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19;得巨大成功以后,这场几乎是中国最大的全民娱乐盛典,就成为了品牌研究的对象.联想“植入人”的策略,其实与当年的蒙牛颇有异曲同工之处,2004年“超女”季军张含韵红极一时的那句“酸酸甜甜就是我”,同时也是蒙牛酸酸乳的品牌标语.事实上,植入“快女”,就是为了影响她们的粉丝.有意思的是,这些职业化的白领自己也很快成为了粉丝.一个年轻的市场人员,因为业余时间在田沁鑫门下鼓捣话剧被新浪认证为“编剧”,当他在微博上转发公司有关某一名“快女”的活动后,被粉丝认定为消息灵通的“圈内人”―他展示了自己的微博,在一个小时内,他被@了2410次―很少有人能在这样的聚焦下还保持冷静,于是,他真的成为了这名“快女”的忠粉,他让长沙的同事往“快乐城堡”内送生活用品,送夜宵,“我要帮助她们实现梦想”,他说.
“时代乐于娱乐,也乐于被娱乐.”牛诚说,“这次营销的执行书比策划书短了一半,我们一开始也不知道怎么做,但是,越做越围绕粉丝.我们也在被娱乐的大浪裹挟.”
门继鹏曾向地区市场经理要求,在线下活动时,争取将“快女”们具有纪念意义的私人物品拿来,作为联想回馈给粉丝的礼品,“比如刘忻的一双袜子,或者比赛时的帽子.”这名35岁的市场经理稍后不好意思地承认：“其实,我也是刘忻的粉丝.”
课堂笔记
乐Pad武功秘籍大公开
那位同学,醒醒,快醒醒!对,说的就是你,睡得哈喇子都流出来了,好意思吗你!老师前面辛辛苦苦讲了那么多,其实等是有点枯燥哈.前面没听不要紧,接下来绝对是独家绝密招式大公开,一定要记好了.一共七招,招招直取要害.
亢龙有悔9强“快女”,人手一台乐Pad.
飞龙在天快女自然的使用行为,包括：下载歌曲,看视频,上网,发微博,打游戏.
龙战于野通过网络,将快女使用乐Pad的图片、视频扩散出去.
神龙摆尾当这些乐Pad具备了“快女”们的私人属性（比如自拍,自己录制的歌曲,听得最多的歌曲,浏览最多的电子书,游戏存档）后,通过举办线下活动,把乐Pad奖励给各自最踊跃的粉丝.
鱼跃于渊将粉丝的祝福视频、音频或图像存入乐Pad,赠送给淘汰的“快女”.
双龙取水在线上和线下举办拉票活动,鼓励粉丝投票,降低粉丝对植入行为的反感.
羝羊触藩通过上述植入,将一部分“快女”粉丝转化为乐Pad潜在消费者.
辩论课
乐Pad式植入,开启植入广告新时代?
乐Pad的此番进攻,在业内赢得了“干得漂亮”的称赞.实际的调查数据也表明,这确实是一次卓有成效的尝试.不过,这一植入形式的效果是否达到了最佳?它是否代表了广告营销的新思维?我们请来了专家辩论,他们有不同看法.
沈泓：某世界500强快消公司营销创意总监
程士安：复旦大学新闻学院广告学系主任、教授、博士生导师
：您有关注今年的“快女”么?有自己喜欢的“快女”么?
沈泓：我看了几场决赛,今年倒没有特别喜欢的.这届也有一些声音条件不错的歌唱爱好者,但我不觉得会出现前几年张靓颖、李宇春那样的巨星.
程士安：尽管“快女”在中国的娱乐界非常火,但我还是觉得它是一种非常大众化的表现形式.也没有太多创新和独特性,所以我是一般关注的.
南都娱乐：联想的乐Pad也植入到“快女”的各个环节中,您对这种模式怎么看?
