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网络营销相关论文范文检索,与农产品企业网络营销问题相关发表论文
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摘 要：目前国内农业企业普遍存在着网络营销观念意识淡薄、人才缺乏、网络营销水平低下、网站推广不力等诸多问题；而要解决这些问题的就必须加强农业企业管理人员培训,树立正确网络营销意识；建设专业化网络营销队伍,提升服务水平；采用信息发布、第三方网络营销平台、营销等方法提高网络营销水平；建设农业企业网站并搭建企业自己的网络品牌.
Abstract：Atpresent,ithaswidespreadproblemsindomesticagriculturalenterprises,suchaslackofIntermarketingconceptconsciousnessandhumanresource,thelowlevelofworkmarketing,ineffectivewebsitepromotion；Andtosolvetheseproblems,wemuststrengthenthetrainingmanagementpersonnelofagriculturalenterprise,setsupthecorrectworkmarketingconsciousness；buildprofessionalworkmarketingteam,improvetheservicelevel；adopttoinformationrelease,thethirdpartyworkmarketingplatform,marketingandothermethodstoenhancethelevelofworkmarketing；setupagriculturalenterprisewebsiteandbuildownworkbrand.
关 键 词：农业企业；网络营销；网站推广；农产品品牌
Keywords：agriculturalenterprises；workmarketing；Websitepromotion；aAgriculturalproductsbrand
中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1006-4311（2013）04-0136-02
1农产品企业开展网络营销的意义
1.1必要性中国是农业大国,如何促进农业增产、农民增收是政府及社会各界普遍关注的问题.胡锦涛总书记在党的十七大上明确了推进社会主义新农村建设,要“坚持把发展现代农业,繁荣农村经济作为首要任务”.
但目前随着买方市场的逐步完善,农产品销售难的问题就凸显出来.农产品流通不畅已成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收的重要因素之一.而农业企业建立网络营销体系将会使农业企业在销售环节多了一条腿走路,并为农产品找到了一个无地域限制的广阔的市场,让农业企业不再为销路发愁,进而增加农民的收入、社会的和谐、国家的稳定.
1.2重要性作为一种农产品营销方式,农产品网络营销利用互联网平台,建立和维持客户关系,协调满足农户与消费者在交换农产品和服务方面的需求,促进农产品品牌形象以及服务质量的提升,并最终实现农产品销量的扩大.它对解决我国农产品“销售难”的问题有重大战略意义.
据农业部信息中心调查显示,我国农业企业网站数量在不断增加,但分布不均,主要集中在北京和主要沿海省份,西部地区农业网站数量较少.目前,我国农业企业信息化已逐步开展,各种涉农网站发布了大量农业供求信息,为畅通农产品流通、促进农民增收发挥了重要作用.
1.3可行性虽然农
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除此之外,农业企业电子商务的外部环境日益成熟,主要表现在农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及为农业企业电子商务的发展提供了有力的保障.现在是农业企业进行网络营销最好的时机!不管我们愿意不愿意,喜欢不喜欢,不管我们会不会,我们都必须进入互联网,对每一个农业企业来说,谁能率先进入网络营销,谁将掌握竞争的优势和主动权.
如昆明市五华区鲜花企业开展网络营销,通过阿里巴巴信息平台进行鲜花贸易,不但把鲜花产品销往全国,也让鲜花销到日韩等国家,并且网络营销占总销售额的85%以上.不仅农业种植产品,像养殖产品也可以通过阿里巴巴或者慧聪网等平台开展有效的网络营销.这样的例子还有很多,比如兴平的辣椒通过农业部电子商务平台销往马来西亚,山东的大蒜依靠中国大蒜网找到了日本的客户等等.
2农产品企业网络营销中存在的主要问题
目前,各省（区、市）农业行政主管部门均建立了农业信息网站,已有90%的地级和65%的县级农业部门建立了农业信息网站.农业企业网站也取得一定发展.虽然农产品企业网络营销也随着农业信息化得发展取得了一些成绩,但仍存在以下不足：
2.1企业网络营销知识不足,存在误区目前农业企业对网络营销的认识呈现两种截然相反的态度：一种是对网络营销的认识不足,一种是对网络营销的过分神化.而造成这种现象的主要原因还是农业企业的领导层对于网络营销的认识不够深入,不够全面,并且获取信息的渠道不正确.
2.2缺少网络营销人才我国农产品企业的现状是起点低、管理落后,大部分企业又处于城市的郊区或农村,所以留不住高素质人才,这就造成了企业中人才先天不足的情况.目前,国内很多农业企业选择开展网络营销的人员一般都是计算机专业的或是懂得些计算机应用的农业专业的毕业生,这样的人员开展网络营销往往不专业,不能全面详细的为企业制定网络营销策略并有效实施.2.3网络营销已获得初步应用,但整体水平比较低目前大部分农业企业处于信息发布阶段,虽然一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研等,这些网络营销应用的水平还比较低,对比发展迅速的传统制造业的网络营销,我们可以发现,传统制造业的网络营销已经发展到网上商城、网络品牌搭建、高效物流系统建设、网上国际贸易等高水平领域.由此可见农业企业网络营销的应用水平不高,差距明显.
2.4网站推广水平不高农业企业网站利用率低,网站内容形式单一,而且长时间得不到更新,而且应用水平低,推广范围小,知名度和浏览量都远不及商业网站.在营销策略方面,大多数企业只在网页上注明了厂名、厂址、产品名称和联系,很少有企业再将网络营销工作进一步细化,进行网络产品开发、网络调研、网络分销和网络服务等.
多数成功组建的农资企业网站并未进行必要的推广、宣传,浏览网站的客户寥寥无几.网络营销工作往往达不到预期的效果.造成这种现象的原因跟企业缺乏专业的网络推广人员有很大关系.
3农产品企业有效开展网络营销的对策建议
签于以上的问题给出以下对策和建议：
3.1加强农企管理人员培训,树立正确网络营销意识农业企业管理者和经营者要充分认识网络营销对企业发展的重要性,以及网络营销在农产品销路上的拓展和促进作用.农业企业管理者要通过学习网络营销知识,形成科学的网络营销意识和正确的网络营销观念.要正确认识和把握网络经济给农业企业带来的新机遇,促进企业形象和品牌知名度的提升.
加强农业企业全体员工开展网络营销的技能,比如农业企业网站后台管理应用,网络营销平台的操作和使用,网上议价询价技巧,网络广告,网站推广等知识.例如现在阿里巴巴和慧聪网等网络营销平台都开展有农业企业的分类栏目,农业企业可以寻求在这些第三方网络营销平台上开展网络营销业务,并可以接受平台的全方位耐心的指导和服务.
3.2建设专业化网络营销队伍,提升网络推广水平农业企业间竞争的关键是人才的竞争.农业企业需要培养出一批能融和农业业务与信息技能于一身的复合型人才,这就要求农业企业必须有计划地开展网络营销培训,使员工掌握基本的网络营销应用技能,并着重打造一支专业的营销策划核心团队.昆明五华区鲜
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