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国家级有关论文范文,与重庆旅游市场整合营销策略相关论文摘要怎么写
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#30340;市场定价,针对一些普通的,替代性强的旅游产品,如农家乐、乡村游等,可以采取渗透定价策略.以价廉物美的旅游产品,让消费者在最短的时间内接受该新产品,从而获得市场占有率.对一些特色的,明显优势的旅游产品,如武龙喀斯特景区,这类产品可以采取撇脂定价策略.以新颖、独特的旅游产品,让消费者感受到与其他景区的不同.
(2)在满足普通民众定价需求的同时,要采用差异化定价策略.对不同的产品、不同的时间、不同的消费对象等可以采取差别定价策略.如对于像长江三峡、大足石刻这类举世闻名旅游产品,在定价的时候以高价、高质来吸引顾客.同样,对于像长江三峡这类产品,可以针对淡季和旺季区别定价.此外,对于一些团体游客也可以采取不同的定价策略来吸引顾客,促进旅游业的发展.
4.3因地制宜,整合营销渠道
对于国内市场来说,由于交通方便、距离较近、信息传递快,这种情况应该采取直销渠道或者一阶渠道,采用密集的分销策略.对于国际市场来说,由于交通不便、距离较远、推销成本高,这种情况应该采取二阶渠道或者三阶渠道.
在对重庆旅游市场的营销渠道选择上,要充分考虑旅游产品的本身情况.在近郊的旅游产品上,我们可以考虑直销渠道或者一阶渠道.如重庆市内近年较火热的主题公园式旅游景点,如洋人街、瓷器口等,这些景点交通方便,能够有效的接受信息和反馈信息,因此在渠道选择上,可以剪掉不必要的环节,采用1→1的直销渠道.针对一些较远的旅游景点,当直销或者一阶渠道无法有效实现时,则需要考虑上面所提到的二阶或者三阶渠道.
4.4营销工具组合策略
(1)平面媒体组合营销.在市内外选择一些主流媒体,如各大都市报以及专业类杂志,对旅游产品进行广告宣传,提高产品的辨识度和认可度.同时,整合其它平面媒体资源,如印刷品、公交系统、灯箱、户外等平台进行广告宣传.
(2)公关活动组合营销.公关活动包括两个方面,一个是景点开发商对产品形象的不定期维护.在这个环节上强调开发商与消费者和政府的沟通.通过举办各种公关活动,将旅游产品的动态信息传播至消费者.另一方面是指利用产品本身的营销活动.利用产品的历史文化、民族风俗等社会经济资源,举办大型的旅游节庆活动,不仅能吸引游客还能提高旅游景点的知名度.如重庆举办的第五届“中国武隆国际山地户外运动公开赛”,这个公开赛扩大了重庆户外旅游的知名度,聚集了人气与财气.
(3)网络媒体组合营销.随着网络技术的发展,电子商务的成熟,网络促销变得越来越普遍.针对如今旅游产品消费者日趋年轻化的特征,在营销工具选择上,可以适当考虑对网络媒体上的宣传投放,将旅游产品的最新信息及时传递给旅游者.同时,考虑到网络媒体独特的属性,还可以根据旅游者的个性化需求对消费产品进行特殊定制.如在许多网站上推出的“自驾游套餐”、“豪华团体验套餐”等.目前,重庆在网络促销上还具备较强的市场开发潜力.
参考文献:
[1]白世熊.重庆旅游市场营销策略研究[D].西南大学硕士学位论文,2008.
[2]曹扬.金佛山国家级风景名胜区旅游市场影响策略研究[J].重庆工商大学学报(西部经济论坛),2004,(1):101-104.
[3]易雪琴.发挥资源优势、加快重庆旅游产业发展[J].新重庆,2008(9):29-31.
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