电子商务类有关论文范文集,与基于电子商务的浙江柑橘品牌塑造相关论文的格式

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本文主要论述通过电子商务这个平台,进行电子商务网站推广、软文推广、通讯信息推广、口碑推广等方法塑造衢州柑橘的自主品牌,建设优势品牌效应,使衢州柑橘在品质得到更好保证的同时品牌塑造更加成功,实现浙江农产品价值大跨越,并且希望对于品牌塑造的研究对浙江柑橘和其他水果的发展都能够起到一定的借鉴作用.

一、前言

现在,整个社会人们的品牌意识都增强了,大家在追求物质质量的同时也更看中了这个物质的品牌名声.所以对于衢州柑橘来说在追求质量进一步提升的同时更加应掌握的就是对其进行品牌的塑造.浙江省柑橘栽培历史悠久,品种类型多样,栽培技术精细.目前,我省的柑橘生产处于果品质量的全面提升阶段,栽培技术的集成度有了明显提高,优质高效新技术推广步伐加快,水果的外观与内在质量提高明显,柑橘贮藏保鲜及采后商品化处理程度提高,所以品牌的塑造是我们刻不容缓的任务.

二、衢州柑橘品牌塑造的现状

衢州位于金衢盆地西端,土地总面积8836.52平方千米,其中山地丘陵占总面积的86%,低丘红壤资源丰富.衢州地处亚热带季风气候区,年平均气温17.3℃,年平均降水量1691.6m,年日照时数1900h,无霜期256天,气候温和,光照充足,适宜柑橘的生长.衢州种植柑橘历史悠久,农民有1000多年的柑橘栽培管理经验,发展柑橘产业的条件得天独厚,柑橘是衢州的传统产业.近年来,衢州市积极打响柑橘品牌突围站,先后注册了“天子”胡柚、“一品红”槛柑、“圣德”柑橘、“绿金”脐橙等30多个商标,并且主要品牌都编制发布了系列标准,如常山胡柚和“一品红”槛柑.总体而言,衢州柑橘在品牌塑造上还存在较多问题,比如说柑橘的品牌塑造意识还不够强,品牌塑造方式有待增多,品牌塑造渠道有待拓展.利用电子商务平台塑造柑橘品牌,将会是一个不错的方法与途径.

三、柑橘品牌塑造的影响因素分析

(一)柑橘的品质影响柑橘的品牌塑造

衢州市共有柑橘面积3.23万hm2,分散在26.5万户桔农中,户均仅0.12hm2,且分散在几个地块.每家每户都是小规模经营,种植技术都不同,各家各户都用自己的方式培养柑橘,所以种植出来的柑橘不仅存在口味上的差异,它们的大小形状等也存在区别.所以久而久之就使人觉得衢州柑橘品质差的感觉,品牌还没打响质量就不过关了,所以进行品牌塑造首要工作就是提高衢州柑橘的整体品质.

(二)销售渠道影响柑橘的品牌塑造

每隔几年一次的柑橘滞销很让桔农受伤,除去果农种植的盲目性等因素外,销售渠道的守旧也是重要原因.经过调查衢州的桔农对于柑橘的推广几乎不做任何措施,只是自行采摘然后进行销售.他们不会运用网络,网站对自己的柑橘进行多渠道的销售,只是采用最原始的路边摆放或者店内实体销售.然而衢州农民都是种植柑橘为主,大家采用的都是传统的渠道去销售柑橘,导致销售渠道的过于单一化并且一直没有创新不成熟.

四、基于电子商务塑造衢州柑橘品牌

电子商务就是通过电子手段进行的商业事务活动.通过使用互联网等电子工具,使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间,利用电子业务共享信息,实现企业间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率.而电子商务他作为一种新型的交易方式,具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、支付、电子账户、服务传递、交易管理等功能.并且具备的开放性和全球性为企业创造了更多的贸易机会.桔农可以用过网站对柑橘进行品牌塑造,然后把自己的柑橘品牌推向外界让更多的人了解到衢州的柑橘,而不是像以往一样面对过多剩余的柑橘而束手无策.

