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摘要：本文以工程为例,针对目前工程造价的管理模式,并结合我国的实际情况,对投标报价的阶段、投标人在投标报价时的策略选择以及技巧进行分析.关键词：投标报价技巧策略一、前言当今社会市场经济越来越完善,建筑行业的竞争也日益激烈,因此为能在工程的投标中取得胜利,建筑施工的企业需要有足够的投标编制技巧与策略.企业在进行投标报价的过程中,投标的价格合理是特别重要的,因为投标的价格太高,会使企业在投标的过程中丧失竞争力,更加严重的情况会导致投标无效；若是投标的价格太低,也会导致少于复合标底,依然是投标无效,况且企业中标之后,其的施工成本大于投标的价格,也会影响企业的正常运作.因此在工程的投标报价上策略与技巧是非常重要的.二、投标报价的准备工作投标在前期的准备工作中包含的多种要素,一定要综合考虑及分析研究.投标应侧重项目,有目的的投标,不可见标就投.因此要分析企业的实力,了解企业的优势、财务能力、目前的经营情况、实际的施工能力、人员与设备的情况、社会的影响力等因素.另外应从项目的实际出发,具体分析其的性质、所在地的条件、施工的难易程度、投标的外部条件、工程规模及资金的来源,决定是否投标.并且购买招标的文件与图纸之后,应认真研究招标的文件与设计的图纸,详细调查施工的现场、施工的条件与各种施工材料的价格、规格、运距及运输的方式等,结合投标的竞争对手及其实力的强弱等进行分析,再做是否进行投标的抉择.针对以上情况,应综合考虑及分析,正确选择投标的工程项目.三、投标报价的策略投标报价的策略是企业投标人执行决策的重要部分,并且指导投标的全部过程.而投标人投标的最终目的是为了实现经营的目标,因而依据投标人预计经营的目标,将投标策略分为生存型、减亏型、开发型、竞争型及盈利型等五种.1、生存型策略生存型策略通常是因为投标人面临重大的负担,企业的资金无法正常周转,若是招标项目的中标权无法得到,企业便难以维持,因此只能依靠新中标的项目获取资金,缓解企业的生存压力.或者是企业长期没有取得中标项目,商誉越来越低,企业的资质不能继续维持,严重影响了企业后期的发展.2、减亏型策略减亏型策略通常是因为近期内企业投标人在开发市场时陷入困境,无法在短时间内获取大项目支撑企业,而企业的员工及设备一直处于闲置的状态,又没有项目支撑,会导致边际支出的成本增多.因此企业投标人在投标报价的时候,只要能确保其边际支出的成本降低,也可适当微亏投标的项目,提高投标报价的竞争力.不过此策略只适合投标小型的项目,避免中标之后,大项目占用企业的资源,阻碍后期项目的投标报价.3、开发型策略开发型策略通常用在新兴市场&

关于投标报价相关论文范文素材#30340;投标方面,并且市场的发展前景广,具备相应的资源、技术与资质要求.因而企业投标人应积累相应的经验与技术,获得资格资质,便能在市场的激烈竞争中有竞争的优势与竞争的能力.因此投标人不应只看重此次项目的利益,更应注重后期项目整体的效益,在竞争相对优势不足之处时,可采用低价的策略引起招标人的注意.4、竞争型策略竞争型策略通常用在项目市场比较成熟,而各个投标人的竞争优势又不明显的情况下,因而投标报价是特别重要的.针对此情况,投标人不但应考虑项目的中标要求,还应保证企业的经营有良好的效益.所以投标人需要核算报价的成本,并且分析其余参与投标的企业,使得企业获得最大的经济效益.5、盈利型策略盈利型策略通常是项目自身的竞争优势比较明显,或者是项目具有专业的技术,因而投标人的投标报价可争取尽可能多的盈利.并且企业可重点分析与研究招标人能接受的投标报价最大限度,而不必着重分析竞争对手的投标动机[2].四、投标报价的技巧1、突然降价技巧在投标的过程中,各个投标单位通常是利用各种渠道与方式打探竞争对手的实力,而报价的保密性是非常高的,因而在报价的时候,可以运用迷惑对方的方式,即先是按照正常的情况报价,或者是体现出自己对项目的兴趣不大,投标的截止日期快到的时候,再突然降低.采取此类方式需在投标报价的过程中,制定好降价幅度的计划,在投标的截止日期快到前,按照已有的情报信息,分析判断,出奇制胜.2、不平衡报价技巧不平衡报价是针对实施的可能性比较大的项目而采取报高价的方式,实施的可能性比较小的项目采取报低价的方式.不过在采取不平衡报价的时候要仔细分析,价格的高低不可太过夸张与明显,否则会使业主反感,产生负面的影响,甚至投标无效.3、多方案报价技巧针对部分招标的文件,若是存在工程的范围不明确、条款不明或者是不公正、以及对技术的规范要求太苛刻等现象,应充分估测投标的风险,按照多方案的报价法解决.4、提出优惠的条件投标报价并提供优惠的条件对中标是非常有效的方式之一.招标人在评标的过程中,不但会考虑报价与技术方案,还会分析工期与支付等条件.因而在投标的时候,主动提出优惠的条件,例如货款的利息低、可提前完工、赠予施工设施、提供免费的技术帮助、培训人员等.5、先亏后盈的技巧针对部分大型的分期建设工程,在一期工程进行投标的时候,可将部分费用分摊至二期工程,通过低利润的方式争取中标的机会.以便二期工程在投标的时候,能凭一期工程的设施、经验与信誉,更易中标.五、总结工程投标需要各方的密切配合,更需投标单位在投标的时候能灵活巧妙地采用策略及技巧,工程投标才可以在激烈的竞争中更容易获胜.工程投标的工作是相对比较复杂的,但掌握其的规律之后,并做好投标报价准备工作,便能在投标的过程中有事半功倍的效果.虽然投标的情况相对复杂多变,不过投标的策略也不是一成不变,应结合新的形势与新的情况及时调整.投标结束之后,也需结合中标的情况,进行详细的分析,总结经验与不足之处,才能在工程投标的过程中取得胜利.参考文献：[1]沈建伟.浅谈工程投标报价的策略.科技资讯,2010[2]马志勇.工程建设投标报价策略与技巧的研究应用.现代经济信息,2012；02

如何写投标报价硕士小论文
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投标报价编制技巧和投标策略参考属性评定
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