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编者按:

“交流学”和“传播学”英译为同一个词“munication”,把中国学术界盛行的“传播学”转换为“交流学”,是外交学院院长吴建民先生的首创.由吴建民先生主编的《交流学十四讲》,与通常意义上的传播学内容有所不同,它包含了许多对外交往和交流实践当中的成功个案,是一批中国外交精英人物经验和智慧的总结与理论升华,对于今天从事对外交流和传播工作,经常与国外政府机构、传媒等打交道的人员来说,是一本值得学习和借鉴的好书.本刊特选取其中部分章节,以飨广大读者.

如何在发表演说和讲话中,收到好的效果呢?我认为,一、“开好头”;二、“设计好核心内容”;三、“逻辑严密,有说服力”.这三条原则十分重要.

开好头

你去对公众发表演说或作报告,如何开头很重要.因为你站在讲台上,公众的目光都对着你,注意力也集中到你身上.如果你开头开得好,一下子激活了人们的兴奋点,这会对你全篇讲话做一个很好的铺垫.

2003年11月27日,韩国驻中国大使金夏中到外交学院作报告.他的中文很好,直接用中文讲话.他是这样开头的:


写传播学论文的注意事项
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我叫金夏中,金子的金,华夏的夏,中国的中.我这个名字看来就与中国有缘分.我小时候读了很多有关中国的书,喜欢和钦佩中国文化.我读高中三年级时,要为考大学作准备,正是在这个时候,报纸和广播报道了中国核试验成功的消息,时间是1964年10月16日.我在1965年高中毕业时对报考什么大学,今后干什么作了一番思考:中国与韩国相距很近,历史上我们韩国受中华文化影响很大,两国现在没有外交关系,只是暂时的,我相信30年之后会建交.于是我决定报考汉城大学文学院中国文学系.

我有三个心愿:一是当外交官;二是直接参与韩中建交的工作;三是担任驻华大使.很多人都说我疯了,你成绩那么好,为什么要学中文?我没有听这些批评,而是坚定地走自己选择的路.1973年,我进入韩国外交部,实现了我第一个心愿.

1985年,我担任李源京外交部长的机要秘书.不久之后,李部长问我,想到哪个处当处长?我回答说:想当主管对华工作的东北亚二处处长.李部长开始非常惊讶,但在听了我的说明后十分理解.1986年1月,我就任东北亚二处处长.1992年2月,我来北京代表处工作,参与了韩中建交的谈判.两国于1992年8月24日建交,实现了我第二个心愿.

我从2001年10月起,就任韩国驻中国大使,实现了我毕生的梦想.我的夫人在北京大学历史,她对中国明、清的历史很有兴趣.我的大女儿在北大学习4年后毕业,大儿子在北大法律系学习,小儿子也在学中文.我将来退休之后,我们家可以办一所中国问题研究所了.

金夏中大使来之前,学生对他并不了解.在讲台上出现的时候,他用流利、标准的中文说了以上这段话.我立刻感到他是一个很了不起的、善于交流的外交官,开头开得很好.因为他是讲自己的故事,很真实,也很感人.从他的名字讲到他毕生的追求,从他个人讲到他的家庭.他这个开头,达到了好的开头所要追求的两个目标:激起了听众的兴趣;拉近了同听众的距离,这样人们马上感到这个大使对中国很友好.

我在法国工作期间,做过多次演讲,各种场合的讲话一年大约有50场.法国人是一个很有个性的民族,有很强的追求真理的欲望,不喜欢老一套.我是1997年11月6日去法国工作的.我在同法国人接触中感到,他们钦佩中国的文化,对中国人有一种亲近感.法国人喜欢吃,中国人也喜欢吃,这是中法两国的一大共同点,也是热爱生活的表现.但是我也深切感到,法国人对中国正在发生的事情很不了解,很多看法还是停留在80年代末90年代初的成见上.有一次,索邦大学请我去讲话,漂亮的大厅里挤满了人.我进去的时候,专门有人宣布:“中国大使吴建民阁下到!”全场起立,鼓掌.这在法国是很少见的.我立即感到这些人对中国大使是很尊重的.

我对这次讲话很重视,事先做了准备,但是我没有念稿.主人对我做了一番介绍之后,我就发表演说.我做了一个十分简短的开场白,对主人的介绍和所表现的友好情谊表示感谢.然后开门见山,切入正题.我是这样开头的:

女士们,先生们,自1989年以来,除掉3年9个月我在中国国内,其他时间我都在欧洲.我观察到一个奇怪的现象:如果今天有人来对大家说,女士们,先生们,这个美丽的大厅明天会坍塌,这个人一定会被大家当成疯子.因为,我们大家看到这个大厅是很牢固的,明天不会塌.但是,如果有人对你们讲同样荒唐的有关中国的话,那他可能不仅不会被当成疯子,而且还会被当成中国问题专家(疯子和专家之间反差太大了!).你们也许会认为,中国大使今天到你们这里来,胡言乱语,信口雌黄.不对.我讲话是有根据的.1989年、1990年我驻比利时,天天读到你们的报纸,天天听你们的广播,天天看你们的电视.当时人们怎么说中国的:1.中国政府即将垮台;2.中国经济不行了;3.改革完蛋了;4.内战行将爆发.这些都是白纸黑字写在你们报上的.现在时间已经过去不少年了,我们回头看看,那些灾难性的预言,不仅没有实现,而且恰恰相反,中国经历了历史上发展最快的时期,中国人的生活从来没有在这么短的时间内取得如此巨大的改善.那些当年预测中国灾难的中国问题专家到哪儿去了?有一个出来作自我批评吗!

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我所以要这样开头,是要对那些对中国有偏见的人,予以猛烈的冲击.我心想,你们对中国的成见,都是一些陈芝麻、烂谷子,根本不符合中国的实际情况.而且,我讲话是有根据的.这些法国人,过去没有人对他们这样讲过.我可以感觉到,当时全场的人对我这番话是很注意听的.我这番话很厉害,但会后,不少法国人来对我说:“吴大使,你讲的是事实,我们当时确实对中国看错了.”

抓住听众关切的问题和兴奋点,讲话要有理、有据.听众和听众不一样,不同时期,人们关切的重点也不一样.因此你发表一个演说,在对你的核心信息进行设计的时候,必须考虑到人们关切的重点.

2001年12月11日,中国正式加入世贸组织.国际上对此事十分重视,很多评论把中国加入世贸组织同70年代末邓小平同志提出的改革开放相提并论.在相当长的时间里,人们担心中国的改革开放政策会不会变.我在法国的多次演说中,着重回答了这个问题.我在一次演说中是这样讲的:

邓小平是中国改革开放的总设计师.在70年代末,邓小平提出改革开放的政策.把改革和开放联系起来,这绝不是偶然的.这是中国人经过几个世纪思考,总结历史经验所摸索出来的一条道路.中华文明对人类文明做出了巨大贡献.中国的铸铁技术始于2200年前,欧洲比中国晚了许多年.我们在2300年前发明了指南针,公元105年发明了造纸术,比欧洲早1000年.公元808年发明了火药,公元1048年发明了印刷术.中国在世界上处于领先地位不是几百年,而是上千年.根据经济合作与发展的统计,到1820年,中国GDP占全球的27%,而英国仅占5%.

1405―1433年,明朝郑和率领中国船队七下西洋,当时中国的船队是世界上最大的船队,有62艘船.船上有近2.8万名海员.郑和乘坐的那艘旗舰,船上有1000名海员.郑和的船队最远到了非洲的东海岸.哥伦布1492年发现新大陆,他当时

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