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[摘 要]绿色营销是企业实施可持续发展战略的重要方面,并将成为21世纪的营销主流.文章从绿色产品、绿色价格、逆向销售渠道、绿色促销等方面论述了密封胶行业的绿色营销策略,以促进中国密封胶行业的发展.
[关 键 词]密封胶绿色营销策略
当今世界以可持续发展为方向,众多企业从传统营销向绿色营销演变.密封胶作为施工现场嵌缝粘结的弹性密封材料,近10年迅速发展,消费量随着建筑行业的发展而不断增长.绿色营销之路是企业在环保观念引导下,顺应消费者的绿色消费需求,不断地提高市场竞争力的必然选择.
一、密封胶的绿色产品策略
绿色产品策略是绿色营销中最核心也是最关键的部分.绿色产品策略主要包括绿色设计、绿色生产、绿色包装和标示、绿色创新等.其中绿色设计是最初也是最重要的一环,因为它决定了整个产品策略最终的走势.绿色设计包括原材料获取、产品设计生产、产品流通分配、产品使用维护服务和产品回收使用处理五个主要部分.
对于密封胶来说,产品的设计和生产首先要以环保和节能为指导思想；选用环境友好的材质；包装和品牌的宣传上要树立起企业的绿色环保形象.针对绿色密封胶设计应尽量采用生命周期分析方法,将系统导向的绿色设计思想贯穿于产品的决策、设计与制造、使用与维护以及报废回收与再利用等生命周期的全过程.绿色密封胶应体现以下几点：第一,环境性能.密封胶本身有一定的污染性,所以要首选污染性很小甚至无污染的材料,或是可以通过改造达到低污染的材料.第二,节能功效.通过技术改进,使产品用
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二、密封胶的绿色价格策略
根据调查,绿色产品的需求价格弹性比非绿色产品需求的价格弹性要低.而且,随着收入的提高,这种趋势越明显.
绿色密封胶具有产品质量高、绿色消费者价格敏感度低、替代品少等特点.按照菲利普科特勒（表）提出的九种产品质量――价格策略,密封胶企业完全应该选择溢价策略.
表价格――质量策略表
三、密封胶逆向销售渠道
逆向销售渠道即绿色销售渠道,仍然沿用传统销售渠道的分析方法,但是最为重要的一点是注重了回收再利用.由于消费后剩余物的回收利用可以生产出具有市场价值的产品,所以可以让这些物质重新逆向流入系统.
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密封胶行业要建立绿色销售渠道就必须按照绿色设计的产品生产,这样才有建立绿色销售渠道的基础.产品包装必须是可以降解或是可以回收利用的,产品的剩余价值必须值得整个循环系统去运作.密封胶企业在构建绿色分销渠道的过程中,应建立以满足消费者需要和实现社会可持续发展为主导的分销渠道系统（供需链一体化系统）,这个系统包括设计、生产、制造、加工、运输、储藏、批发、零售、回收、拆卸等环节在内（见图1）.
图密封胶逆向销售渠道
四、密封胶绿色促销策略
绿色密封胶企业的目标客户是绿色消费者,所以必须让他们感知企业产品的环保健康性,而这方面就必须依靠企业的促销活动.密封胶企业无论采用广告、公关、销售促进、人员推销中的哪种方式,第一目标必须是建立被社会和消费者认可和接受的绿色品牌.
绿色密封胶丰富的内涵主要表现在以下几个方面：1、优良的环境友好性,即密封胶产品的生命全过程都对环境无害或危害甚小；2、最大限度地利用材料资源,尽量减少材料的使用量和种类；3、最大限度地节约能源,这本身也是很好的环境保护手段.以上特性都是企业可以用来做宣传的.密封胶企业要特别注意以下两个方面的促销活动：其一是绿色广告,通过媒介的传播可实现广告主的理性诉求、感情诉求和道德诉求的目标,因而在密封胶制造企业促销方式绿色化中,广告具有重要作用；其二是绿色公关,能将绿色信息更直接、更广泛地渗透到广告无法达到的细分市场,给企业带来竞争优势.密封胶公司在进行绿色促销过程中要将绿色广告与绿色公关有机地结合起来,以便尽快丰富公司品牌的绿色内涵,塑造绿色企业形象.
总之,绿色营销及其策略的运用是密封胶企业取得可持续发展的必然选择,企业要将环保意识融入企业的生产经营全过程之中既要考虑企业自身的经济利益,又要考虑到社会利益和环境利益,努力使其和谐发展.
参考文献:
[1]司林胜:我国企业绿色营销理念及实践的特征分析[J]．商业经济与管理,2002
[2]菲利普科特勒著,梅汝和译：营销管理－分析、计划、执行和控制[M]．上海人民出版社,1998.9
[3]郑继方:绿色营销:变革、冲突与战略选择[J].中国软科学,2004.4
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