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视频网站在不断满足用户的各种内容需求、扩大营销的同时,也在开拓一些服务的新方向,在看似不错的市场前景下试图找到一些新的盈利方向.

淘宝的“视频化”

Maggie是淘宝网的一个旺铺卖家,其店铺里的商品大多是日用品,上个月,她发现淘宝网新增了视频添加服务,卖家可以上传商品视频以促进交易,这项服务收费最低每月10元.Maggie觉得这有助于产品销售,于是上传了一款婴幼儿剃胎毛器的视频,她很快发现,具有教程作用的视频对于销量的提升有明显促进.

这一服务是淘宝网和优酷网、土豆网、酷6网和56网四家视频网站合作的一项全新的商业尝试――视频电子商务.在买卖双方交易完成后,视频网站和淘宝网按比

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从淘宝网的初期反应来看,用户订制视频服务的量在不断增长,淘宝网公关部负责人鲁达表示,目前视频购物服务还仅仅为旺铺卖家提供,每个月订制视频服务的卖家数量增幅达200%以上.

对于优酷、土豆、酷6和56网来说,视频电子商务业务才刚刚起步.酷6网目前来自淘宝用户添加的产品视频只有1000来个,其中还有相当一部分因为画面不清晰、制作粗糙等原因无法上载.酷6网CEO李善友认为,新业务的培育总是需要时间.

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土豆网针对这一业务推出了简易的视频剪辑软件BUZZ,供网友免费下载,BUZZ软件可以运用于最基础的视频后期剪接.土豆网社区、产品与市场副总裁黄蕙雯表示,未来用户上传速度和稳定性会有更进一步的提升.

艾瑞咨询集团研究部高级分析师曹军波认为,淘宝网的战略态度明晰――最大化的利用合作方把产业链扩大.视频电子商务对于双方来说是一个协同过程,能将流量转化为购买力.

视频购物频道

在新模式的尝试上,酷6网动作不断.最近,他们开辟了一个新的垂直频道――商城频道.李善友表示,除了和淘宝的视频服务合作之外,淘宝对酷6网提供了API接口和开发数据,酷6新建立的商城平台可以根据自身建设需要随意选取淘宝的数据库信息.

酷6网商城频道在商品布局方面沿用淘宝的方式,所有交易在淘宝的服务器上完成.杨波向《综艺》介绍,频道内的产品除了来自淘宝外,包括七星购物、爱国者等电视购物公司和品牌店的产品也陆续入驻,而且这些产品大部分都有自制的专业视频.

现在,商城每天的IP流量能达到十几万,手机日成交订单50单左右,杨波说这只是先期的效果,接下来随着其他一些品牌产品的入驻,“可能会带来爆发式的增长”.

在这一模式中,酷6网除了为商家提供交易平台完成合作分成外,也会协助商家做一些包装推广工作.“针对不同的产品单独制作适合网络的视频内容,这些内容不是简单的广告,而是具有趣味性和娱乐功能的小短片.”杨波说.比如目前酷6商城热卖排行第一的一款心型煎蛋器,相关视频就是一段包含了爱情、求偶、美食、创意等元素的故事,有看点、也能激发购买冲动,直接带动了这一产品的交易量.

和酷6网类似,激动网也建立了购物频道.激动网联合中视购物、东方CJ、家家购物等公司在线为网民提供视购物平台.

激动网总裁张鹤说,视频网站为电视购物公司提供了另外一个渠道,也能扩大其在互联网上的销售,双方的分成模式也是互惠互利的.

酷6网在视频电子商务方面还有更长远的设想,杨波打比方说道,“在体育频道会出现一些运动鞋的视频,既是内容,也是广告,用户点击就可以直接购买；在韩剧频道,会出现一些针对家庭主妇的厨房用具,家庭主妇在收看韩剧时,可以随时点击购买类似产品.”

另一家网站第一视频也在发展视频化电子商务,今年推出的“时时彩”、“易购”等业务便是第一视频在电子商务领域的探索.

视频电子商务对视频网站意义何在?张鹤认为,视频网站的主菜永远是内容带来的广告,视频电子商务只是多一种盈利的尝试而已.CR-Nielsen产品与研究副总裁马旗戟也表示,视频网站无法为电子商务网站提供核心价值,这种模式仅仅是产品和服务形式上的一种优化而已,就像即时通讯和社区博客在电子商务中的应用一样.但是在提升用户对产品和服务感受上,视频有足够良好的预期.

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