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房地产类有关论文范文资料,与房地产商品销售的影响因素相关论文答辩开场白
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20;灌输和诱导”,主要靠开发商的“自卖自夸”和购房者的主动上门.而现在,房地产消费者需求分众趋势明显,单纯的4P营销理论――产品、促销、价格、人员已经落伍,整合营销理论正在逐步取代4P营销理论,整合营销理论强调4C――消费者、消费者需求或需要的成本、消费者购买的便利性以及沟通.面对这样一个营销新纪元,在目前房地产市场销售出现困难的情况下,房地产营销将进入整合营销时代,通过整合,使发展商找到目标市场,为购房者提供合适房源,通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理,诱导其形成购买决定.此外,由于市场上竞争模仿的日益加剧,企业的技术和产品的特征优势通常是短暂的,服务营销将成为产生差异性的主要手段.服务对顾客感知有很大的影响,服务能够创造出竞争者难以模仿的竞争优势,即在定位中创造差异性.其不仅包括对现实顾客的服务,而且也包括对潜在顾客的服务；不仅要提高顾客现实的（售后的）满意度,还要提高预期的（售前的）满意程度.房地产开发上不断开展服务营销是大势所趋,优质的服务才能占领或保住市场.因此应当强调“以市场为中心”和“以顾客为导向”,加强房地产服务能力的市场营销观念,即“服务营销”.加强服务营销的关健应当把为客户服务作为宗旨,切实制定并采取具体措施,全方位的满足客户需求,提高业主的满意度,才能吸引客户踊跃购房,推动商品房销售.
四、结束语
当然影响房地产商品销售的因素还有许多,这里并未一一陈述,房地产商品的销售是由众多影响因素相互作用的结果,各种因素对销售的影响方向、影响力度与程度也是不尽相同的.因此,发展商应在正确分析、把握外部因素基础上,不断努力提高自身素质,利用自身优势,精心策划,准确定位,才能在激烈的市场竞争中实现预期的销售目标.
参考文献:
[1]宋云龙:影响楼盘销售的十大因素[N].中国经济时报.2001.7.19
[2]孔飞等:房地产促销策略创新研究[J].山东纺织经济.2006.2
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[4]高炳华:房地产市场营销[M].华中科技大学出版社.2004
[5]尹军尹丽:房地产市场营销[M].化学工业出版社.2005
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