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全球有20多万企业或个人在给iPhone做应用,85%以上挣不到什么钱

5月26日,纽约纳斯达克,收盘时两家公司的市值引来了各国IT界人士的注意――苹果公司(NASDAQ:APPL):2221亿美元,微软(NASDAQ:MSFT):2190亿美元.

两天之后,在太平洋这一头的中国北京,全球移动互联网大会上,“苹果市值超过了微软”这则消息频频被人提及.有人满怀欣喜:“这象征着移动互联网黄金时代的到来.”有人则颇感压力:“如果iPhone成了移动互联网领域的王者,在其封闭的产业链下,如果不投靠它,我们的机会就少了.”

35岁的朱连兴显然属于欣喜的一方.他的团队139.me(正式名称是北京苹果派科技有限公司),主要收入来源就是给苹果做应用程序.

“去年的年收入还没算过.我们做的最好的‘多彩水族箱’(ColorfulAquarium),如今每天能带来大约一千美元收入.”朱连兴提到的“多彩水族箱”,是一款模拟养鱼的小游戏,去年6月在苹果AppStore软件商店上线,用户付2.99美元可以下载一次.

AppStore即ApplicationStore,是苹果公司基于iPhone的软件应用商店网站.它是一个服务发布的渠道平台,供全世界有想法的程序员和公司自由出售自己的产品.只要申请一个许可证并缴纳99美元的年费,就可以把自己开发的软件放到AppStore上出售.而iPhone用户可以在这个平台上自由选择软件并下载.大部分应用软件价格低于10美元,还有约20%是供免费下载的.用户所付费用由苹果与开发者按3:7分成.

由于不存在复杂的商业关系和产权纠纷,开发者只需专注于技术,加上诱人的销售分成比例,AppStore吸引了大量软件开发者.

朱连兴说,单做这方面的业务,可以“很好地撑起这个公司”.

而AppStore上不断涌现的各种新软件,也帮助苹果在长期败于微软之后,最终达到众多媒体所说的“完美超越”.

新平台

2008年7月,在互联网领域创业数次均以失败告终的朱连兴打开,习惯性地浏览订阅的电子报,看到了“苹果公司开放AppStore”的新闻.

当时,朱连兴正和两个还在河北大学学习软件工程的师弟,在保定经营一家“家庭作坊式的公司”,他们计划做“亚洲第一款中文德州扑克网游平台”,却迟迟没有进展.直觉告诉他,AppStore可能是一个机会.

那年10月,苹果在北京举行了一次针对iPhone开发者工程的培训.“国内只有几十个人参加.”朱连兴回忆.

给iPhone开发应用软件并没有太高的门槛.经过简单的学习后,2008年10月29日,朱连兴和他的团队在AppStore上发布了一个记录生理周期的小软件.这一天,这个后来为苹果飞速崛起创造了重大价值的网站上,还只有1500多款应用软件.


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之后,朱连兴发现账户上每个月都会出现一笔苹果公司汇来的美元,第一笔“大约折合人民币两千多元”.

“早期给AppStore做应用的人少,出来一个火一个.”同样是iPhone应用最早开发者的汪波说.

AppStore上线时,在美国读了硕士、又当了五年软件工程师的汪波,回国创办的博看科技有限公司已经营了两年,主要项目是移动旅游地图.几乎与朱连兴在同一时间,他也注意到了苹果推出的这个新平台.

不用说明书的游戏

如今,“博看科技在AppStore上已经发布了30多款游戏和应用,两款被苹果评为‘精品应用’,其中CuteMath还入选了两次”,汪波强调.“精品应用”可以算是一款应用在AppStore上能得到的最高荣誉,获得的几率不到0.1%.

他提到的CuteMath,是一款教儿童学习算术的小游戏,售价1.99美元,同样于去年6月上线.这是博看科技在北美市场获得成功的第一款产品,截至今年5月底,带来了近300万美元收益.

如今要想在AppStore上受到欢迎,变得越来越困难了.上线近两年后的今天,AppStore上的应用软件已经超过了20万款.“一些小团队做几个简单的应用放上去,通常很快就被淹没了.”朱连兴说.

而今年4月,《植物大战僵尸》iPhone版出现在AppStore上,引来了用户从未有过的疯狂――这款售价2.99美元、在PC上风行已久的休闲游戏,九天后就为其开发者美国PopCap公司带来100万美元的收入,在AppStore创下了纪录.

汪波这样评论这款游戏:“PopCap把简单做到了极致,设计、玩法、美工和音响都非常精美,很容易上手,也很容易玩下去并且还推荐别人玩,这种病毒式营销是最有效的.”


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而在朱连兴看来,《植物大战僵尸》看似简单,策划水平却非常高,规则很完善,耐玩性也很好,“一般的团队做不到”.

这款游戏的设计师乔治范回顾,他力图在“简单”和“复杂”之间达到良好的平衡,其中很多较复杂的战略因素“可以算是这个游戏‘高端’的一面”,而因为“讨厌那种需要阅读大量说明才知道怎么玩的游戏”,他将这款游戏设计得很容易上手.

39岁的詹森卡帕卡是PopCap的创始人之一,他建议在做一个游戏之前,要进行充分调研,确信发现了一个尚未过度开发的细分市场.他说,PopCap为那些通常被认为不喜欢玩游戏的人开发游戏――与传统大型游戏不同,休闲游戏的玩家中,女性(特别是35岁以上的女性)占很大比例.

总部位于西雅图的PopCap,如今有200多名员工.成立十年来,它专注于休闲游戏制作,除了《植物大战僵尸》之外,《祖玛》、《宝石迷阵》等也是其著名产品.已在全球领先休闲游戏开发商之列的这家公司,开发一款游戏所用的时间,从起初的三四个月,逐渐拉长到了将近一年――它同样感到竞争在逐渐变得激烈:对手不只是那些大型游戏公司,还有在AppStore等平台上涌现出的大量小型团队.

靠上了大树

“我们团队现在有20多人,在国内算是比较大的了.”朱连兴说,给iPhone做应用这个行业,在中国还处于发展初期.

他的139.me,一年多来“技术已有很大进步”,同时开发一款软件的时间也变长了.最初他们做一款应用软件只要一两周时间.但现在,“普通应用要三、四周,游戏做的时间长一点.我们正在做的休闲游戏‘坦克大战’,从去年年底到现在都还没上线.”玩法都要反复推敲,美工也要多次打磨,另外,“这是一款3D游戏,建模也比较麻烦”.

提到最受欢迎的“多彩水族箱”,朱连兴说,这款一年前上线的游戏“策划水平一般,耐玩性不行”.不过这款游戏的美术效果如今看来依然“不错”――当时,为了做不同种类鱼游动的细节,他们几乎每天都到卖水族箱的商店去,一看就是半天,常常被店主误当作是大客户.

而在汪波看来,要在几十万款软件中脱颖而出,针对iPhone的多点触摸特性,良好的人机交互也是重要指标.此外,汪波和他的团队博看科技,也强调要充分了解用户需求.

博看科技开发的应用软件,主要集中在幼儿教育和医疗领域.由于国内用户更习惯免费下载软件,AppStore上软件的客户主要集中在欧美市场.“我们做了调研,欧美市场对这两方面的需求比较大,于是专门做这方面的应用,精确定位,打造品牌.”

“比如我们那款EyeTest,0.99美元下载一次,可以随时随地检查视力,现在在美国已经相当普及了,很多眼科大夫买来送病人,或

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