当前位置 —论文—管理学— 范文

关于市场营销战略论文范例,与体育市场的营销策略相关论文答辩开场白

本论文是一篇关于市场营销战略论文答辩开场白,关于体育市场的营销策略相关在职毕业论文范文。免费优秀的关于市场营销战略及体育市场营销及市场营销方面论文范文资料,适合市场营销战略论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

20570;到心中有数,才能得心应手.企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学著名管理学家迈克尔波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力.

(1)总体竞争战略.不同条件下,企业所面临的竞争压力是不同的,分析竞争压力的目的是要了解每一种竞争力量的势态,从而制定有效的竞争策略.通常情况下,体育经营单位的竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略和密集性策略.①低成本策略.低成本策略是指在保证产品和服务质量的前提下,努力降低产品生产和销售成本,从而使本企业的产品价格低于竞争者的价格,以迅速扩大销售量提高市场占有率.②产品差异化策略.产品差异化策略是指创建本企业产品的独有特性,大力发展别具一格的产品或营销项目,以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处．从而取得差异优势.例如,美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋,由于新颖的外观设计,使用功能的创新和独特,加之精美的外包装等,其价格虽然昂贵得惊人,但在我国占有相当的市场,青少年对此无比钟情.③密集性策略.密集性策略是指企业集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务,更好地满足一定顾客持殊需要,从而争取局部的竞争优势.上述3种总体竞争策略是有差别的,成功地实施这3种策略需要不同的资源与决策,组织管理上也应有不同的要求.

(2)不同竞争地位企业的竞争战略.割据企业在市场竞争中的地位不同,可以将企业分为：市场主导者、市场挑战者、市场追随者.不同竞争地位

关于市场营销战略论文范例0340;企业,应选择不同的市场竞争战略.①市场主导者竞争策略.市场主导者是指相关产品的市场占有率最高的企业.如目前市场地位稳定的以服装为主导“美金龙”、“ADDAS”,它们在价格变动、新产品开发、销售渠道的宽度及促销力量等方面处于主导地位,为其他体育企业所公认.②市场挑战者竞争策略.市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的企业,如“李宁”牌服装企业.市场挑战者选择挑战对象与战略目标密切相关,对个同的对象有不同的目标与策略.如攻击市场主导者夺取其市场份额与产品优势；攻击与自己实力相当者夺取其市场阵地；攻击小企业夺取其顾客甚至小企业本身.“李宁”以价格优势向国际品牌夺取市场,以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克”牌的市场占有率.③市场追随者竞争策略.市场追随者是指处于次要地位,在“市场共处”的状态下求得尽可能多的效益的企业.市场追随者因不需要大量资金,风险性小而且可获得很高的利润,因此许多企业采用这种战略,特别是那种小型的或无名气及地位的体育服装企业.如目前体育企业里的“爱乐”牌服装企业.

参考文献:

[1]李建军万翠琳:我国体育用品企业市场营销环境的研究.南京体育学院学报(社会科学版)2003.1

[2]试论体育市场、体育产品及其营销特性.西安体育学院学报,2002.03

[3]胡正明主编.《市场营销学》.山东人民出版社,2002.01

[4][美]科特勒等著俞利军译.《市场营销导论》.华夏出版社,2001.01

注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文.

上一页 1 2

关于市场营销战略论文范例,与体育市场的营销策略相关论文答辩开场白参考文献资料：