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40;东西越多.而超市的灯光布置经过精心选择,能刺激消费者的购买欲望.比如在食品货架附近总是橘色的灯光,这样购物者容易被诱发“食欲”而忘记考虑自己是否需要,日用品货架一般用白色的灯光,这样货物看上去光亮整洁,会吸引购物者情不自禁地欣赏、触摸,最后购买.合理的商品陈列有利于促销商品,通过堆码方式,堆成各种新颖的造型,如金字塔,既醒目又方便大量消费者从四个方向同时选购,充分利用消费者的群体消费观,因为这位置聚拢了一群人购买的话,会很大程度上带动其它消费者购买或是过来了解.3.把握好鲜明准确的促销主题
促销主题要鲜明.一个良好的促销主题往往会产生画龙点睛的震撼效果,所以应针对整个促销内容拟定具有吸引力的促销主题.促销主题的选择应突出两点：一是“新”,即促销内容、促销方式和促销口号要富有新意,这样才能吸引人；二是“实”,即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的实惠和利益.超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题.任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉.每一场促销活动都要争取有一个鲜明的主题才能令促销活动长盛不衰、具有生命力.超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题.
4.运用商品指示牌加强促销
超市促销中一般有两种形式,一种是商品指示牌促销,一种是现场购买点促销,商品指示牌是为了顾客选购商品作向导和告示的导购设施,尤其是目前一些大超市购物场所较大、商品种类繁多,指示牌能起到很好的指示作用.通常在上面提供商品的品牌,单位售价,有些还标有产地、功效、折扣等.这种指示牌的促销作用是很明显的.若设在超市入口处,则使消费者清楚地知道什么地方有自己需要的商品.同时会使顾客在没有打算购买这类商品时,看到指示牌上有折价信息而产生购买的欲望.另外还可以在指示牌上标出温馨的提示语如“小心地滑”,“小心碰头”等,这能给顾客留下良好的印象,很好地拉近超市和顾客之间的距离.
5.灵活运用打折、降价的促销手段
从促销对象操作技巧上看,打折、降价要选择正确的促销时机,确定合理的促销期限,明确打折、降价的合理幅度,并采用相应的促销组合.终端营销市场中不同的产品有不同的特质,不同特质的产品在促销中应有不同时期的选择,如饮料选择在夏季或节假日,百事可乐和可口可乐每年几乎都推进新年促销装.而对促销期限来说,不宜太长,也不能太短,要考虑消费者正常的购买周期,促销期限太长了,价格难以恢复到原位,促销期线太短了,促销效果又很难达到,较合理的促销时间一般为2到4周末宜.对打折、降价还应该与其他的促销手段相配合,如广告等.这样能把促销的内容以更简洁、更准确地方式告诉消费者.
参考文献：
[1]甘江英：浅谈促销的本质和创新[J].科技广场,2007
[2]李作亚：创新促销细微处[J].营销与市场,2008
[3]朱建平：卖场假日促销[J].市场营销,2005
[4]陈红华：超市促销的问题透析[J].营销之道,2003
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