1.电商终端维护,统一视觉系

网络时代的信息更全面而且多维度,需要桔农就是统一传播,从柑橘的定位形象、品牌符号、产品形象、传播口号等一些方面做到整合推广.

2.柑橘品牌命名推广

大家平时生活中肯定都会对一些美好的事物印象很深,对一些名称特别的记忆肯定也特别深.所以说柑橘的命名也是一样的.柑橘的种类繁多竞争激烈,要想突出特色除了本身的口味特别最重要的是要给他人留下第一印象.对于柑橘的品牌命名如果运用的好那就一定会引起消费者的强烈关注,有强烈的冲击力,刺激消费者的消费心理,加强他们的购买欲望.品牌就是个软文化可以和消费者打心里战术进行情感诉求进行品牌的塑造.因此,柑橘要想进行网络营销则命名非常关键.品牌命名与设计是实现品牌定位的重要环节,也是展开品牌推广工作的前提.通过这一步骤,桔农可以通过电子商务这个商业运营模式使柑橘的品牌推广行动具有可操作性.

3.网络线上与线下实体柑橘销售结合

在现在网络的社会中,大家基本都听说过网上商城.其实网上商城类似于现实世界当中的商店,要说他们的区别就是网上商城利用电子商务等各种手段,做到从买到卖的过程的虚拟商店,从而减少的服务中间环节,这样既消除了运输成本和代理中间的差价,也对普通消费,和加大市场流通带来巨大的发展空间.运用这一手段的话桔农可以节省很多线下到处销售时间,可以用剩下的富余的时间自己采摘这样又可以节省人力费用.还有就是桔农在网上销售的同时对于实体店的销售同样可以进行,有的消费者还可以亲自前往柑橘销售地亲身品尝柑橘的口味,这样消费者可以随便他们自己实体店购买还是回家网上购买.所以这样的结果就是避免了很多网上商城与实体店销售的冲突.还有就是网上销售的“无地域性”可以节省很多地域间的运输成本,节省渠道费用,一些怕麻烦的桔农就只需要完善运用好配送及服务体系,而不必再为招募渠道商而烦恼.这种模式既很好的规避了电子商务可能带来的是实体店销售额受影响等负面影响,又在网络上为品牌产品宣传造势,非常适合目前柑橘品牌发展的现状,可以塑造柑橘的品牌形象.4.柑橘的在线推广和交易

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现代社会是信息的社会,网络的应用无处不在.不管是企业家、商家还是个体工作者都在应用网络的优势在推广自己的产品.甚至于有些有实力的企业还会专门成立相关的网络推广部门对产品进行包装推广.但是很多人会疑问因为柑橘是水果必须保持新鲜度,如果进行网络销售的话可以保持新鲜度吗?这个问题在2008年的时候衢州开始打造一张城乡物流集结网,由交通部门引导,出台相关政策,扶持农村货运站、客货一体站的农村交通综合站场建设,整合乡镇客运站、货运站等资源,织就农村物流三网,为农民带来实惠新农村建设市城乡物流集结网共建设物流网络站238个、行政村物流配送点203个,这为我们基于电子商务塑造衢州柑橘品牌建立了条件.

5.柑橘品牌网上招商推广

桔农可以用电子商务这个平台在网上进行招商,比如招引制造罐头的商家,水果批发商家来购买柑橘.所以柑橘品牌网上招商推广工作可以从以下方面开展：一是发布水果批发网站招商广告.桔农可以选在自己的政府网站上或者相对应的就业或者水果批发等网站投放招商广告；二是关注免费网站招商信息.桔农在平时可以综合利用网上一些免费渠道发布招商信息,例如注册全国各地的农场、果园网站.这就是一种低成本的投资；三是网站改版全新宣传.对自己的柑橘网站时不时的进行修改,不管是外观上使网站设计更精美、结构更合理,还有可以多放些柑橘图片,多展现出柑橘的特色,争取令人印象深刻,展现出柑橘的风采.

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