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摘 要 ：商业楹联中浓缩了众多的商业经营策略.结合楹联的具体内容,探讨了楹联里有关商业宣传策略的秘密、商业经营乐趣的秘密、商业从业原则的秘密和商业从业感悟的秘密等详细的内容.

关 键 词 ：商业宣传策略；商业经营乐趣；商业从来原则；商业从业感悟

中图分类号：I269 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）004-0000-01

商业楹联在其只言片语中,不仅营造了喜庆的经营气氛,而且,它还浓缩了商业经营者众多的商业秘密.如何从这些精彩的商业楹联中汲取商业秘密,不仅关系到对传统经商理念的继承与发展,而且,它还关系到经济全球化时代商业活动新经营策略的建构.因此,我们有必要结合具体的商业楹联,从商业经营策略的层面上对其所蕴含各种商业秘密进行详细地分析.

一、商业宣传策略探秘

商业楹联的第一个秘密是它的广告宣传策略.商业经营者通过商业楹联的宣传作用,巧妙地把自己的经商理念、职业道德等诸多商业策略与楹联的喜庆气氛融为一体.在欢快乐中悄悄地把自己的经营理念传递给楹联的读者.

例如：

仁义礼智信一样不典；金银铜铁锡全都可当横批：当之无愧

在古代的商业活动中,当铺既可以缓解典当之人的燃眉之急,又可以乘人之危,趁火打劫典当之人,发一笔不义之财.然而,每当当铺出现在电影或电视中的时候,多是以后者的形象而存在的.因此,当古老的当铺又出现在今天的商业活动中时,如何正确理解当铺正常的商业活动就成了这个行业成功的关键.因此,我们需要这样的商业对联来为其宣传正常的商业活动以解众人的心中之惑.在这则对联中,上联通过“仁、义、礼、智、信”这传统的儒家观念把自己的职业操守告诉给了它的读者,下联通过“金、银、铜、铁、锡”的列举,又把自己的主要的商业行为传递给了他的潜在顾客.这样的宣传,既便宜,又形象.特别是那句简单的横批“当之无愧”,利用双关的修辞,把典当人和经营者的活动都描述得那么地理所当然.真是宣传了自己,又免去了因经济困难典当财物之人的尴尬.

再如,下边这个对联：

解燃眉之急如水火,何不用典

得济困之物非所愿,还请来赎横批：典者有仪

同样是阐释当铺商业行为的对联,后者明显地不如前者宣传的效果好.因为,它只注重了宣传当铺经营者的从业目的,从业规范,却没有解释自己具体的商业行为.

通过上边的比较,我们可以这样分析商业楹联中的宣传策略之秘：宣传理念与喜庆气氛的结合是其第一重的秘密；经营理念与商业行为的结合是第二重宣传之秘；资费低,效果好是商业楹联在宣传策略上的第三重秘密.如果说还有一重秘密的话,那就是利用传统文化（楹联）与商业活动的巧妙结合,在潜移默化中完全实现了商业宣传的目的.

二、商业经营乐趣探秘

商业经营作为一种实践活动,它也为其从业者带来了经营活动中的乐趣.俗话说,三百六十行,行行出状元.一般人都把这句话理解成了鼓励从业者努力工作的名言,其实,它还在另一个层面上告诉从业者,从事哪一个行业,都可以从中体会到像读书人中状元一样的成功的快乐.商业活动也是如此,正如下边这则剪纸店的对联所叙述的那样：

纸背透春光,是何人技艺；刀尖犁盛世,乃在真功夫.

剪纸是我国古老的民间艺术形式之一.它以镂空的图案,展现剪纸艺人精湛的技艺,表达剪纸艺人美好的祝愿.一片春光透过剪纸作品照射到室内,面对窗外美好的景物和室内那融入剪纸作品色彩混合而成的图案,生活在室内的人怎么能不想尽快寻找“是何人技艺”的正确答案?然而,哪一个剪纸艺人不是通过自己的创作在“刀尖犁盛世”?哪一个剪纸艺人又不是通过具体的作品,在向世人展现自己的“真功夫”?

三、商业从业原则探秘

做人有做人的原则,违背具体的原则就会人之不人；经商也有经商的原则,违背具体的经商原则,经商者就会诚信全无,倒闭关门.因此,许多经商者都把“童叟无欺̶

楹联有关论文范文素材1;这句话当作自己的口头禅.然而,它却没有下边这则对联提示得好：

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缺山珍少海味就是便宜

小饭馆大厨师就是正宗

这是一个小吃部的楹联,它通过真实的描述,把自己的经营理念告诉给了他的顾客.从这则对联中,顾客不仅可以知道这个饭馆的档次,而且还可以从它的经营理念中,判断是否满足自己的吃饭需求.正如上联所说的那样“缺山珍、少海味”直接导致了让顾客感到“便宜”的价格；而“小饭馆”与“大厨师”迥乎不同的对比又使顾客获得了质量上的满足.面对如此坦白而真诚的宣传,哪一个读者还会不明白它的经营理念,哪一个顾客还会抛弃“便宜”与“正宗”的追求而去舍近求远?这就是商业楹联之中的第二个秘密,依靠经营理念赢得顾客.

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四、商业经营感悟探秘

俗话说,熟能生巧,其实,熟也能生悟.在具体的经商活动中,活动还通过楹联把自己的从业感悟告诉给了它的读者.这些感悟,不仅是人生哲理的浓缩,也是经商理念、从业原则的精髓.

蚁穴溃堤,防微杜渐宜趁早

沉疴致命,访贤疗疾莫延迟

这是一则医药行业的楹联,作者通过“蚁穴溃堤”这个众所周知的道理,告诉读者,治病疗伤也需要“防微杜渐”,即做到早发现,早治疗；否则,那些沉年老病,就会在不知不觉中夺去病人的生命.因此,即使有一点点的小毛病,也要格外注意,及时治疗.正如那句“访贤疗疾莫延迟”说的那样.然而,何处有“贤医”呢?这还用多想吗,这样告诫你的人,即使不能手到病除,他也医好了你错误的治疗意识,为此,你不应该到本店里去看看吗?如果今天的医药从业者都能有这样的感悟,都有“但愿世间人无病,何愁架上药生尘”这样的信念,何愁医患危急不解,本着这样的感悟做生意,何愁生意不兴隆?

商业楹联探秘参考属性评定

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也有人说,商场如战场.面对商业上的激烈竞争,我们从业者不仅防患于未然,而且,也要做到知己知彼,百战不殆.

总之,商业楹联中浓缩着众多的经商策略.如何理解这些宝贵的经营财富不仅事关今天的商业发展,而且还事关我们对传统经商理念的继承与发展.因此,我们应该结合自己的经营活动从多个层面对其进行科学的分析和解读.

（注：本文中楹联均来自网络,一部分楹联来自“清风一缕”的博文《北京前门商业楹联拾趣》一文）

参考文献：

[1]王高英.清代晋商民居乔家大院古建筑文化内涵探析[J].文物世界,2014（03）.

[2]李伟.明清时期楹联广告的艺术特色[J].消费导刊,2009（11）.

作者简介：闫景宏（1963-）,女,辽宁朝阳人,朝阳市双塔区委党校教研室主任,高级讲师,学历：大学本科 ,研究方向：工商管理.

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