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SOHO中国一贯以散售模式出名—从2006年起他们就一直这么干,尽管历经非议,他们仍然觉得这是最好的模式.但是在8月16日,公司的两位联席主席—潘石屹和张欣夫妇,分别向媒体和投资者宣告了他们的最新角色：包租公与包租婆.

在销售额下滑同时租金又明显上涨的市场环境下,SOHO中国及时地告别原来的散售模式,转为持有旗下项目.未来3年公司开发的150万平方米物业,只有少量住宅可供出售.估计5年后,这些物业每年将会带来至少40亿元的租 金.

潘石屹告诉《第一财经周刊》：“公司现在的策略是越来越多地持有商业项目.”执行总裁闫岩表示：“这5个项目只有前门大街的全部完成了,其他都在施工状态,大概都需要两三年时间完工.”

过去半年,市场变化让SOHO中国的利润骤降65%,潘石屹在5月第一次主动加大自持物业比例,当时的目标是占到未来三年开发总量的43%,涉及到5个项目中的64万平方米.但是,整家公司此时仍然在为2010年年中规划的以设计及资产投融资的轻资产公司模式努 力.

直到7月23日,潘石屹仍然如此打算.当天有人在上海问他为什么不干脆全部持有?他称,“公司不能如此急转弯”；如果持有太多的量,会降低公司原有的优势—比如建筑设计水平和造型独特的优势.而这些正是支撑他们轻资产公司梦想的基础.

可是,在26天之后,潘石屹还是决定顺应市场变化.这一转变也将让SOHO中国成为一个典型的重资产公司.

在SOHO中国急转身的26天时间里,潘石屹跟往常一样旅游、跑步、发微博、视察项目.唯一不同的是,他开始为8月中旬的年中报告做准备.他在这26天里见了大量投资者.

自SOHO中国2007年上市以来,投资者对SOHO中国的要求一直未变,那就是多赚钱、多分红.大多数时候,SOHO中国都做到了.除了刚刚过去的一年半时间里.2011年,SOHO中国的年销售额还未达到预定销售目标的一半.今年的前6个月情况更糟糕,连盈利也开始大幅下滑.

可以想象投资者有多么失望.尤其在年初,SOHO中国为他们勾勒了美好的前景.那时候,潘石屹和张欣乐观地将全年销售目标定为230亿,是2011年销售额的两倍.但是6个月后,他们尴尬地发现销售陷入停滞状态.

SOHO中国长期以来依靠的购买群体在2011年同时失了灵.这些人主要是鄂尔多斯富商、山西煤矿业主和温州客.2011年实体经济的不景气让他们大伤元气.潘石屹意识到这一点之后,开始将目标群体锁定为中国新一代中产阶层上.他们有高学历背景、懂投资,最重要的是他们手中也拥有财富.

建筑设计本科毕业论文怎么写啊
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为了迎合这部分群体,SOHO中国在2011年打散旧有的销售团队,在今年3月重新招兵买马组织新的销售团队.他们中的许