国家级方面有关论文范文参考文献,与郑州联通公司的市场潜力开发与市场营销相关毕业论文致谢

本论文是一篇国家级方面有关毕业论文致谢,关于郑州联通公司的市场潜力开发与市场营销相关硕士毕业论文范文。免费优秀的关于国家级及营销服务及多媒体方面论文范文资料,适合国家级论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

为了更好的服务社会,服务人民,国资委对中国电信业进行多次改组,充分引入竞争机制,形成了目前的中国联通、中国移动和中国电信等运营商.各运营商为争夺用户,抢占市场多以变相降价吸引用户,这种无序竞争既不利于企业发展,也易引起市场的混乱,无形使用户消费心理扭曲.我们的出发点是深挖市场潜力,提高竞争力、实现核心价值观.为此,我们就河南郑州地区的市场潜力与营销探讨如下.

写国家级论文的格式
播放:32026次 评论:7751人

一、郑州地区通信市场分析

（1）郑州移动公司持续领先：郑州移动较早进入通信市场,是最先以虚拟网方式打入郑州各个大型企事业单位、高等院校等单位,在这些基础上奠定了移动公司在郑州通信市场的领先地位,目前郑州移动用户市场占有率较高.

（2）郑州电信CDMA、4G市场的扩大：郑州电信从2009年开始,郑州电信加大C网的营销,利用原小灵通客户使用电信宽带的优势,以“宽带++手机”捆绑的营销模式开展业务,加之最新推出4G业务,其市场在逐渐壮大,成为不容忽视的竞争者.

（3）郑州联通的现状：目前能为客户提供移动（WCDMA、GSM）、宽带、固定、网元出租等多种语音、数据、图像及多媒体、4G等信息服务.截至2012年底,郑州联通客户规模已达600多万户,其中3G130万户,与郑州移动用户相比还有一定距离.

二、郑州联通的市场潜力分析

（1）郑州地域优势：截至2013年9月底,郑州市辖6个市辖区、5个县级市、1个县：（中原区、二七区、金水区、惠济区、管城区、上街区,巩义市、新郑市、登封市、新密市、荥阳市,中牟县）,另设省级新区郑州新区（含郑东新区）、1个国家级高新技术产业开发区、1个国家级经济技术开发区、1个国家级综合保税区、1个国家级航空经济综合实验区.郑州各区、市、县辖153个街道乡镇,其中76个街道办事处、65个镇、12个乡.

（2）郑州的人口优势：人口密度居全国省会城市第二位,仅次于广州.以2010年11月1日零时为标准时点进行的人口普查结果显示,郑州市常住人口为8,626,505人,同2000年的人口普查相比,十年共增加1,967,505人,增长29.55%.郑州市的人口结构呈“中间大、两头小”的梭形特点.郑州以开发建设郑州都市区为契机,打造国际化大都市,以建设国家区域性中心城市为目标,远景规划到2020年,市区总人口达到1500万以上.

（3）郑州的经济优势：2012年郑州市完成生产总值5549.8亿元,居民储蓄存款余额3845.5亿元,各项贷款余额为6794.1亿元.名列中国大中城市第19位.位列中国大中城市第20位；人均可支配收入居中国省会城市第18位,地级以上城市65位.

（4）郑州的教育优势：截止2011年底,郑州市有各级各类教育学校2324所,在校生242.8万人,教职工13.88万人.郑州现有本科院校25所,专科院校34所.郑东新区龙子湖高校园区,2011年入住师生突破15万人,郑州南高校区在校大学生12余万人,加上西高校区

国家级方面有关论文范文参考文献

（5）郑州的工业优势：国内知名企业80余个.特别是富士康工业园,华南城、华商汇等人口密集型企业预计可就业岗位80余万人.

三、联通公司市场营销调整对策

（1）制定个体化联通产品：综合分析郑州地区市场优势,中国联通首先应分别给不同人群制定合身产品.如大学情、商业行,工业园,户户通等,把握高、中、低端客户.

（2）前瞻性开发宽带市场：针对郑州市周围新建商业贸易城,如华南城,华商汇,郑东新区、国瑞城,康桥溪月等特大商业、物流、贸易和住宅群,早期协商、积极开拓,预期签订合同,进行宽带光纤及端口建设,适时进行产品发布.做到家喻户晓.

（3）定期进行校园营销：针对郑州市2324所学校,在校生242.8万人,教职工13.88万人.郑州现有本科院校25所,专科院校34所的强大优势.开展丰富多彩的营销策略：如价格策略、渠道策略、传媒策略（事件传媒营销、学术传媒营销、娱乐传媒营销等）,沟通组合策略（广告宣传、公共关系、销售促销等）.

（4）建立树形营销服务网络：郑州地区人口密集,资源丰富,经济发达,具有广阔的潜在市场.尝试部分公益性营销,建立类似非行政性树状营销服务网络.让郑州各区、市、县辖153个街道乡镇,其中76个街道办事处、65个镇、12个乡的人口相互推销联通户户通产品.

形成一个以县级销售为单元,辐射县镇,在辐射自然村用户.以县域为树干,乡镇为枝干,村庄为末端枝条,用户则为树叶,风一吹动,哗哗作响.迎来巨大联通市场.

（5）加强内涵建设,提高服务质量：提高员工素质,实行人性化服务,把握差异化的资费优势,树立联通移动和宽带“高性价比”的市场品牌形象,吸引用户入网.重点做好新接入小区及资源利用率较低的小区促销工作,坚持上门营销政策,组织代理商、直销员利用中午、晚上时间挨家挨户上门宣传,提高手机、宽带资源的有效利用率,稳步扩大用户规模.

国家级方面有关论文范文参考文献,与郑州联通公司的市场潜力开发与市场营销相关毕业论文致谢参考文献资料：

初中政治论文600字

政治性论文

低碳政治论文

企业政治思想论文

高一政治小论文

政治工作论文

中职政治论文

政治学论文选题

中学生政治论文

政治论文1500