广,户外、电视、网络、平面全线铺开.在此基础上,2006年蒙牛酸酸乳还在线下组织了“超女训练赢”活动,为节目输送优秀选手.

因此,节目的知名度以及受众对酸酸乳品牌的感知,在节目正式播出前已完成有效积累.在选秀进行过程中,蒙牛酸酸乳依靠与音乐的紧密结合,与梦想的相辅相成,以及对社会公益的不懈推动,完成了一次升级.培养音乐新人、完成他们的音乐梦想,及捐赠音乐教室,使蒙牛酸酸乳在与音乐、梦想相连的同时,实现了对音乐事业及社会的回馈.


该文 :http://www.sxsky.net/guanli/00376662.html

网络时代的再度升级

在谈及蒙牛酸酸乳的市场定位时,柴洪介绍:“现在的酸酸乳所针对的年轻消费群体,大多是90后、小部分是00后.面对他们与80后在兴趣爱好、行为习惯上的差异,品牌的营销战略需要再度升级.”

在柴洪看来,音乐是几代人共有的主题词,所以,它能在品牌沟通中持续发挥作用.“未来,蒙牛酸酸乳将把网络作为营销推广的主战场之一,将与腾讯主办的中国音乐联播榜进行持续合作,通过冠名支持、培养梦想学院新人等途径,充分发挥粉丝的力量,以基于音乐的良好互动,实现与广大年轻网民的深入交流.”柴洪表示.

和中国音乐联播榜的合作,与蒙牛酸酸乳支持的音乐风云榜、中国Top排行榜一起,共同构成

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