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上世纪70年代,杨勋迫于生计投靠香港的亲戚,和早几年到香港的哥哥一起创办了一家制衣厂,短短两年时间便发展成为一家集团公司.从到菲律宾、印尼设厂,进而在中国内地开休闲服装专卖店,杨勋将自己的休闲服装品牌一天天做大.

昔日一无所有,如今身家过10亿美元的杨勋,无论做人还是做事都十分低调.“多年来,没有形象代言人,我们的品牌通过了市场和时间的考验.未来10到15年,国内市场销售达到100亿元是我们的目标.”杨勋的目光十分坚定.

游泳到香港创业

1952年,杨勋出生在广东惠州的一个普通家庭,父母靠做小生意维持生计,把几个孩子拉扯大.父母持家的艰辛给杨勋幼小的心灵留下了深深的烙印,他告诫自己：一定要有所作为,要回报父母的养育之恩.但杨勋小学毕业的候,文化大革命开始了.由于家庭成分和社会环境的因素,他没有机会继续上中学.失学以后,杨勋来到农村,做“知青”,过着面朝黄土背朝天的生活.在当时的环境下,有人自暴自弃,有人听天由命,有人安于现状,而志向高远的杨勋没有一刻忘记过自己的誓言.在三年艰苦卓绝的生活中,他从没有放弃努力,也没有放弃让父母过上好日子的梦想.

1972年,杨勋20岁,他说,由于当时条件所限,自己愣是从广州游过长长的海峡,到达了香港,与三年前赴港的哥哥杨钊会合.虽然让人感觉很不可思议,杨勋说,游泳去香港,现在看起来很是好玩,但是在当时的条件下,实在是无奈之举.

由于并无特长,初到香港的他只能从一个最底层的工人做起.当时,他在香港的居住条件非常恶劣,在一间仅40平方米的房间里除了他还住了十多个人,香港本地人看不起他们,叫他们“难民”.由于不懂英文,他们只能出苦力.社会的压力、生活的艰辛让杨勋加倍努力地工作,经常一天跑两三个工厂去上班,只要有工作就努力认真的去做,丝毫不在乎有没有休息时间.

当年,我和哥哥感觉各方面条件相对成熟,于是一起创办了旭日制衣厂.服装厂刚建起来的时候,员工在100人左右,厂房为600平方米.当时香港服装行业处在低潮,服装厂没有加工订单就很难存活.

我们的厂子规模不大,订单自然比较难接到,所以经营得比较吃力.但初次创业的激情,激励着我们兄弟俩不知疲倦地工作,基本上没有什么休息时间,我们每个礼拜天都在厂里干活.

靠格子牛仔裤起家

然而,让人意想不到的是,一笔大家都不愿意接的“格子”牛仔裤加工订单,彻底改变了工厂和我们兄弟俩的命运.

那是一笔200打的牛仔裤订单.当时许多大工厂的生产都不饱和,何况我们这样的小厂,要接到订单主要靠一些朋友帮忙.一天,一个朋友告诉我们,正好有一个订单没人干,问我们兄弟愿不愿意接.我了解到,一些厂家不接单的原因,是牛仔裤的打格子工序比较复杂.如何快速在面料上打格子,一直以来是让牛仔裤生产厂家头痛的技术性难题,而这个难题直接影响到产量高低.

“什么是格子牛仔裤”面对疑问,杨勋拿出一张白纸,将其折叠成一个接一个的方格.“在重叠的部分走线,面料就成了一个一个方格.”杨勋的示范让人顿然明白了“格子”的与众不同.正是这些牛仔裤上特别的格子,让杨勋弟兄俩的制衣厂迎来几何式的跳跃.

起初接下这笔单子时,我也不知道能不能做好,但为了维持工厂的经营,我想,先把订单接下来,回去再研究工艺上的问题,毕竟工厂能接到的每笔订单都十分珍贵.经过和技术人员一同研究,我们制作出了一个小模具,专门用于给牛仔裤面料打格子.也就在模具开发出来时,好消息也传来,订货方又增加了600打订单,紧接着又加到3000打.

