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随着我国经济社会的快速发展,市场经济早已根深蒂固,要想在市场经济的浪潮里立于不败之地,只有通过合理的营销手段和营销策略.近几年,整合营销逐步深入人心,究竟如何将整合营销引入中国市场,这个课题值得所有人思考.该文将简介整合营销的概念,进而探讨整合营销如何在中国市场实现,通过探讨这一问题,希望能为社会主义市场经济的不断完善,不断发展和进步提供一定支持.
整合营销就是在市场经济
整合营销有关论文范文文献
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一、整合营销在中国市场的现状和面临的问题
整合营销自西方诞生以来,就被证明具有重要的指导意义.近些年,这个理论被引入中国,为一些国家创造了经济价值.但是各个公司对整合营销的理解各有不同,没有形成一个统一的理解,这将无法准确的掌握概念而导致一定的误差[2].
整合营销的理念已经被中国的企业广泛应用,并取得了优秀的业绩.广告、公关、新媒体是人们认为最有效的营销手段,很多公司更是看好网络营销的新型平台.但是,有些公司在进行整合营销的时候由于缺乏专业的人才,导致执行的效果不佳,没有带来预期的收益.缺少专业的整合营销人才进行工作,势必会导致工作效果没有达到预期的目标.目前,各个公司已经开始重视整合营销的作用,并逐步完善对人才的培养,在接下来的几十年,相信我国会很快赶上欧美国家的步伐,通过完善整合营销的各个方面为企业创造更多的价值.大多企业对整合营销的效果测量方法并不规范,在2006年的调查中显示,只有三分之一的企业偶尔测量,其余企业很少测量.在调查中显示,有80%的公司希望通过整合营销为企业带来利润,那些企业认为整合营销应用在中国是很有必要的.虽然目前中国的市场还不是很成熟,但相信通过逐步的完善会解决对整合营销理解的阻碍,并且通过产品的包装、价格、品牌、渠道等方面,完成企业的营销目标,实现高的产值[3].
二、整合营销在婚庆服务的应用
整合营销运用到婚庆服务业务中就是通过整合婚庆公司的营销资源,加强婚庆品牌的传播,扩大知名度从而吸引更多的消费者,并且通过对整个婚庆行业进行有效的资源整合,形成一条完整的产业链,为顾客提供优质、个性的服务.
结合整合营销,大力发展婚庆市场.随着人们物质生活的丰富,人们开始关注婚庆市场.目前,婚庆市场还是一个新兴的行业.通过引导消费者、扩大品牌宣传等整合营销的传播方式,来大力发展婚庆市场.第一,可以在商场、广场等人员密集地派发类似《新婚》等指导性杂志；第二,可以与媒体合作共同开展以结婚为主题的文化类栏目,以此来提升婚庆公司的软性宣传,并对相关接受过服务的“新人”进行访谈,借此进行扩大宣传[4].
在整合营销的过程中要注意婚庆公司之间的良性竞争,共同承担开发婚庆市场的责任,避免相互拆台、诋毁等恶性事件,塑造出一个“中国好婚庆”的市场形象.
实行“一站式”服务. 当前我国婚庆服务市场的经营范围有限,仅仅停留在传统服务上,很少涉足新婚用品代购等销售类服务.而实际上传统的服务类业务的利润并不高,并且存在较大的经营风险,销售类才是婚庆服务公司利润的集结点.因此,婚庆公司要根据自身的实际情况将经营的重心进行转移,将婚庆公司服务者的位置转移到厂家和消费者中间的位置,通过整合营销的营销策略有效的销售婚庆物品,以此来提高婚庆公司的利润.婚庆公司要整合其他行业创造一体化平台来实现“一站式”购物.其中涉及：新房代代购、新居专修、婚纱摄影、婚礼酒席、婚前体检等服务[5].
整合营销学位论文撰写
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三、在中国如何实行整合营销
加大对营销人才的培养力度.在人才的时代,要想推动整合营销,首先要加大对人才的培养力度,培养具有专业素质的整合营销人员.在企业中培养专业的整合营销人才的途径有以下几个方面：第一,聘请专业的整合营销人士,定期的在企业开展培训讲座；第二,聘请具有传播学、统计学背景的跨学科人才,使整合营销队伍人才的多元化,员工之间相互学习,将传播学、经济学、社会学、心理学、统计学等相关学科进行整合丰富整合营销的策略,正好的完成整合营销在中国市场的推行；第三,引进具有公关、传媒等相关领域工作经验的相关人才,培养整合营销人员在面对各个可能触及领域的业务能力.
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整合营销管理的高层要认识到整合营销一个是触及多个领域的工作,需要融合具有不同专业的背景的人,共同达到整合营销的目标.只有不吝啬的加大对人才培养的资金投入,才能有效的实现整合营销的终极目标.
要成立独立的整合营销部门.整合营销应该摆脱现在这种无权威性、非专业的、分散的营销工作,尤其是对于品牌营销管理工作.所以要建立一种有可以专业的领导、实施、管理整合营销工作的独立部门,只有这样才能保证整合营销工作的顺利开展.整合营销的独立业务部门不是一个空摆设,而是一个高组织层次部门,下设有各个相关业务的分支部门.
建立成熟的评估系统.整合营销是一种投资行为,是以取得实际效果为目标的活动.为了达到这个目标需要有一个成熟的、完整的评估体系进行评估.在评估的过程中引进ROCI来对投资回报进行测量,并且要对量化基础上的行为进行测量评估.目前,我国一些企业已经开始采用了IMC的评估系统.IMC在中国具有广阔的发展空间,在中国的发展前景被外界看好.
综上所述,综合营销手段的引入和发展是势在必行的,这对未来我国市场经济的发展起着至关重要的作用.然而,目前整合营销手段引入和发展还有一些阻力,无论是在人力上,制度上还是人才引进上都还有很多的不足,因此一定要面对困难和压力时,勇往直前,逆水行舟,越挫越勇.应对以前会出的人员不足,制度不完善的问题,我国要不断学习其他国家学习,如其糟粕,取其精华.引进外国制度,借鉴他国经验的关键在于人力资源的引进.人才是21世纪最大的财富,21世纪人才的竞争越来越激烈,掌握了人才才能掌握核心,因此在将整合营销引入我国市场时,一定要掌握人才这一核心因素.最后,无论是多么先进,有效的制度和方式都需要结合实际的情况来完成.所以,必须要考虑到我国的实际国情和具体的操作环境,只有这样才能真正、实效的将这一营销手段真正引入到中国市场.
（作者单位：浙江大学城市学院）
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