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《战国策楚策》：“虎求百兽而食之,得狐.狐曰：“子无敢食我也.天帝使我长百兽,今子食我,是逆天帝命也.子以我为不信,吾为子先行,子随我后,观百兽之见而敢不走乎!”虎以为然,故遂与之行,兽见之皆走.虎不知兽畏己而走也,以为畏狐也.”
1500年后,有这样一家公司,生产“老虎牌”和“狐狸牌”日化产品.老虎是百兽之王,名气大,“老虎牌”又历史悠久,所以一路畅销.可狐狸由于名气稍逊,“狐狸牌”的历史也不长,而且面对的是一个相对狭小的市场,所以销售的情况并不是太好.聪明的狐狸想起了老祖宗的把戏,要求在宣传“老虎牌”的时候也一起宣传“狐狸牌”,于是新时代的“狐假虎威”开始上演了等
这家企业就是赫赫有名的联合利华,而“老虎牌”就是每位家庭主妇都知道的奥妙洗衣粉,“狐狸牌”则是金纺衣物柔顺剂.
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提起金纺,知道的人并不多,作为一种衣物洗涤保养品,其知名度还很有限,几乎很少有人知道它是联合利华旗下的产品.但随着人们衣橱中的高档衣物越来越多,衣物保养也日益为家庭主妇所重视.可是衣物保养市场与洗衣粉市场相比,毕竟是一个狭小的细分市场,如果花费大量的时间和金钱来
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金纺为何要“狐假虎威”?作为一个知名度不高的新产品,尽管有大企业作背景,但如果采取传统的营销方式势必要花费大量的媒体费用,效果如何尚不可知,也可能很好,也可能是一塌糊涂.而在奥妙广告之后加上5秒钟的金纺产品广告,“虎威”便会为“狐”所用,一方面节约企业资源,充分发挥整合传播的最大功效,另一方面也便于突出新产品的诉求点,在如今这个新产品层出不穷的时代获得稀缺的消费者注意力,可谓是事半功倍之举.
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这就是现代营销版的“狐假虎威”.
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