营销策略类有关论文范文,与转型期汽车美容服务的精细化营销相关本科毕业论文

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摘 要：汽车业的高速发展催生出一个巨大的汽车美容服务市场,汽车美容已成为汽车后市场不可忽视的力量.然而,我国目前汽车美容店还处于粗放经营阶段.本文在研究国内外业态经营模式的基础上,针对汽车美容店存在的问题,提出了基于6S精细管理的五大汽车美容服务营销策略,进而提高汽车美容店商品管理和店铺管理水平,提升服务人员素质,达到提升汽车美容店形象,增加顾客忠诚度,提高汽车美容店营销水平的目的.

关 键 词：汽车美容店6S精细管理营销策略

汽车消费的迅速增加,带来了汽车后市场的发展.目前很多国外的汽车美容企业纷纷涌入我国,他们的技术、服务、规模、营销模式优于我国,本来处于幼稚期的汽车美容业面临更加严峻的市场竞争.再加上转型期消费者对服务水平的高要求,给处于幼稚粗放的我国汽车美容服务业面临艰难的挑战,如何突围,营销的精细化具有重要的意义.通过6S精细管理提升汽车美容服务的服务水平、人员素质、突出汽车美容店的便利特点、提升顾客的满意度,来提升经营业绩,增强获利能力.本课题的研究,可以为现阶段汽车美容服务的店面管理、商品陈列、营销策略提供系统化的管理思路.

1国内外汽车美容营销现状

1.1国内外汽车美容营销现状国外汽车美容企业从最初的洗车打蜡到今天的卫星导航和性能改装,经历了近100年的历史,其间各种新产品和新技术层出不穷,催生了一个巨大的汽车后市场.2007年美国汽车后市场协会数据显示,美国汽车后市场的市场份额从最初几万个品牌的无序竞争,已经形成今天几十个品牌占据了80%以上的市场份额局面,跨国连锁经营品牌经营已经成为汽车后市场企业形成竞争优势的关键力量.这其中与其拥有先进的营销理念,专业技术,营销模式分不开的.就拿美国著名的特福莱汽车服务(国际)连锁机构来说,目前它是美国最著名的汽车后市场服务机构,在我国开了数千个汽车美容企业,并取得成功.我国汽车美容业起步晚,始于1994年,到今天不到20年的发展历史,虽然中间他们也发掘了不少适合我国国情的汽车美容营销模式,如特许经营、会员卡营销取得了成功,但还面临很多问题.

1.2汽车美容服务面临的问题随着汽车美容服务业的粗放快速发展,面临的主要问题归纳为以下三个方面：①商品没有特色.许多汽车美容店像缩小版的超市,很多商品与超市同质化,商品差异化做得不够.②缺乏服务多样性、功能单一.简单地说,汽车美容店得以生存的根本就是为顾客提供快捷、便利的服务.③服务人员素质不高.一般店面很难开出较高的工资,作为技术工人资福利方面与工厂相比较低,导致人员流动性很大,汽车美容服务这个对人员素质要求高的行业,人员素质反而不高.

26S精细管理内涵

6S管理由日本企业的5S扩展而来.最早应用于日本企业中的5S,是现代企业应用最多的、最有效的一套系统化的现场管理方法与技术.5S包括整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SETKETSU）、素养（SHITSUKE）五个要素,因日语的罗马拼音均以“S”开头,故简称为5S.我国企业引进5S之后,结合我国企业强调的安全生产这一实际情况,对日本企业推崇的5S进一步完善,增加了安全（safety)要素.这样六个单词前面都是“S”,故统称为“6S”.见表3.1

如何写营销策略一篇论文
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通过6S精细管理通过整理、整顿、清洁、清扫、安全、素养,提高企业经营周转率、毛利率、应急服务能力,改善汽车美容店环境,实现产品服务差异化,提高服务质量,增加销量,提高经济效益.

3基于6S的营销策略

根据营销学家菲利普·科特勒教授的定义营销是通过一系列的管理过程和社会过程来满足顾客的欲望和需求的,而不仅局限于4P理论等营销策略.在零售终端恰当运用6S精细管理,能够实现现行营销理论的多种策略.

