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关于邮轮旅游方面论文范文,与基于4F理对上海邮轮旅游业的营销策略相关论文开题报告
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游全攻略”的活动中,丽星邮轮集团在成都首次推出超低价促销活动低价活动：一向以奢侈享受为主题的邮轮,在3月21～23日,为期三天的香港、丽星邮轮之旅打出2980元的低价牌.2980元包含了成都一香港往返机票、香港食宿、邮轮船票在内的全包价.这是丽星邮轮集团进入内地城市之后爆出的最低旅游价格,也是丽顺应中国国内旅游者需求而做的产品尝试,该产品推出后市场反映良好.(2)近岸港口城市经济型邮轮旅游
我国拥有漫长的海岸线,上海可以辐射到的旅游城市,包括天津、青岛、大连、厦门等都已建有邮轮挂靠港,同时具有巨大的旅游消费潜力；同国际邮轮旅游产品相比,现阶段国内旅游者对邮轮产品的价格需求相对较低,对跨国邮轮旅游还存在一定的心理芥蒂,可以考虑推出一些近岸港口城市经济型的邮轮航线.
近岸邮轮旅游的花费较之国际邮轮航线要低得多,既符合目前我国居民的消费水平,又可作为一种尝试性的邮轮旅游产品,降低邮轮游客的消费风险.从全球视野来看,近岸旅游也是很多国家和地区(如新加坡和中国香港)在邮轮旅游开发初期重点开发的产品类型,旨在体验旅游的便利,旅途的快乐,欣赏近岸港口都市旅游的风光,以及加强不同城市挂靠港之间合作.
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3.3 订购邮轮旅游要让消费者有“流行”的感觉(Fashionablefeeling)
按照营销学理论,必须要将合适的产品以合适的价格卖给合适的群体,如果邮轮旅游产品能给用户带来“流行”感,想不畅销都难.美国杂志《纽约客》专职专栏作家马尔科姆格拉德威尔认为,让一个产品流行有三个基本法则,即个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则.其中,环境威力法则是指消费者深受周围环境和人群的影响.在邮轮旅游产品的渠道销售中,可以充分利用环境威力法则.例如,利用相同兴趣的受众群体的口碑传播,营造出在群体内的流行氛围,创造流行感.根据邮轮旅游产品的定位,确定相销售渠道；在有宣传部门、旅行社推广邮轮旅游产品,在电影院推广有邮轮题材的电影、在海洋馆、水族馆、水上公园免费发放邮轮小饰品等等.
3.4 邮轮活动要让客户有“难得”的感觉(Hard-wonfeeling)
目前,邮轮旅游毕竟还是一种高档的旅游产品,它不仅能使人得到充分的享受,更能彰显出邮轮旅游者的身份和地位,享受高档休闲型的游客,基本上是来自世界各地的成功人士,对轻松愉悦心情的追求是至上的,从慢慢休闲到慢慢享受,营造了“慢活”的一种生活状态,对高端人士来说是一件难得的心灵奢侈品,不仅如此,在邮轮旅游过程中更可以积攒人脉和达成合作.
2008中国商业领袖海上嘉年华就组织了企业家在邮轮上谈生意,通过创造一个轻松欢快的环境,让企业家之间放弃彼此的隔阂,首先成为朋友,成为朋友很重要,朋友系能够打消谈生意的不信任感,这样谈生意的效果自然一日千里了.
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