当前位置 —论文—管理学— 范文

商务谈判类有关论文范文集,与商务判中英语条件句的运用相关本科毕业论文范文

本论文是一篇商务谈判类有关本科毕业论文范文,关于商务判中英语条件句的运用相关在职研究生毕业论文范文。免费优秀的关于商务谈判及商务英语及国际商务方面论文范文资料,适合商务谈判论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

判中的作用

条件问句（conditionalquestion）就是“一个条件句+一个问句”组成,这个问句可以是特殊问句或者普通问句.典型句型有两个：“What+等if等”和”If等+then”.

在国际商务活动中,使用条件问句具有很多的特殊优点：

(1)获取对方信息.在谈判的发盘和还盘阶段,可以用条件问句试探性的进一步了解对方的具体情况,以便修改自己的发盘或还盘.例如：

我方问:Whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract

对方答:Whatifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargeorder

从对方回答中,我们可以判断对方关心的是长期合作.那么这一新信息对以后的谈判会有帮助.

(2)互相让步.用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的,换句话说,只有当对方接受我方的发盘时,我方的发盘才成立.因此,我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方作单方面的让步,只有互相让步,才能是交易成功.

(3)(寻求共同点.如果对方拒绝我们的条件,我们可以其他条件构成新的条件问句,进行新一轮发盘,对方也可能用条件问句向我方还盘.双方都在做互相让步,直至达成重要的共同点.

(4)代替否定No.在国际商务谈判中,尽量避免直接使用“No”这种生硬的拒绝语气,这会显得不礼貌,容易使谈判陷入僵局,导致谈判的失败.如当对方提出我们不能同意的要求时,可以用条件问句的形式.例如：

Largequantitiesofhome-madewashingmachineshavebeenpopularonthelocalmarket.Thequalityisgood,andthepricepersetisjust190yuan.Howcanthewshingmachiningbesalableifweimportyoursat380yuanperset近来,在当地市场有大量的国产洗衣机十分畅销.它们的质量不错,价格仅为每台190元.如果我们以每台380元的价格进口你方的产品,怎么能够卖得出去呢?(梭伦,2001)

这样问不会因为自己拒绝对方而失去对方的合作,反而是让对方自己拒绝了自己的要求.这样可以保留今后的继续合作的可能.

(5)避免因异国文化不同交流而产生歧义的误会.世界各国的文化是各不尽相同的.因此,在国际商务活动中,常常会因不同国家的文化交流产生歧义的误会.所以,为了避免发生误会,常常采用释义法.而使用条件问句就是一种很委婉的方法.