3.1整理实现产品组合在汽车美容中,整理（SEIRI）就是结合汽车美容目标消费者、商圈特点的实际情况,根据顾客的需求,以顾客需求为导向,决定自己的所卖商品品种和服务项目,既要满足顾客的需求又能有效利用汽车美容店店面空间,防止空间的浪费以及空间过度拥挤,塑造简单明朗的服务环境.以真正实现汽车美容为顾客提供特色的“技术、时尚、便利”服务.转型期消费者消费特性由以前的单一化、大众化转变为多样化、个性化.这就意味着汽车美容只能选定特定的目标顾客,通过整理,淘汰不盈利、销量少的产品与服务,满足特定顾客的需求,提高经营效益.

3.2整顿实现便利策略整顿（SEITON）一方面是关于汽车美容店的卖场设计与布局,另一方面就是把经营的商品品种依规定位置摆放,整齐的陈列在货架上并加以标识,实现汽车美容店的便利（Convenience）；同时减少消费者购买过程中的时间成本（Cost）.有效的商品整理、相关商品的陈列不仅可以满足顾客确定的商品,更重要是的影响顾客的购买决定.

在商品陈列时需要结合消费者消费心理来考虑陈列原则,一般在汽车美容店中商品陈列原则.做到易见易取,如畅销的常规商品(卡通娃娃和个性座垫等）放在入口处,方便顾客购买,张贴导购指示路线,帮助顾客尽快找到商品；进行关联性陈列,将相关联的商品一起陈列,把互补性或关联性的商品陈列一起,能够刺激顾客购买关联商品,如清洁剂与抹布等关联商品就可以陈列在一起,增加卖点数,实现交叉销售[4]；进行分类展示,上端摆放轻小商品,中端陈列高贡献度的商品,下端陈列大、重的商品,同时根据季节进行调整.

汽车美容店店内商品陈列应该按照一定的陈列原则,通过整顿完善汽车美容店商品陈列.合适的商品陈列不仅能显示汽车美容店的整齐的购物氛围,同时也是宣传促销的一种重要手段.

3.3清扫清洁实现形象策略清扫（SEISO）将汽车美容店卖场内彻底的清扫干净,清扫的范围包括卖场地面、货架、商品本身、设备工具及门店周边环境.力争塑造干净的店面,给顾客一个舒适的购物环境,保障商品的质量.清洁（SEIKETSU）要求养成注重细节的习惯,每项工作落实到相应的责任人,并且细节化工作最终要形成制度,作为平时工作和每次评价标准.在汽车美容店中清洁是保持美陈展示的一个重要部分.要时刻注意整理、整顿、清扫工作.发现这几项工作有不到位的地方就得返回去改进.每一个汽车美容店力争做到每天三次（上午、中午、晚上）基本的清扫,每周一次大扫（包括店铺招牌、墙壁等）,保持商品的陈列整齐、环境美观的状态.美观干净的服务环境可以衬托产品的品质,刺激消费者的购买欲望,从而提升顾客的购买心情和对商品、服务及汽车美容店的良好印象,增加顾客忠诚度,促进消费额.

3.4安全实现关怀策略汽车美容店经营品种多、服务项目多、工具设备多,还有一些是要现场操作的,因此安全（SECURITY）是汽车美容店一项不可忽视的重要工作,安全第一既是开展其他工作的前提,又是消费者购物安全和商品质量安全的保证.

随着消费者生活水平和安全意识的提高,以及国家对产品质量安全监督力度的加强,现在企业从产品设计、制造、包装到消费全过程越来越重视安全因素.安全作为一种营销策略,是产品和服务的基础.安全策略体现在商品与服务的安全及对人的关怀,商品和设施的安全,商品的安全主要表现在商品陈列的安全和质量的安心,对于客户反映的劣质商品适时清理.服务的安全要求适时检查店内设备设施,注意防火防盗,增加顾客的安全,如在店内挂出R

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3.5素养实现服务策略素养（SHITSUKE）强调是服务人员的综合素质提升.针对汽车美容店员工普遍文化水平不高,没有经过系统的培训,工作能力有限,最关键的是没有形成“以店为家”和“顾客是上帝”的服务理念.汽车美容店员工素养建设,首先是选聘合格的服务人员,其次对选聘的人员进行有效的、系统化的培训,使每位服务人员养成“以店为家,热爱顾客”的理念,培养员工自我管理意识和团队合作精神.

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