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关于电子商务相关论文范文参考文献,与电子商务对直销企业的影响相关论文开题报告
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销人员.这就导致了顾客不断的流失,却没有新的客户补充近来⑥.2.电子商务模式对直销企业发展的影响
本文通过分析电子商务对直销企业的良好助推,得出直销企业运用互联网开拓电子商务模式,能助力其产品销售,获取利润的同时提高客户服务以实现企业的价值,能为企业带来新的机会.电子商务对直销企业发展的影响主要从以下几个方面来表现：
（1）电子支付能够提高企业的财务管理水平
首先,电子支付平台能为直销企业提供了高效、安全的网上支付服务.传统的直销企业一般都依靠直销人员上门收款,经过线下的现金收款,再由直销员向公司提货时将货款交于公司,这期间都存在着资金的安全隐患以及较慢的资金周转.但网上支付的出现直接推动了直销企业的互联网化进程,同时客户也能得到安全的付款保障,双方的信任度也提高了,一定程度上还可能提高客户的满意度.另一方面,网上支付更明显的作用表现为在直销企业内部建立一个财务中心,使企业能以最短的时间完成结算、收付款、查询、对帐等功能,加快资金流转速度,降低了财务压力,提高企业经营效率.
（2）B2C的网上商城模式为直销企业提供了新的营销通路
直销员网上商城的建立是对直销企业传统的营销观念的渗透式革命,传统的上门推销方式、人脉资源的建立以及维护都将因网络的出现而产生变化,新型的网络营销手段也为直销员打开了新的思路.在国内,三生、隆力奇等企业开展电子商务后,网上店铺的营销额占公司整个销售额的比例不断上升.实践证明,发展网上店铺,能为直销企业在激烈的竞争中形成新的竞争力.
（3）电子商务人员的加入可以优化公司的人员结构
由于入职门槛较低,传统直销企业的直销人员多以下岗失业人员和其他文化不高的人为主.开展电子商务模式后,直销能够吸引一批熟悉电子商务的、具备较高科学文化水平的大学生的加入,这将优化直销企业的人员结构,提高整个企业的人员素质水平.
四、结论与建议
本文通过相关理论,分析了电子商务对直销企业发展的积极影响.相关结论如下：
1.传统直销企业与电子商务的结合,使企业能够在资源利用、信息流通、营销手段、服务手段、配送方式、管理方式等方面优势互补,同时电子商务能够在财务管理水平、营销通路拓展以及人员结构优化等方面的助腿直销企业,这将成为直销企业在未来商业竞争中的主要优势.
2.直销企业在开展电子商务时,应当避免二者在营销渠道上的冲突,通过制定和执行合理的产品策略、价格策略、渠道策略等等,尽量规避冲突、有效解决冲突.传统直销企业应当充分发挥直销的特点与优点,同时运用电子商务的互联网思维来开展直销事业.
3.直销企业电子商务模式的构建应注意保留直销的本质,在发挥直销优势的基础上,按照互联网思维充分利用网络营销手段和自动化行销技术,通过完善的方案来保持直销人员与公司目标的一致性⑦.
参考文献：
[1]容宗耀,浅谈电子商务软件测试的方法与研究[J].数字技术与应用,2011（06）.
[2]中国产业信息网：http：//.chyxx./news/2013/0829/217769..
[3]商电函〔2013〕911号：《商务部关于促进电子商务应用的实施意见》.
[4]百度百科：http：//baike.baidu./view/11001784.?fr等于aladdin
[5]刘镇,中国电视直销现状[J].知识经济,2005（6）.
[6]马俊贤,安利直销存在的问题及我国直销业发展策略[C].产业与科技论坛,2010（9）.
[7]林晓春,直销企业电子商务模式研究[D].西安科技大学,2013（6）.
作者简介：
邓书刚（1988―）,男,安徽亳州人,安徽大学2012级企业管理硕士,研究方向：电子商务.
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