这下子,格子牛仔裤成为我们制衣厂的第一个拳头产品,工厂的生产效率大幅度提高后,在一年里就生产了10万打格子牛仔裤.为了提高产能,工厂规模也迅速扩大到拥有工人1000名,厂房面积超过1万平方米.短短两年时间后,1974年,我们在原有制衣厂的

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香港的服装企业竞争十分激烈,尤其是做订单这一块,由于受出口配额的限制,服装加工企业常常处于十分被动的局面,公司发展到一定规模,不能不考虑向外拓展的策略.

在集团公司担任总经理的我,当时考虑最多的是公司的持续发展问题.我想,在香港以外的地方,能不能解决出口配额的问题呢结果,我们发现菲律宾有许多配额没人用,在印尼做出口贸易,政府还有系列优惠、补贴措施.

鉴于此,公司开始将服装厂的一部分生产力向菲律宾和印尼转移.为了让工厂的管理和技术跟上去,我们从香港派管理人员和工人过去,结果这样运作得很成功.

1978年,一个在内地做纺织品贸易的朋友建议我到内地去办服装加工厂.那个时候内地刚刚开始改革开放的步伐,有许多优惠政策措施.经过一番调查研究后,我们决定,将在菲律宾、印尼办厂的一套成功做法带到内地,“我们投资,我们派人来管理,我们提供原料和辅料,当地负责人力和厂房,产品返销给我们.”这套方案很快得到相关职能部门的认可.

1980年,为扩大生产规模,公司开始在广东以外的省份,如江苏、山东、辽宁的一些城市开展服装加工业务.生产规模空前扩大后,大量产品出口到美国等国家.

进军香港地产界

我们在香港的服装加工厂,厂房最初是向人家租用的.我常常思考一个问题,为什么不将这些厂房变成自己的,这样不仅可以自己用,还可以租给别人,解决资金的出入问题.

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从上世纪80年代开始,公司陆陆续续将多间租用的厂房买下来.同时,拿厂房做抵押,向银行申请贷款融资.富余资金一方面用于服装厂的扩大经营,另一方面投入到房地产项目中.在上世纪80年代中期,除了购买自己用的厂房,我们曾经花了2.08亿港元买下2.4万平方米的办公室.结果在1995年―9年时间后,卖了14亿港元.

1998年,受金融风暴影响,香港房地产跌价,我们又投入12.4亿港元买了北京道一号的一块地,大概花了7亿港元盖楼.投入20亿资金建的形如帆船一样的大楼,如今估价已经超过50亿港元,成为尖沙咀的一个新地标.

向房地产业的大步迈进,使得公司从人力密集型行业,成功实现向资金密集型行业的转移.集团公司的业务由此并重服装和房地产两大部分.

内地大开专卖店

居安思危,在服装加工生产这一块,我感觉单靠别人给订单还是不稳固,公司应该从单纯生产加工向做品牌转移.1990年,公司收购了澳洲一个休闲服装品牌“JEANSWEST(真维斯)”,从此走上品牌经营的道路.

1993年5月28日,在上海,我们的内地第一家休闲服装专卖店开业,结果大受市场欢迎.随后,内地其他城市也渐渐有了我们的休闲服装专卖店.

“休闲服的概念从国外传入,强调穿着上的随意和轻松.休闲服的一个特点,形象地说,就是穿着新衣服时有旧衣服的舒适感.用机器对面料进行水洗处理,是休闲服设计加工的一个重要元素.”做了三十多年休闲服加工生产的杨勋对自己产品的特点这样概括.

在上海开专卖店时,内地刚刚兴起穿休闲服的潮流,那时候我们进入内地零售市场的定位是“领导潮流”.一条样式简单的牛仔裤,售价180元,在当时的收入水平下,这个价位不算低,但仍让不少年轻人趋之若鹜.“如今,90元钱一条的休闲裤,在款式和面料等方面,比那时都要好.”杨勋笑了.

如果说在上海开第一家专卖店,是打开内地

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