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发展教育心理学有关论文范本,与卢秋玲:收藏心理学相关毕业论文范文
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香港路的古玩城5楼是很多老藏家光顾的地方.在每个周末,是藏家们“赶集”的日子,在逛完了地摊后,会到对面华氏百货的4,5楼的“香港路古玩市场”中的各色独立店面来转转.卢秋玲的店子是其间拾掇得非常干净清爽,十分醒目的那种――暖灯开着,灯光下映射着一大篮晒干的浅紫色勿忘我干花,很有雅致闲适的氛围.
约见卢秋玲的时候是一个平常的日子,古玩店十分安静,卢秋玲泡了一壶红茶,静享午后难得的小憩时光：“按照周末的行情,店里熙来攘往、高朋满座,是绝对无法容身的.”
卢秋玲接触收藏有10年,但真正入行开店仅有5年.在这么短的时间内,将自己的店子在知名的香港路古玩城经营得风生水起,可见她在收藏上的全情投入和天资悟性.
偶然入行,一发不可收
卢秋玲玩的项目很多,“尤其是最早期的时候,玉器杂件,瓷器,各种门类都乐意接触.”据她称,虽然最开始还是交了3000元左右的“学费”――“但是相对于初涉收藏的人惯常学费比例,已经算是很少的了.”
卢秋玲最早是做服装生意的,经营各种品牌的代购.因此行业,她在全国各地的订货会上奔波,跑了不少地方,和收藏的缘分即是在这种场合下结合的.“我在订货会上,无意间逛到旁系地方,有相关收藏的一些市场.当时看见这些东西就觉得很是典雅美观,非常感兴趣.”于是,从地摊货开始接触,卢秋玲对古玩收藏的兴趣一发不可收拾；借助每一次在订货会采购的时机,她总是顺便去当地的古玩市场上摸索一番.日积月累,也能从中琢磨出不少门道来.
“我很有人缘.从这一点说来,在进入收藏行当后能够如此迅速地上路,也得益于广交朋友.”卢秋玲谈到自己最早玩收藏的时候,在南京和某同行偶遇,攀谈甚欢.在过往了几次后,就投资买了1万多的玉――“当然,这些玉器后来我在自己的店里也处理掉,卖出了翻倍价格.与人为善是我经营的理念,我不愿意从得利的角度来斤斤计较,所以朋友们都愿意将货物卖来给我.依靠着自学,圈内老友的引荐,我上道很快.”卢秋玲看重人脉,认为对初涉收藏的人,带路的老师尤为重要,“时下,经济宽裕,想玩收藏的人多了,但好的藏品屈指可数.若是人脉广博,朋友众多,从他们的手上收,总归是放心些.”
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卢秋玲高中的时候学过画画,对于美的东西很容易动心.接触到收藏后,她在网上查看资料行情,成千地买书学习,遍访博物馆和市场；加之悟性较高,好友相助,很快就在自己擅长的项目有所收获.“对于收藏来说,多不如精.我主攻瓷器、玉器和杂项.字画和铜器不涉及,因为这些投资的精力需要更多,也对收藏者的学识有更高的要求.”卢秋玲说,“但是我对收藏相关领域的其他地方却有很多兴趣来研究.比如茶道,香道,我乐意接触,而且对于收藏来说,这些都是相通的.”在卢秋玲的店门入口处,摆设着一架长及数尺的沉香木.当然对她来说,这也是藏品,“沉香是所有香料中最神奇、最珍贵之物,也是被佛道教共同认可的,上佳沉香置于手中摩挲便能有香气.它的香气也能理气,调节体内气的运行.”
虽然卢秋玲从事的是古玩行当,但她真正的“科班出生”却是心理学.她在武汉大学发展教育心理学专业完成了研究生进修,并获得国家二级心理咨询师――“这是属于高级阶段,可以独立开心理咨询所的.”
没有做心理咨询师,但卢秋玲也将自己的专业应用在古玩行中：“收藏也是一门心理战术,在讨价还价的过程中,看对方的反应,揣摩他们的心理活动,往往能够让自己的交易更顺利.在买卖过程中,要做到不以物喜；举棋不定或者是过于狂喜的表现失常都为交易大忌,心理素质一定要过硬.在成交后,心态也要健康：大价格买到次品,能退则退,不能挽回损失就权当作学习,痛苦纠结既无益于收藏,也伤身.”
新古之间,全凭品味
古玩行业有不成文的规定,不负责鉴定真伪,也不存在欺骗,一切自行决断,考究眼力.对于很多古玩商来说,以新抵旧,以次充好是天经地义也合理的做法――藏家买亏算自己的眼拙,这是行规.
“新货的成本很低,老货则不同,我不愿意用新货作假牟利.”对于古玩行业,卢秋玲考虑得更长远,“虽然回收钱更快,但那对今后发展太不利了.我知道很多做这行的,都是靠骗两个大单就走人,足以吃一辈子.我不愿意,因为毕竟自己还是真心喜欢这个行业,期待能通过这个交朋友,分享心得.对我来说,收藏是一个好玩的事情,我不乐意把这个好玩的事情弄得纯粹只是牟利和交易,那就太没乐趣了.”
卢秋玲以前的服装生意涉及到各种品牌代购,“很多人也将假货当真货卖,这是惯常的手段.”到了古玩界,也有类似的情况,而且按照古玩界特有的行规,一般藏家买到了假货,即便要退货,也会按规矩扣10-20%的“打眼费”.“因为买东西的时候也有买主的自行定夺在里面,自己也要负一定的责任.按照大部分的规矩,应该是绝对不退的.”
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对于如何鉴定藏品的新老,卢秋玲认为问题不在藏品的真伪,而是人的眼光.“哪怕仅仅凭借第一感觉,老东西和新东西的气场是完全不一样的.但匪夷所思的是,很多人居然是专门收新货,眼光都定式了,完全欣赏不了老东西!很多新瓷都打着‘官窑’的牌子,只要稍加学习分辨,多向人请教即可觉察出差距.但这些人并不研究,闭关自守,只相信于一个或少数几个人；藏友之间的沟通交流也很少,并拒绝学习新的知识,非常容易被做笼子陷进去.当眼光固定的时候,即便你给他指出来,他也不会相信你了.”
卢秋玲在外出订购会的时候,跑了不少当地的文物商店.“因为算是以前国营的店,毕竟藏品都能保证来源基本纯正,是真货,有些甚至有不少精品.”在培养起正确的眼光后,卢秋玲小试了身手,均获得不错的成就,“我曾花了500块淘了块玉牌,雕有龙纹浅浮雕,中间嵌有犀牛角,样式别致.当年中央电视台《鉴宝》栏目来武汉开展活动,我拿去给专家看,当时就鉴定市场价为2万元.”卢秋玲还曾以80元的低价购入一座清早期德化窑白釉香炉,“虽然冲线（有残）,但东西是真的.白釉洁净润泽,非常美丽.对于收藏来说,获利不算什么,培养起正确的眼光才是最关键的.”
“东西买老的,哪怕不多,也比新的不值钱的一大堆要好.”卢秋玲比喻说,“就像穿衣服,一两件名牌足矣撑起场面,总比囤积一大堆地摊货要好很多.”
对于收藏,卢秋玲的心态相当的豁达：“藏品其实都是有生命,有尊严的；它经历了各朝各代,能被安全保护下来流传到我们藏家手里,这是缘分.人这一辈子,某一个时间段和这件藏品相遇了,无论你是拥有它几十年,几年,还是几分钟,甚至只是失之交臂,那也是莫大的荣幸.何必纠结是否拥有?”
清康熙青花开光“西厢记”
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