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谁也不会认为营销下沉是个新话题,只是在全球经济危机席卷之下,这个命题有了新涵义.出口萎缩,刺激内需便成当务之急.这好比当年闹革命,城市久攻不下,农村才会被赋予战略意义.在国家医疗社会保障体制改革和家电汽车下乡、以旧换新等消费政策刺激下,国内庞大的内需市场尤其是三四线内需市场和农村市场开始持续升温,成为拉动经济增长的第二大原动力.显然,如果说营销下沉在过去不过是个别企业的营销战略选择,那么现在则是支撑大多数企业发展的系统性机会.
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然而,企业走到眼下这样重要的发展时间窗口面前,却对营销下沉这一重大命题存在诸多思维定式,在此试举一二.第一,营销下沉就是敲锣打鼓开大篷车将符合农村市场需要的产品运到农村去,到乡下去刷墙,将渠道网络的触角从城市延伸到农村.这大概没错,但止于此未免过于简单,殊不知,农村的意见领袖与消费主力其实早就进了城,俘获这一群体的心,品牌才算真正下了乡.
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第二,营销下沉就是从一线市场向二三四线市场进军.这初听起来绝对正确,仔细推敲则未免疑窦丛生.众所周知,中国是个两极分化严重的社会,像北京、上海、广州这样的大都市,真正的有钱人毕竟是少数,不然,像房子这样的生活必需品就不会让一小撮人炒作成大多数人眼中可望不可及的奢侈品,北京秀水街服装市场也不会那么火爆,东五环之外朝阳路上以破旧低矮平房为主体的商街上,也不会出现匹克、乔丹、特步比肩而立的盛景.显然,一线市场大多数人的消费能力远没有一些市场营销人员想象的那么强大.那些过去以二三四线市场为主要营销阵地的品牌,不妨反其道而行之,到一线市场一展身手.
第三,对高端品牌而言,营销下沉是自降身价、自毁长城.这又是似是而
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要之,解答营销下沉这个老课题,需要新思路.
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