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摘 要 ：本文从营销战略规划课程目前教学中的现实问题出发,对现有营销战略规划课程内容及教学模式进行重新规划构建,采用以提高学生综合技能为目标, 以现代信息技术为平台, 以体验实践模式为手段的新型课程教学模式,并利用实际数据进行改革效果的对比验证. 最后指出教学改革实践中存在的问题及对策.
关 键 词 ：营销战略规划；课程改革；实训教学
中图分类号：G642文献标识码：B文章编号：1006-026X（2012）10-0000-02
一、引言
营销战略规划课程作为市场营销及相关专业的专业课程,在教学中应结合应用型人才培养目标的要求,体现专业性、融合性和实践性的特点.目前,本课程所选择的教学内容和教学模式存在不少问题：
1.教学内容雷同.课程目前的主要内容仅仅是市场营销学与战略管理学两门主干课程的简单结合,没有体现营销战略规划的精髓,不具备融合性及创新性.
2.教学手段及模式单一.课程目前还仅仅局限于传统案例式教学的阶段,没有形成系统的实践实训教学,而部分高校已经引入多种仿真实训式教学方式,通过实习实训基地,在提高专业技能的同时,又可以锻炼学生团队协作及沟通能力 .
3.课外实习环节开展有难度.课程已经与部分地方企业签订了实习协议,希望学生到企业去参观、实践,更好的掌握营销综合分析能力.但现实情况是,大部分企业出于对经营信息的安全和保密性考虑,大都不愿意让实习学生接触核心经营数据.同时,由于企业员工的工作压力、竞争意识以及部分个人因素,导致学生在企业实习时普遍遭到冷遇,因此对校外实习存在抵触心理.
这些问题对培养应用型的市场营销及战略分析人才显得极为不利,需要引起重视,并加强改革.二、 课程内容及模式的改革思想
通过研究,课题组认为,不能单一选择某一种方式,而应促进教学方式和手段变革, 以培养学生创新精神与实践能力为目的,构建以就业需求为导向, 以提高学生综合技能为目标, 以现代信息技术为平台, 以体验实践模式为手段的新型课程教学模式：
1.课堂教学
（1）启发式教学.对于基础知识、基本理论的教学,教师根据教学需要,针对性地提出相关问题,启发学生独立思考；在课后通过推荐相关参考读物,组织学生开展课外讨论,加深学生对知识的掌握和提升学生分析问题能力.
（2）案例教学.在整个教学过程中,通过引入大量的案例,增强学生学习兴趣,提高感性认识,加深对问题的理解和分析.
（3）研究式教学.指导学生运用所学基本原理研究现实营销战略问题,强化学生研究能力和创新能力的培养.具体采取的形式有：问题讨论、课程论文、社会调研、吸收学生参与编撰教学案例等.
2.网络互动教学
建立能够随时辅导学生学习,为学生自学和自我测试提供有效帮助,为学生参与学术问题讨论的网络平台,为学生与教师以及当地企业之间的交流架设桥梁.
本篇论文出处 http://www.sxsky.net/yingxiao/scyxcl/396692.html
3.实践实训教学
（1）模拟实训教学.以沙盘模拟和企业仿真模拟为主,让学生熟悉营销战略规划的基本过程,学会运用战略营销的基础理论分析实践中遇到的问题,提高学生战略思维能力和运用理论知识解决实践问题的能力.
（2）验证实验教学.有针对性的选择一些战略营销基础理论,组织学生进行深层次的验证性实验.比如,利用学期内假期,发动学生参与社会调研,分析某些企业的行业竞争环境,分析企业发展前景.
（3）针对性的企业实习.通过实习实训基地,组织学生到企业诸多具体岗位参观、实践,与企业家进行面对面的互动交流,将课堂搬到生产、管理第一线.在实践教学过程中,充分发挥企业家与管理人员的实践经验,培养了学生的战略思维和战略决策能力.
三、课程教学模式改革实践的效果及评价
(一) 教学模式改革效果的对比分析
1.实验对象选取
课题组以常州工学院市场营销、电子商务本科专业2009、2009届学生为研究对象,分别选取2个班进行实践教学模式的试验与研究： 2008届为对照班（77人）； 2009届为教学改革实验班（简称教改班,78人）.其中,对照班采用传统的课堂教学模式进行教学,教改班采用上述教学模式进行教学.为尽量消除无关变量的影响,实验中采用相同的教师教学, 使用的教材、教学内容、教学进度、授课时数、试卷均相同.
2.教学模式改革效果对比分析.
课题组分别对教改班和对照班的课堂积极性、测试成绩、学生毕业论文完成情况、网络互动教学效果、实训模拟效果、学生教学满意度等纬度进行对比分析,情况如下：
（1）课堂积极性分析.课题组通过对比发现教改班的学生在课前预习、课后复习、对待问题、主动学习等方面明显好于对照班.究其原因,传统教学模式是以教师讲授为主,学生往往处于被动听课的状态,其主动性、积极性没有充分调动.而教改组的学生由于多种现代交互体验式教学手段的加入,课堂积极性明显提高,特别是在参与网络教学互动讨论及案例分析时,自我表现力,团队合作的积极性都有显著提高.
