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.消费需求的变化需要不断开发运动健身新产品.随着生产的发展和人们生活水平的提高,消费需求也发生了很大变化,方便、健康、轻巧、快捷的运动健身产品越来越受到消费者的欢迎.消费结构的变化加快,消费者的选择更加多样化,产品生命周期日益缩短.这一方面给运动健身企业带来了威胁,企业不得不淘汰难以适应消费需求的老产品,另一方面也给运动健身企业提供了开发新产品适应市场变化的机会.

3.科学技术的发展推动着企业不断开发运动健身新产品.科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现,并加快了产品更新换代的速度.

4.市场竞争的加剧迫使企业不断开发运动健身新产品.现代市场上企业间的竞争日趋激烈,企业要想在市场上保持竞争优势,只有不断创新,开发新产品,才能在市场占据领先地位,增强企业的活力.

(二)运动健身新产品的营销策略

1.运动健身新产品质量

产品质量是消费者对所有品牌的同类产品的基本要求.让消费者自己有某种正面感觉的基本质量,就是产品“不可缺少的特质”,是产品打入市场必备的敲门砖.产品质量是产品在消费者心目中一个集中的反映.产品的特质往往不是产品的本身,而是如何擒住市场“需求”.

2.运动健身新产品价格

影响企业产品定价的因素主要有成本、需求和竞争.此外,还应该考虑到消费者的购买能力.从对郑州市消费者的调查结果来看,健身器材的定价在500——2000元范围内的潜在需求较大.

（1）运动健身新产品成本

运动健身产品的价格定位是否合理,将直接关系到企业的净利润水平,另外,企业作为盈利性组织,其目标是要在市场上实现经济效益的最优化.所以,企业在产品生产过程中,应当注重规模效益和物流（第三利润源）来达到降低产品成本,使价格定位在适合消费者的水平上.

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（2）运动健身新产品需求

考虑到消费者需求多样化,企业资源的有限性,针对消费者的不同需求,企业应对其产品进行市场细分,开发出适应各个层次的高、中、低档产品,同时,针对不同的产品,制定不同的价格,满足各个层次消费者的需求.

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3．运动健身新产品渠道

根据调查结果显示：70%的消费者倾向与选择专营店进行运动健身产品的购买.对消费者来说,在专营店购买运动健身产品感觉到质量可靠,而且能够得到购买和使用的专业指导,享受到更全面的优质服务.对生产企业来说,设立专营店减少了中间环节,缩短渠道,从而降低了成本增加利润,同时,还能树立企业专业化、正规化的良好形象.

4．运动健身新产品促销

根据调查问卷统计结果显示,消费者获取运动健身产品信息的主要途径有电视广告、报纸杂志,其次是个人经验,网络也占有一定的比例.

（1）运动健身新产品广告

企业在选择广告投放媒体时,应当根据运动健身产品特性和销售区域划分来选择媒体.例如,澳瑞特的产品在全国的覆盖面广,因此它选择在央视的一套、五套投放广告,并且在全国性期刊《健与美》上刊登广告.

科技的发展,互联网技术的成熟,网络也成为传播信息的重要媒介.据调查显示,通过网络获取信息的主要群体为受教育程度高的中青年.因此,企业应考虑在点击率高的门户网站和专业网站上投放广告.

运动健身产品的调查其新产品营销策略参考属性评定
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（2）运动健身新产品营业推广

营业推广的方式多种多样,每一个企业不可能全部使用,这就需要企业根据

关于企业营销相关论文例文各种方式的特点、促销目标、目标市场的类型及市场环境等因素,选择适合本企业的营业推广方式.在新产品进入市场初期应策划相关的营业推广活动.例如：节假日期间,在丹尼斯棉纺路店、商业大厦举行新产品的推广活动,提高新产品知名度,进而增加销量.

（3）运动健身新产品公共关系

公共关系在企业营销活动中占有重要地位.首先,作为企业要搞好与政府机构的关系,政府采购是健身器材产品销售的一个重要群体.在访谈过程中,政府团购的定单占50%,因此,作为企业应该与政府建立良好的关系.其次,作为企业要协调好与中间商的关系.应遵循互利互惠的原则,为中间商提供优质的产品、技术支持和服务保证.最后,作为企业要处理好与消费者的关系,树立企业的良好形象,培养顾客的忠诚度.同时,企业还应该建立良好的沟通渠道,针对顾客的反馈信息,改进和完善产品服务.

有人提出“健商”概念,用来衡量消费者身体健康状况.国家先后公布几批新职业,其中第四批新职业中就有健康营养师.随着我国经济的快速发展,2005年GDP增长9.9%,人均GDP达到1400美元,消费者的消费结构逐步向发展型、享受型升级,健康是消费者最关心的,均瑶集团36岁总裁王均瑶因过劳缺少运动健身锻炼而英年早逝,给企业家们敲了警钟,引发运动健身热.

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