论文网
商务英语谈判方面论文例文,与商务英语判的语用策略相关论文提纲
本论文是一篇商务英语谈判方面论文提纲,关于商务英语判的语用策略相关在职毕业论文范文。免费优秀的关于商务英语谈判及商务谈判及商务英语方面论文范文资料,适合商务英语谈判论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
的特征.语言的模糊性并不会妨碍交际.在交际中的笼统与含糊虽然与语言的模糊性有一定的联系,但却不能混为一谈.与之相反,模糊语具有许多积极的语言功能,概括起来就是：(1)模糊语可以提高语言的表达效率,它能用较少的代价传送足够的信息,并能对复杂事物做出高效率的判断和处理；（2）模糊语可以增强语言表达的灵活性（在言语交际中为了避免把话说得太死、太绝,说话人往往运用模糊语来增强语言的灵活性,给言语交际双方留下一个缓冲的余地）；（3）模糊语可以使言语表达得更委婉、含蓄、有礼貌（在交际中,往往针对一些不便说的话题,使用模糊语可以起到掩饰或回避的作用）；（4）模糊语可以使语言表达得更生动、形象（模糊的语言给人以丰富的想象,过分精确的语言往往使语言变得贫乏生硬）.在商务英语谈判中,难免会出现唇枪舌剑激烈争辩的局面,甚至僵局,这时运用模糊语用策略可使输出的信息模糊化,从而避免过于确定,让谈判者进退自如,避免谈判陷入僵局,留下必要的回旋余地.
试比较以下两组句子的言语表达效果：
（1）AmongthemtwokindsoftheproductshavebeenexportedtoThailandandMalaysia.
（2）Amongthemsomeoftheproductshavebeenexportedtotheinternationalmarket.
上例第（1）句中的“二、泰国、马来西亚”均为确切、具体的词语,而第二句中的“有些、国际市场”为模糊、不确定的词语,两者比较起来显然第二句提供的信息量要比第一句的大一些,因而推销的效果也会大一些.
当谈判遇到一些与对方意见相左,但又不便直说的情形时,常常需要故意模糊言语表达,以便不“把话说得太死”,留下必要的缓冲余地.比如：
Iamafraidthattheproposalyouputforwardjustnowisn’tuptoomuch.(我认为你刚才提出的那个方案并不怎么样.)
Thepriceisalittlebithigher,couldyoucutdownalittle(价格高了一点儿,贵方能否再降一点儿?)
上述句子里的“isn’tuptoomuch”和“alittlebit”都是模糊性词语,没有明确的界限,可以由人们灵活地理解.
值得指出的是,模糊语的使用虽然具备很多积极的作用,但同时它也有消极作用,因此滥用模糊语会导致空洞、含糊不清的语言效果,从而不能达到交际目的.但是只要模糊语使用得当就会使交际目的圆满成功.
参考文献：
[1]EllisM.,JohnsonC.TeachingBusinessEnglish[M].Oxford:OxfordUniversityPress,1994
[2]吕才红:国际商务谈判英语[M].成都：四川大学出版社,2006
[3]何兆熊:新编语用学概论[M].上海：上海外语教育出版社,2000
[4]周富强:商务英语特色浅论.国际经贸探索[J],2000,(4):40-42
[5]贾玉新:跨文化交际学[M].上海：上海外语教育出版社,2005
商务英语谈判方面论文例文,与商务英语判的语用策略相关论文提纲参考文献资料：