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知识产权有关论文范文文献,与商业判在文化创意知识产权交易中的应用相关毕业论文致谢
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但是在真正的谈判过程中,其价格的判定可能会根据第三方的评估最为谈判线索.但是,对于文化创意知识产权这种特殊的产权类型的评估是有很大的难度的,同时,寻求第三方机构进行价格评估必然也会增加谈判的成本,对于谈判的收益就会打折.如何能够在谈判中通过创造价值的手段,来达成出让方的利益最大化,是是需要考究的问题.例如,可以传达交易主体发展前景,讨论后续的合作价值和空间等问题来解决.
有一个非常有名的故事说,有人把一个橙子给了两个孩子,两个孩子争执起来,后来有人安排,两个孩子各拿一半橙子,一个孩子负责切,另一个孩子先选.结果一个孩子拿到橘子之后回家把橙子皮扔掉,用果肉榨了橙子汁喝,另外一个孩子扔掉了果肉,将橙子皮揉进面粉,烤成了蛋糕.由此可以看出,公平的“一半”,在最终却没有得到资源的更合理利用.在谈判中,应&#
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文化创意知识产权进行交易过程中,交换的是智力的产物,这种无定形的产品从某种意义上来说,多变性突出.适合的就是最好的.所以,在谈判过程中,根据对方在言语之中流露的需求,传递作品中更适合对方的特点,会为原交易作品的价值提升不少.
对于受让方来说,可以在一定的支出额度之内,通过与创作者的不断沟通和协调,来不断的修改和完善作品,虽然最终签订的是一份产权的转让或合作协议,却可以通过谈判收益到其他的附加价值.
通过这样一来,沟通创造出来的价值就是整个橙子的更合理利用.
(三)克服困难
在谈判过程中,难免会因为彼此之间的利益点和其他问题发生冲突,产生谈判中的困难.“谈判并非‘非此即彼’,并非‘你得到多了我就少了’的单线思维[3],商业谈判,更加讲究的是一种合作共赢的关系.
“在谈判中,谈判者之间是一种既竞争又合作的关系.有时竞争占上风,有时合作的比重更大些.[4]”在创意知识产权的交易中,相互之间的合作性尤为重要,尤其是对与日后创意产品的在开发和其他创意产品的合作,都需要一个良好的合作关系的存在.所以更需要在商业谈判中在保护好自身产权的前提下,促成双方的合作.
“让我们想象发生在一家高技术制造企业和一个小公司间的冲突,这家小公司将一项关键的知识产权的使用权授予了这家制造商.双方就版权使用费的计算方式进行激烈的争论,但这并不是他们惟一的共同利益.[5]”在这种困难出现的时候,我们就需要考虑到在交易谈判中合作的重要性.
“在此问题上,就需要双方都对这个新产品的市场前景有信心,他们也都意识到供应商、债权人和潜在客户可能都不会和长期不和的合作者做生意.由于有这些共同的利益,双方可能同意将这些冲突保密.[6]”在技术产权上如此,在创意产权上更是如此.
对于出让方来说,通过谈判完成产权的出让,对于产权的私密性保护相对较好,接触到该作品的就只有谈判的双方,对于自身知识产权的保护来说是一条有利途径.
商业谈判在文化创意知识产权的交易过程中,起到了能够最大限度的满足双方利益的纽带和桥梁作用,一场成功的商业谈判不仅可以促成文化创意知识产权成功的转让,同时可以带给交易的双方更多的发展和合作的空间.
参考文献：
[1]（英）约翰·伊特韦尔等.新帕尔格雷夫经济学大辞典[M].北京：经济科学出版社,1992.
[2]关璐.我国产权交易市场的基本原理与规则进路[J].行政与法,2012（8）.
[3]刘河.著作权风云一年回放[N].中国知识产权报,2005-04-01.
[4]彭志强.学会谈判,要先学会做人的思维方式[J].IT时代周刊,2006（7）.
[5]朱爱清.从文化差异的角度探讨跨文化商务谈判的步骤和策略[J].商场现代化,2006（16）.
[6]RobertBordone.在冲突中创造价值——精明的商业领袖会在冲突中寻找创造价值的时机[J].经理人,2006（7）.
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