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关于房地产营销策划相关论文范本,与内蒙古房地产营销策划的相关论文答辩开场白

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务当中,广告宣传策划是其工作重点.广告的陷阱,往往表现为：客户听信广告宣传买了房子,发现房子和广告宣传的实际差距太大；或是由于销售过程管理不够严谨,销售人员的自主虚假承诺,导致消费者被蒙骗签约.有的宣传广告制作精美但缺乏内涵.新形势下,面临市场竞争,广告商与开发商可谓绞尽脑汁,不少广告制作非常精美,突出特色,但是却毫无说服力.精美、有创意、标新立异,这些都代替不了信息性强、可信、令人难忘等带来的影响力.在广告中或者住宅销售时做出不切实际的承诺.开发商在广告宣传时,通常声称自己的产品如何舒适、价格低廉等,并且销售人员在销售时,为了促成销售,甚至不顾公司的声誉,会对客户做出虚假的承诺.

3内蒙古房地产营销策划手段创新

纵观房地产市场的营销策划方案,有符合实际的,也有超越想象的；有老套的做法,也有创新的方案.由此可见,营销策划人员已绞尽脑汁、挖空心思.房地产市场经历了炒作与浮躁之后,已经慢慢地走向理智和成熟.那么,在当今市场竞争激烈的新形势下,房地产营销策划人员更应该注重理性,从实际出发,为房地产营销策划的未来稳重掌舵.

3.1强化品牌战略

随着房地产业逐渐进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传.因此内蒙古房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前,推广手段整合性要强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌.房地产企业应该做到：以市场需求为导向,根据实际需求量来决定市场供给情况；在可行性研究的同时进行房地产营销策划.

3.2适应消费者个性化要求

随着房地产消费市场日趋理性化和个性化,消费者偶然性、冲动性购买行为减少,理性购买行为增多；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐形成自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更多考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘.因此内蒙古房地产营销策划者应该针对不同消费者进行更加明确的市场细分,以满足不同类型消费群体的消费需求.

3.3明确营销策划的职能范围,策划方案符合实际

营销策划,属于市场营销学当中营销要素的整合策划.房地产产品首要的特征是其异质性,因此

关于房地产营销策划相关论文范本,针对不同房地产产品,其营销策划方案自然是各种要素的不同组合过程,房地产项目的营销策划必须基于房地产项目本身所占有的资源,必须基于这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场,不能脱离实际.内蒙古房地产营销策划工作要研究消费者的需求、引导消费者需求,进而满足消费者需求.特别是在房地产广告宣传策划中应做到：从实际出发,关注市场动态,认真分析楼盘与市场的衔接问题,不能凭空捏造；做好房地产产品定位策划、包装策划等系列策划工作,主动创造经济效益、社会效益；立足于消费者的实际,注重人的意识创新,挖掘消费者的有效需求.

3.4调整营销模式,建立全程营销机制

房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施.各开发商核心能力的侧重点不同,房地产营销组织形式也可以有其独特性.但是,基本的框架应该以客户导向型全过程营销理念为指导,营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能.策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者.通过吸引客户深度的前期参与和策划,可以使项目的市场推广自然而然地变得容易.当然,在整个项目策划过程中,不排除专业人士对客户进行适当的引导,从而把双方可能的分歧解决在当前.目前自治区部分开发公司成立了客户俱乐部,经常与客户沟通项目进展、公司状况,组织客户深入项目策划,与客户形成良性互动与有效联接.还有一些开发公司专门成立了客户服务中心,设投诉接待和售后服务等职能.

3.5加强专业培训,提高策划人员素质

加强对公司策划人员的专业知识培训,提高他们的专业素养.可以通过定期组织培训班的形式,为策划人员提供互相交流的机会,听取优秀策划人士的意见,积累经验.房地产企业需要不断增强策划人员的市场敏感性,要求他们不断吸收新的思想和理念,并真正理解,这样才能正确地将各种理念运用到营销策划工作过程中去,做好房地产营销策划工作.

写房地产营销策划论文的要求
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主要参考文献

[1]孟德胜.浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济,2011（21）.

[2]陈嘉颖.市场规范下的房地产营销策划[J].时代金融,2011（9）.

[3]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设,2008（1）.

内蒙古房地产营销策划的参考属性评定
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