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关于营销手段论文范文,与SWOT方法的角度考研培训企业的营销策略相关论文发表
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键 词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式.通过百度搜索引擎,输入关 键 词“新东方”可以检索到60,500,000条相关信息,但是搜索“考研培训”,新东方主要是在广告栏出现,搜索引擎营销有待加强.[4]（五）产品开发策略
考研培训市场发展到今天,其课程设置已经比较完善了,为了达到突出新东方不仅仅是在英语上强势,在其他考研科目上也同样具有充分实力的目的,应该在相关课程外包和引进的市场著名名师团队的基础上,充分培养和挖掘自身独一无二的新生代师资力量,彰显授课质量的高品质和特色.
第一,现有产品更新.每年考研信息和招考政策都会有所变动,区别只是在于变动幅度的大小.企业应准确把握这种招考公告的动态,虚心接受老学员的建议,有针对性的更新升级原有的课程和服务,不断提高授课水平,推出新的有效地课程产品.
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第二,新产品创新.产品创新虽然比较缓慢,但是我们研究不难发现,每当有新的授课课程退出后,总能带给考试新的体验,从中获得丰厚收益,也彰显了企业不断增强品质的形象和信息.[14]
现有的新产品创新主要可以从课程内容、课程多样化组合、售后服务等方面创新.比如完善VIP高端保过班课程和服务、强化精品班课程和服务、推出作文专项批改班等.
针对目前考研培训市场有关“985”“211”等名校自主命题专业课培训缺乏的现象,新东方可以凭借其强大的资源和良好的口碑率先在各大传统考研培训机构中推出此类课程,占据制高点.
同时,进一步细分市场,借鉴高考复读课程的成功经验,在考研联报课程中,推出政治薄弱强化、英语薄弱强化和专业薄弱强化课程,针对不同文理科生的基础在授课内容和方式上有所侧重,不断挖掘产品和服务的潜力.
（六）价格促销策略
当前,考研培训市场价格整体还是处于一个较偏高的位置,不少贫困家庭的考生因经济条件限制不得不购买一些盗版书籍和资料.目前,互联网上一些二手盗版考研辅导课程层出不穷,导致了部分考生的流失.
针对这种情况,可以提出更加灵活的价格和促销策略,把潜在消费者从盗版市场和其他竞争对手手中拉回来.
第一,限时优惠活动.考研辅导报名的高峰期是寒暑假,尤其是暑假,那么企业可以在淡季推出价格促销活动,以较优惠的价格出售寒暑假的热门课程,这样既可以扩大市场份额,也可以减轻寒暑假的宣传促销的压力.同时,当淡季吸引的消费者越多时,受群体效应的影响,在寒暑假和临近考研的冲刺时候也会获得更多受影响的潜在消费者的亲睐.
第二,捆绑销售活动.把考研辅导书籍和考研培训课程结合起来,当购买了本机构的考研辅导书籍时,可以在参加考研培训课程时获得一定的优惠；或者购买了本机构的考研课程后,可以赠送或者较低的价格购买到相关的考研教辅书籍,形成一个促销组合,即可以扩大在图书市场的占有率也可以充分利用教辅图书受众广的优势推广教辅课程,一举两得.
参考文献：
[1]菲利普科特勒.市场营销管理.北京.中国人民大学出版社.2004：26.
[2]张兴权,夏永林.基于考研培训市场存在的问题及对策分析,2010：42―43.
[3]李创斌.考研辅导市场的现状分析及改进对策.2004：31―32.
[4]王子凤,陈莉.浅谈我国考研培训市场存在的问题及对策.2010：14―15.
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