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杨：在技术上我不觉得本土公司跟我们在很多方面具有很大的可比性.因为其实我个人以为,任何一个厂商是要提供一个解决方案帮助客户解决业务上的需求、业务上的问题.而这个解决方案的程度,你解决问题的程度有赖于两个方面,第一个方面是说你在技术上是否能够提供一个稳定、可靠和可管理的基础架构.第二个方面在这个基础架构之上你能否把客户需求业务上的需求,很好地、完整地给予解决.你回到基础架构,至少我们在国内或者是在全球的范围内,我们很少看到一个广电的解决方案提供厂商能够提供这样一种基础架构.在基础架构上不具有可比性,很多人没有办法达到这个水平的高可用性、可靠性、可管理性.今天在这个行业里,基本上还没有非常强大的可比的竞争对手.我觉得这个是很重要的方面.
客户选择不仅是选择一个设备,选择的是一个解决方案,而这个解决方案架构在什么样的基础上很重要.因为客户的业务在不断发展,基础架构如果不稳定不可靠或者不是足够强大,对业务的延展性、拓展性也会带来一些困扰.
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此外,比如说讲云计算这些东西都很热,在中国有一个现实的国情是安全性的考虑.现在各个厂商都在谈云的概念,但是它有没有真正能够服务到业务?用这个云的架构怎么样去服务业务?技术实现是不是真正的云?这个是有区别的.而我们已经把它做到整个新闻业务流程中去,成为新的新闻直播流程很重要的一环.通过云的技术架构提供这样一种新的业务流程,提供这样一种很好的延伸能力和服务能力.
我相信目前讲,至少我没有看到,我们的竞争者有类似的成熟的基于云的技术产品.
如果从某一个单一的软件,比如说非线编或者是某一个单一软件,大家的功能性都差不多,我觉得这个此涨彼消,你追我赶,大家在单一功能方面差距会越来越小,但是在基础平台,新技术应用来讲现在各个公司的差距还不小.
B&P：会不会跟一些国内公司有更多的合作?
杨：肯定,过去的一年我觉得很大的一个进步是,我们有了很多新的伙伴.在过去的一年我们跟捷成合作,捷成加入了我们合作伙伴的生态链,成为一个很大的合作伙伴.原来我们有很多家合作公司,捷成的加入使得我们的市场覆盖从单一的省级台延伸到城市台.我们还有其他新的新闻业务合作伙伴参与,比如说三奥,也在跟我们某些传统的领域进行一些合作,同时也在一起探讨新的技术领域的本地化服务,本地化的解决方案方面,也在探讨一种合作方式和合作方面.
所以你可以看到其实我们在国内,我们的技术和解决方案被越来越多的客户接受,也被越来越多的本地的集成商、应用开发商接受,我们在本地越来越加强合作伙伴的生产力.因为我们需要伙伴,中国的广电有很多本地化业务规范和管理上的要求,包括业务流程上的要求.所以这些是我们不会单独去做定制开发,我们需要本地伙伴对行业的理解,它的解决方案的开发能力,在我们的平台上,在我们的技术平台上,在我们业务流程上进行本地化,去满足这么多客户本地的业务要求、服务要求.
所以这又讲到另外一个方面,就是Avid的开放性,Avid在过去六年做了大量的工作,把我们整个技术平台,包括我们在后期、新闻等各个流程,全流程、全过程整个基础架构全面开放,这样的话,我们才能把我们伙伴的能力跟我们的技术能力整合.我们会更专注去做基础架
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B&P：现在Avid在中国有没有研发中心?
杨：目前我们在苏州有一个合作公司,帮助我们做产品的开发.我们可能跟它未来的合作会再扩展.因为他们是开发我们的产品,所以他们对我们的产品来龙去脉、架构、技术实现非常专业,非常了解.所以我们在考虑怎样把它纳入到我们的合作伙伴里去.从研发的合作伙伴变成一个在本地,可以用来技术支援,加强我们在本地对客户的服务与响应的伙伴.它完全有可能变成我们的开发伙伴,可能延伸到合作伙伴.这些都是我们正在思考的方面.
B&P：如何评价国内公司拓展国际市场?
杨：其实我觉得一个公司要国际化,最重要的是产品化,因为你不产品化,就很难规模化,产品化逼迫你去理解这个行业的共性问题.你只有理解共性才能解决80%客户的问题.否则就变成中国一套,美国又一套,你去欧洲国家又有一套,所以这种东西就没有办法持续发展,因为你版本多了,本地化的版本多,或者是你的版本变化很大了.你的产品管不起来,效率体现不出来,技术的持续研发时间不够,当你产品化的时候,可以围绕这个产品管理,你解决80%的问题,不但是要通过新技术提升这80%的支持,然后添加对于新业务的扩展.你在一个技术平台来做这些事情就可持续.
在国内假如说可持续发展,你一定是要产品化才能国际化,你看西方的大的公司那么成功,基本上第一条是要产品化、标准化.有产品化和标准化才能国际化.
我知道国内的厂商做了那么多年,进步非常大,而且他们跟随新技术的敏锐度、响应速度也很快.他们有自己的服务体系,能够服务中国这么广大地域上的业务.他们有很多优秀的东西值得我们学习.但是如果从国际化的角度看,可能对国际化的理解需要有一些进步,需要有一些评估,真正能够做到跟我们这样的公司在一个平台上,在一个全球化的平台去运作.
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