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说到底,商家推销消费卡的目的无非就是“圈钱”.只要交了钱,那商家就稳赚了.

提到到消费卡,我们马上联想到各种名目繁多的商家促销策略.消费卡在商家天花乱坠的承诺中,摇身变成了大家手中省钱的致胜法宝.所以,谁的皮夹子里都能拿出三五张消费卡,美容美发卡、健身卡、洗衣卡、商场积分卡,甚至连药店都推出会员卡,但事实上,当我们的消费被这些“卡”变相圈定之后,你的钱也就渐渐被套牢了.

包年卡――守株待兔

陷阱指数：★★★★☆

林小姐前年年底买了一张2400元的健身包年卡.一开始,她还每周报到两次.3个月后,她干脆就取消了运动计划.这包年卡,前后才用了十多次.后来,她想赶在过期之前再去消费几趟,结果跑去一看,那健身俱乐部居然铁将军把门.看告示才知道,原来一个多月前,这俱乐部已经倒闭,老板也不知去向.公安局立案侦查,但没后文.林小姐胸闷无比,发誓以后再也不参加什么健身俱乐部了.

特别提点：商家推出的健身卡分别有按次、按月、按年计费的,但无论怎么折算,从表面看来,年卡肯定最为优惠.但实际上,经营者了解到,一方面很少有消费者能真正享受完年卡中的健身服务；另一方面又抓住消费者贪图便宜的心理,通过送赠券、赠品、延长健身时间等大力推广健身年卡.消费者一旦办理健身年卡入会后会发现,由于健身设施陈旧、教练不负责任、消费者自身工作时间、地点发生变动等原因,经常造成不能按约健身.对于商家来说,当然希望消费者越少来越好.因为钱已收入囊中,时间固定,你不去消费,浪费一天,你的钱也就流失一天.商家玩的就是守株待兔的把戏.

储值卡――进退两难

陷阱指数：★★★☆☆

张小姐去一家美容美发院剪头发.服务小姐热情推销他们的消费卡,说2000元办一张卡,以后美发美容能打对折,遇到过生日或者店庆还能打三折的特价,而且没有时效性,可以一直使用到扣款结束为止.如果当场办卡,可以免费享受一次价100元的皮肤护理.张小姐就这样被“强拉硬拽”拖进了会员队伍.后来,她因为皮肤过敏,根本不能做美容类的按摩,使用他们的中药也不行.隔了半年,因为搬家,距离那家美发院很远,她上门要求退款,答复是不退,但可以折价转让.张小姐想想就冤枉,这卡里还有1600元呢.折价估计1000元也不到.这卡就此成了鸡肋.

特别提点：美容美发行业的竞争是空前激烈的.说到底,商家推销储值卡的目的无非就是“圈钱”.第一步先抓住人,把钱先押在这里,反正这钱也不像存在银行卡里,可以随时提现,只要交了钱,那商家就稳赚了.接下来,商家就会千方百计让你加速消费,扩大消费项目,反正只要你有点兴趣,她就会说得花好稻好,好像你不体验一下这vip的享受,你就会抱憾终生.还有甚者,到了月底,你去洗个头,服务小姐还会大大乞怜,说没完成当月销售额,希望你能在会员卡里再存个千儿八百的,帮忙完成任务,听来哭笑不得.

积分卡――朝三暮四

陷阱指数：★★☆☆☆

许小姐经常去药店买一个固定品牌的护肤品.最近,他们推出了积分兑奖活动.买满500元的产品就可以免费办一张会员卡,以后发票累计到1500元,可以领取价值150元的产品.她想,原来这个牌子的护肤品从来不打折,何况以后要常用.于是一次性买满了额度.其实,她当初只想买一瓶150元的润肤露而已,结果多开销了350元.这兑奖的路途因此慢慢延长.

特别提点：积分兑奖成为商家促销最有效的法器.购物௚

关于皮肤护理方面论文范文检索0;同时入会,不定时间,只要消费到一定额度就有礼品返还.这类销售策略是远远地放着一个诱饵,需要你不断消费支出才可能够得着.当然,如果商家说限量100份礼品,送完为止,万一你达标了,但没赶上兑奖末班车,那也只能自认倒霉.因为商家的支出当然是越少越好.反正钱已赚到,抛出点小恩小惠的好处,也就是为了细水长流,为以后的销售拉好关系,否则言而无信也是自砸牌子.

钱怎么被“卡”住了参考属性评定
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