（2）测试成绩及毕业论文质量分析.
测试成绩包括小组作业、期末试卷、毕业论文评分三部分,比照结果如图1所示.教改班的三项指标分别上升了11.3%、13%、13.7%.由测试结果看出, 两个班的成绩有了显著变化,说明学生的成绩与教学方法有较密切的关系.
（3）网络互动教学效果分析
课题组构建了《营销战略规划》课程的专业互动教学平台,从课程网络资源的访问量上看,教改班明显高于对照班；从讨论话题参与度上看,教改班的参与讨论非常热烈,而对照班的参与度较差.
（4）实践实训效果分析
课题组在教改组中全新启用实践实训教学模式,通过对比发现,这种教学模式能够全面检验学生的知识结构和理论深度上存在的不足,有效地激发学生学习兴趣,大大激发了学生的学习潜能.校内的实训项目主要由创业之星软件、企业经营模拟（沙盘模拟）实训、企业仿真模拟软件等.教改班的学生对沙盘模拟对抗实训课程非常积极,学生感受到现场逼真的实战
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(二)主要教学手段的实践效果及评价
课题组教师在教学中主要采取了五种主要教学手段,即案例视频教学、课堂情景模拟、网络互动教学、课外实习和沙盘实训模拟.经过两年的教学实践,课题组对五种教学手段各自的使用效果及重点也较有体会.
1.案例视频教学.营销战略规划是一门实践性很强的课程,案例教学应尽量丰富,同时可以通过视频、录像、网站实时操作等形式从不同视角去增强案例教学的趣味性.在实际操作中应该注意以下问题：一是案例的时效性,尽量选择比较具有时代性创新性的案例；二是教师在指导上要重点放在对学生们的分析进行归纳、拓展和升华,引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察；三是注意案例分析的独特性,督促学生摒弃直接复制现成观点的陋习,从自身角度结合专业进行创新.
2.课堂情景模拟.在实践中发现课堂演练时学生的参与度非常高,非常有利于培养学生的创新力.大部分学生都非常积极准备材料,自我表现能力突出.但也有少部分学生比较懒惰,完全依靠团队他人的努力,以致评分可能出现误差.因此,在考核时,整体与局部都设立考核指标,可以有效规避“搭便车”现象.除了考察团队合作成果外,还要考察学生个人在创意中的分工与贡献,并作总结说明.
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3.网络互动教学
网络互动教学作为现代教育手段,目前来看在应用性课程中发挥着重要的辅助作用,学生可以通过访问教学资源,参与互动话题讨论,上传个人优秀成果,参与网络调研等方式锻炼自己的沟通与评价技能.使用该教学手段需要注意的是,必须注意网络教学内容的及时更新,尽量传递课程最新的研究成果与前沿信息,起到更好的引导作用.
4.沙盘模拟实训
在学习本课程前,学生已经学习了经济学、管理学、会计学、财务管理、生产管理、市场营销、战略管理等主干专业课程,但如何综合运用对于学生而言就比较困难.另外,鉴于校外实践时间、实践环境的限制,为了让学生在较短的时间内对实践内容有更深刻的体会,课题组引入了沙盘模拟实训课程,从根本上突破传统教学的枯燥无味,调动了学生学习的积极性、考察了学生的分析、判断和应变能力.培养了经营企业所需要的财务知识与能力、整体思维能力及团队沟通协调能力.该教学手段应成为本课程主要的教学手段并向其余课程渗透,以期更好地发挥其体验式教学的作用.
5. 课外实习.通过实习实训基地,组织学生到企业诸多具体岗位参观、实践,与企业家进行面对面的互动交流,将课堂搬到生产、管理第一线.这是一种面向就业的非常有效的教学手段,但在实际操作中,存在着实训时间上和学校正常时间有矛盾；缺乏相关经费支持；学生安全无法保障；实习企业的配合性不强等问题,这些问题目前仍在解决中.
四、课程教学模式改革的进一步探讨
对营销战略规划课程教学模式改革实践的效果分析可以看出, 以就业需求为导向, 以提高学生综合技能为目标, 以现代信息技术为平台, 以体验实践模式为手段的新型课程教学模式优势非常明显, 并以取得良好的教学效果,但同时也存在一些问题.下一步的改革重点在于把专业知识运用到营销实践中去,利用课程专业实训、沙盘情景模拟等方法,去分析和解决实际问题,并通过实战,使学生熟悉企业营销各环节执行的基本技能,突出对学生营销综合能力的培养.通过本学科的重点建设,利用目前经济管理学院现有教学软件的支持,进一步提升教学质量,以提高学生的就业竞争力,实现我校应用型本科人才的培养目标.
参考文献
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[2]卢曼萍,潘晓华,张继河.体验：实践教学的重要内涵——体验式实践教学模式解析[J]教育学术月刊,2011.（3）
[3]刘凤英.浅谈市场营销专业如何加强实践性教学[J].教育教学论坛,2011.（3）.
[4]宋新平.市场营销专业实践教学模式探析[J].河南教育,2011.（12）
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