沈泓：说实话你跟我讲之前我都没有注意到乐Pad的环节,倒是知道像步步高音乐手机这种狂轰滥炸的广告.像乐Pad的植入就会低调很多,不观察很难去发现.可能“快女”的粉丝数量很多,他们就会关注自己的偶像用什么产品啊,用什么去发微博啊,在“城堡”里的生活怎么样.可能忠诚的拥护者会关注,然后产生购买的行为.植入本身来说,也是比硬广告更加自然的一个方式.不是出现一个logo,插播一个广告什么的.
程士安：现在的植入广告和前几年相比有很大的区别了,原来赵本山演一个小品,桌子上有个纸袋子.这是最最原始的植入广告了.“快女”的植入,也不算很新的植入方式,也不过是用高科技产品放入活动当中,让受众因为关注场景而关注场景中的产品.这种方法比春晚好一点,但还是传统植入法.
南都娱乐：这些方法存在哪些问题么?
沈泓：问题是,这种方式是不是足够吸引眼球.关注度怎么去把握,是很多植入广告目前所受到的挑战.传统媒体可以用收视率、收听率的手段监听.现在产生了很多社会媒体,微博啊什么的,并没有很好的一个检测方法.很难说乐Pad销量的增长是做“快女”的影响还是其他销售手段.
程士安：通常来说,被植入的载体是谁,再看我产品的品牌,受众是不是一致的.这点上不分娱乐还是严肃节目.品牌要通过大量的调查再决定要不要用这种方式.一档娱乐节目受众是谁,我的消费者和它的人群、品位是不是一致.
南都娱乐：目前市场上的娱乐营销模式,有哪些是您比较认可的么?
沈泓：《变形金刚3》就是很好的一个例子.通过什么方式植入是一个学问,像《变型金刚3》里那样,一个配角很生硬地说自己喝这种牛奶,纯粹让中国消费者了解,引起一个话题,我觉得这是比较生硬的一个方法.同样,比较好的例子就像通用汽车,它通过一款雪佛兰汽车和电影里的大黄蜂巧妙地结合起来,看到大黄蜂就很容易把它和品牌形象、情感因素联系起来.这种就是非常成功的植入.
程士安：我见到比较好的植入,是杜蕾斯安全套.杜蕾斯是全球第一品牌,品牌强调的是零距离的接触,它通过APP平台做了一个好玩的手机软件,来表达它的安全性.这个手机软件,你和你的男朋友的手机一搓,就会产生一个小孩,这个小孩会哭会闹,这个爸爸还要半夜起来换尿布―杜蕾斯所说的就是,我和我的爱人,可以充分地享受到性爱,但是我们不会怀孕.但是因为爱,还是有孩子,只是在我们的手机上.有一天你烦了,就去买一盒杜蕾斯,手机拍下二维码,这个宝宝软件就会被删除.这样的植入模式,就很成功.让年轻人通过玩笑的方式,永远提醒大家,想零距离接触的时候,有杜蕾斯就会有安全.这是一个很棒的植入广告啊.
南都娱乐：就以联想乐Pad的娱乐营销来说,他们抓住了哪些营销点?
沈泓：第一个是他们目标消费群体抓得很牢,关注“快女”的人群正是他们想要销售的对象.另外的话,销售产品更多的是销售一种生活方式,把硬件软件服务统一来销售.通过发微博啊在“城堡”里的生活啊,构建了一种生活方式.这可能也是成功的一个原因吧.
程士安：联想的乐Pad能通过“快女”平台营销,也是因为“快女”代表和体现了那种当代年轻人的生活方式,快乐的理念.“快女”在中国已经成为了一种概念,也是因为年轻人认同这种生活方式.联想这个品牌选择“快女”,是因为“快女”是全国性的,受众面大,现在的市场越来越小众化,除了“快女”,没有更大众的节目了.所以联想是冲着这个大众化平台,让大家一瞬间知道自己,把!
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