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花企业注重网络营销人才培养,对企业的所有销售人员进行B2B平台操作培训、信息发布培训、网上交流技巧培训,使企业销售人员能熟练掌握网上交易鲜花的流程,通过培训,传统销售人员都具备了网络营销的基本技能,成为企业迅速占领网上鲜花市场的主要力量,为企业带来了很好的经济效益.| 有关论文范文主题研究: | 关于网络营销的论文范文集 | 大学生适用: | 学院学士论文、函授论文 |
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3.3深入开展对农业企业有效的网络营销方法我们可以把农业企业网络营销方法体系分为两大类,一类是有网站的网络营销方法,另一类是无站点的网络营销方法.对于无站点网络营销在农业企业营销中的应用主要包括：通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、许可的EMAIL营销、第三方网络营销平台、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等等.
①在农产品营销过程中,了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节.在传统的方式下,了解市场信息工作量大、时间长,而利用互联网,这个过程可以很方便地完成.②目前有许多网站为农户和企业发布供求信息提供平台,比如在阿里巴巴（http：//china.alibaba./）、慧聪网（http：//hc360./）、中国农业信息网（http：//.agri.gov./V20/）、新农村商网（http：//nc.mof.gov./）、菜篮子”信息网（http：//.ahveg../）以及各个地区的信息港上面发布农业企业的供求信息和企业信息,是对企业的好的宣传.还可以在目前比较流行的58同城（http：//.58.）以及口碑网等网络信息平台上免费发布农业企业的信息和产品供求信息,有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果.③许可的EMAIL营销.农业企业根据自己收集到得潜在客户地址资源开展有效的营销,营销成功的关键是搜集到大量准确的潜在客户地址资源,然后编辑吸引客户并对客户有价值的信息用邮件形式发送给客户,进而使客户了解你成为你的产品的购买者.例如可以定期向潜在客户用发送农产品价格及市场分析信息等.④第三方网络营销平台.这种平台搭建与销售者欲购买者之间,并独立于双方,所以称为第三方网络营销平台,对于农业企业和农产品来说这种网络营销方法最为有效,因为第三方平台可以为不擅长网络营销的农业企业提供最有效的培训和全方位服务支持,让农业企业以最快速度进入网络营销领域.第三方营销平台分为两大类我：B2B平台和C2C平台.就目前来说B2B平台主要包括阿里巴巴中国站、慧聪网等.C2C平台包括淘宝网、易趣网、拍拍网.利用这些平台农业企业可以查询农产品供求信息,足不出户销售自己生产的农产品.⑤网络广告.农业企业采用网络广告进行网络营销应考虑一下步骤：确立网络广告目标、确定网络广告预算、广告信息决策、网络广告媒体选择、网络效果监测和评价.
3.4利用网站搭建农业企业网络品牌无网站的网络营销方法功能有限.有一定资金实力的农业企业、可以根据自身的需要建立网站,进行企业宣传和农产品营销,进而搭建属于自己企业的网络品牌.
在网站推广上建议国内农业企业开展搜索引擎营销,借助于搜索引擎完成网站推广和品牌搭建,搜索引擎营销有四个目标层次：搜索引擎收录、排名靠前、客户点击、把客户变成购买者.在这四个环节中最主要的是要保证网站在搜索结果中排名靠前,而想要做到这一点目前来讲最有效的方法是关键字竞价排名,例如生产香菇的企业可以再百度中购买“香菇”、”销售香菇”、“优质香菇”作为自己网站的关键字,当客户用上述关键字进行搜索时该企业网站排名靠前,就增加了客户对产品的了解,进而变成实际购买者.
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其它的网站推广方法还有：交换链接、借助于论坛、博客等工具推广、病毒性营销费等方法,这些方法跟搜索引擎配合使用有更好的推广效果.
参考文献：
[1]赵京芳,于海军.电子商务网站网络营销策略分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊）,2010（12）.
[2]郭玉蕾.基于网络营销的中小企业品牌建设探析[J].中小企业管理与科技（上旬刊）,2010（01）.
[3]翟应龙.互联网时代借船出海——给乡镇企业网络营销支招[J].乡镇企业科技,2000（09）.
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