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家仅关注工程机械细分市场的设备和服务提供商,这一成绩足以肯定山特维克在2012年的成绩和表现.高定贵在接受媒体采访时曾自嘲自己是一名工程机械行业的新兵.因为高定贵此前并未涉足工程机械产业,他在汽车行业担任高级管理职位超过20年,先后在洛阳拖拉机研究所、博世、霍尼韦尔和曼恩集团工作.不过,对工程机械再陌生的高定贵也非常熟悉机械制造企业这个大的市场范畴,作为机械制造业之一的工程机械行业显然与高定贵熟悉的汽车工业存在一定程度上的相似性.思维缜密且经验丰富的资深管理者高定贵早已经进入了角色,他指出,三个大方向必须把握.一是做强细分市场,二是布局重点区域,三是管理架构全球化.
对中国市场的深刻理解自然是高定贵的优势之一.对于体量巨大的中国市场,他认为本地化刻不容缓：“对市场和销售而言,全球化实际上是本地化的过程,后端一定要全球优化,前端则要贴近当地.”
据悉,山特维克工程机械近年来在中国市场本地化方面进展迅速.2009年,该集团全球最大的装配中心在上海嘉定落成；2011年,该集团收购上海路桥建设80%股份并获得“山宝”品牌.对于合资品牌“山宝”,高定贵表示,山宝本身是个独立运作的品牌,也是山特维克在中端市场一个非常重要的契机.山宝产品不会局限于中国市场,合适的目标市场上,山特维克都会进行推广.
对细分市场的考量同样体现了高定贵的开放心态：“山特维克在破碎、筛分市场比较强势,这并不意味着我们会固守.建筑市场随着整个宏观经济的发展会有很多的机会,中外市场都是一样的,一定要把握好其他细分市场的机遇.”
而在传统优势领域,高定贵也注意到移动破碎筛分的机遇.他表示：“移动破碎筛分更灵活,更适合于承包商和租赁市场,这两年在中国发展非常快,而山特维克在这一领域拥有全球领先的产品,我们已经做了很多工作,下一步要在更适合中国市场的产品研发和销售渠道以及服务上全方位地跟进.”
日立建机辻本雄一：中国市场增长将维持10%至15%
据了解,2012年走马上任的日立建机株式会社代表执行董事社长辻本雄一于1953年出生,1979年进入日立建机.2000年10月,辻本雄一曾担任日立建机（中国）有限公司（原合肥日立挖掘机有限公司）董事总经理4年之久,在其主政期间的合肥工厂产值达到20多个亿,2004年该工厂入选年度全国进出口500强,成为日立建机全球战略的核心.
在本次大会上,辻本雄一开门见山,他对世界经济会长期持续增长表示乐观,但他认为这种增长不可能以非常大的幅度进行,而是缓幅平稳地增长.因为在美国次贷危机以后,世界经济的确是有放缓的趋势.他说：“在此前提下,我们发觉整个建机市场其实每年都是呈现正负30%这样一个非常大的振荡走势.中国市场今后的增长趋势也应该维持在每年10%至15%左右.”
在他看来,前两年中国政府投入四万亿元人民币刺激经济,导致业界各厂家都有了对这个市场的企盼,也造成我们对这个市场加强投放,最终出现了供求失衡、产品过剩的情况.整个市场现在不光战火燃烧在中国国内,而是往整个海外市场走,将会出现全球竞争的格局.在竞争中业界的变化非常快,速度是需要重视的.辻本雄一认为通过并购这样一个方式,其实不是并购一个企业,而是并购一个时间.因为通过并购,会让这个产业瞬间得到大幅度的发展,从无到有.所以,自己应该衡量清楚如何开展这方面的事业,到底什么是必须追求的东西,拥有的资源是什么,仔细分析以后,再考虑合适的并购或者剥离.
辻本雄一在介绍日本企业的经验时谈到,作为日本企业来讲,日立建机也是经历了很多兼并过程.如何找到适合自己的商业模式是非常重要的,比如在这个领域里面,针对特定领域我们是需要自己发展,还是寻求其他方式发展这个产品是企业需要充分思考的问题.
1995年进入中国的日立建机始终注重中国本地化发展,为区域经济和社会公益都做出了突出贡献.目前,日立建机（中国）有限公司拥有全球规模最大的生产基地之一,为各地工程建设、资源开采提供强大的产品和技术支持,并通过与本土企业及覆盖全国的代理店合作,打造“生产、销售、服务”一体化的完整产业链.日立建机还积极与政府、社会团体合作,投身绿色环保、节能减排、扶困助学等社会公益事业,在汶川地震、玉树地震等自然灾害面前,日立建机及其合作伙伴的抢险、捐助举动更是一次次感动中国,成为深受政府和民众支持的跨国公司.
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