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论坛：解读“新政”下的市场前景

医药保健品:最糟糕情况下的行业突围参考属性评定

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由《销售与市场》杂志社主办的“首届中国健康产业商机大会”于5月15～16日在北京京丰宾馆成功召开,来自全国各地医药保健品领域的3000多经销商出席了此次盛会,约2000人参加了营销专家关于目前医药保健品行业形势及对策的演讲.

2006年,医药行业出台了诸多“新政”.治理整顿广告、反商业贿赂、药品降价及规定药品包装的商品名和通用名,都对药品厂商的生产和销售产生了重大影响.为此,本次大会邀请了付钢、牛正乾、骆超等23位来自健康产业的专家发表演讲,从不同角度集中解读国家政策,预测市场变化,阐述当前医药保健品行业的发展方略,为企业传道解惑,受到热烈欢迎.

反响：商机会上看营销破局

医药保健品营销轰轰烈烈走了若干年,一夜之间,突然失语了.虽然我们从南到北都在讲营销创新,但却迟迟走不出旧日的影子.而一旦某种新方式取得成功,同行马上会群起效仿.会议营销热就足以让我们看到这种问题的普遍性.

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应该说,商机会是多年来第一次没有协会参与或主办的盛会(哪怕是挂名).能够在短短十几天时间内召集1500多家经销商参与,足以让我们震撼.大家都在说有好产品找不到经销商,那为什么有这么多经销商在寻找产品是什么让他们无所适从又是什么让他们踌躇满志是市场,是机会.

商机会上讲了很多人不敢讲的话,做了很多人不敢做的事,主办者在做一项破局的工作.笔者有幸作为嘉宾参加了此次盛会,期间的感受让人思考良多.破局,需要建立新的游戏规则,这种规则不是哪―个企业制定的,是市场制定的.作为市场的“人大代表”,我们需要提交提案.想生存,想发展,我们就要变成规则的制定者,而不是执行者.强者才有发言权,弱者是试验田.怎么参与这种规则制定呢不在于你有没有实力,不在于你有没有资格,而在于你有没有意识.

所谓营销,有“营”和“销”两层使命.营乃经营,销为销售.经营什么人脉.外部与内部,朋友、顾客与员工.销售什么期望.任何―种商品都有它的期望值,宝石也好,衣服也好,保健品、药品也好.做好这两点,足矣.

展会：精选项目吸引参展商

“医药保健品展会办得成功与否,不在人多,也不在项目多,我们更看重有效人群及项目质量.”这正是商机会要提供给与会者的.

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为了筛选项目,组委会组织了由9名专家为代表的评选团,对参展项目进行筛选.“选择这些项目,我们有自己的标准,都体现在我们的评奖中.比如我们要求所有参展的项目都必须是最新面市的项目,并具有新奇的特点和良好的运营模式.我们还评选出了最具市场商机潜力奖项.”

本次展会精选的参展项目超过100个.青海唐古拉药业、圣医堂健康管理中心、北京健康之

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