此文是一篇营销技巧论文范文,营销技巧类有关论文范文素材,与董明珠为什么让资本市场疑虑相关在职研究生毕业论文。适合不知如何写营销技巧及营销策划及市场营销方面的汽车营销专业大学硕士和本科毕业论文以及营销技巧类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。
格力换帅,在资本市场引发了一场强烈地震.机构投资者见挽留原董事长朱江洪无果,不惜动用投票权否决了珠海市国资委提名的董事人员.最终董明珠一肩挑,兼任格力董事长与总经理.
不过,对这一争取到的结果,市场的反应仍然是心存疑虑,不敢确定董明珠时代的格力是否能再续昔日的辉煌.
董明珠在格力主管销售工作多年,战功赫赫且名声在外,有“营销女皇”和“商界铁娘子”之称.对她领导下的格力,投资者和分析师有什
营销技巧类有关论文范文素材
“工业精神”VS“营销能力”
有能力的营销人不受市场待见,营销人掌舵企业不让人放心,是最近几年才有的事.从20世纪90年代起,一直到2005年前后,营销人都是一个放射光芒的角色,“点子大师”、“广告高手”、“策划专家”们创造了一个又一个市场奇迹,让脱胎于国有工厂的那些厂长经理和工程师们惊叹不已.董明珠从销售一线起家,摸到了“市场营销”的门道后,一度着迷于营销神奇.在她的坚持下,格力成为中国唯一一家“定位”于空调的大型家电企业（近两年品类有所扩展,系不得已而为之）.“好空调,格力造”、“掌握核心技术”、“世界名牌”,就这么几个简单的Slogan,让公众对格力空调的品质深信不疑.今年一季度,格力仅凭空调一个单品,销售额就超过了产品线丰富的美的.
但格力的崛起,不能仅仅归功于所谓的“营销力”.事实上,美的和海尔的“营销力”也相当不赖,在新产品开发、概念设计上比格力有过之而无不及.格力之所以能让投资者和分析师信赖,认定它拥有竞争优势的原因,是朱江洪一直倡导和坚守的“工业精神”.
什么是“工业精神”?就是认认真真、一丝不苟地钻研产品和技术,力求以较低的成本生产最优质产品的精神.朱江洪技术出身,做过多年工厂厂长,养成了工程师的性格,对产品与技术有感情,舍得下本钱.在他的主导下,格力建立了业内功能最强大的实验室.这一点,让竞争对手也发自内心地佩服.尽管空调算不上什么高科技产品,但把技术并不高深的产品做好,精益求精,跟得上世界技术发展的潮流,而且形成自主研发能力,并不是每个企业都能做到的.要知道,在中国这个世界上最大、增长最快的空调市场上,只要善于跟随和模仿,技术上过得去,就有赚不完的钱.董明珠解释说：“‘工业精神’就是吃亏精神,用最笨的方法把空调做好.”
所以,在对营销技巧的兴奋期过后,董明珠逐步调整了心态,认同技术与产品是格力发展的最大动力.她在多个场合表示,“格力发展这么快就是因为我们有技术”,“自主创新,而不是简单模仿,正是这个支撑了格力的发展”,技术创新排在营销创新、管理创新之前,没有好产品就没有好的销售.她甚至对媒体说：“如果营销做得好,但没有技术核心支撑的企业就是骗子,虽然短期是可以收益,但长期来看是不可持续的.”
只搞营销的企业就是骗子!听听,董明珠说得多绝!这话从一个在市场一线征战多年的营销老兵口中说出,颇有“放下屠刀,立地成佛”的意味.
和董明珠有同样想法的企业家不在少数.王石就公开说过,搞营销策划的都是骗子.王石这么说,并不意味着万科不做营销策划、不重视营销策划,相反,“营销力”是万科最重要的能力之一.看看万科发布的一些企业和楼盘广告,简直到了“丧心病狂”的程度,忽悠死人不抵命,这让万科的楼盘比同档楼盘的价格至少每平方米高出一两千元.王石与其他企业家的区别是,这些忽悠老百姓的事,他都让广告公司、销售代理公司或者手下人去干,他自己是不会动手也不会参和的.所谓“君子远庖厨”,王石只对万科大的战略把把关就行了.
营销为什么让人产生欺骗的印象?主要原因,是近些年来,营销技巧被运用过了头,甚至被当成了企业盈利的主要手段.时间长了,次数多了,“败露”的机会越来越多,消费者和媒体就慢慢看出了其中的奥妙（当然只是一少部分）.另外,营销策划人的自我吹嘘也是原因之一.为了争名气、揽业务,营销人动辄把策划案例搬到大厅广众之中,让同行和公众一览无余.哎,这些密室内商议的事情,属于品牌与产品的核心机密,怎能和盘托出呢?
为什么要写营销技巧毕业论文
播放:32277次 评论:3195人
| 有关论文范文主题研究: | 关于营销技巧的论文范文文献 | 大学生适用: | 本科毕业论文、研究生毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 54 | 写作解决问题: | 学术论文怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 文献综述、论文题目 | 职称论文适用: | 职称评定、高级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 学术论文怎么写 | 论文题目推荐度: | 最新题目 |
营销的“巧”VS“拙”
董明珠说得很好,企业要成功,营销与技术缺一不可.营销能够帮企业获得短期收益,但难以解决持续发展问题.消费者不能只闻烧鹅的香气,最终还得品尝鹅肉的味道；啤酒的泡沫尽管诱人,但啤酒本身的口感不好终究是不行的.现在,越来越多的企业家、投资者把产品和技术放在第一位,原因在于,当企业发展到一定程度后,随着竞争的全面化与市场的逐步成熟,再像以前那样单纯依赖营销手段行不通了.回归企业的根本,在产品与技术上下工夫,这是摆在很多企业面前的一场硬仗.
在这里,不得不为“营销”正一下名.营销人不受待见、地位下降,与“营销”概念的被误解有很大关系.
首先,营销不等于销售,也不等于传播、推广.按照营销学大师菲利普·科特勒的定义,市场营销是“通过创造、提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”.这就是说,销售和传播、推广都只是营销的一个组成部分,全部的营销还包括前端的市场调查、产品设计、定价等环节.前端部分解决为消费者提供什么价值的问题,后端部分（分销、传播、推广）解决向消费者传递与传播价值的问题.市场导向的产品功能设计、技术研发方向的规划,也是营销人干的事.
其次,营销不只是企业的销售人员、市场人员的事.营销是企业最核心的工作,回答企业存在的价值以及与消费者的关系问题,营销比管理更重要.企业的掌门人、CEO是第一营销人,要确定与消费者交换什么利益与价值；技术部门的架构师、产品经理也是营销人,担负着重要的营销职能.
最后,营销不等于投机取巧和压榨利润.营销可以取巧,但不必然取巧,这要看不同企业怎么做.正如一个人太精明了就没有人缘,企业太精明了,消费者和社会公众难以产生持久的认同.一个优秀的企业应该做到“守正出奇”,在产品、技术与营销技巧之间适度平衡；而一个卓越的社会化企业,在营销战略清晰的前提下,未尝不可“绝智弃圣”、返朴归真.像退了休的朱江洪所倡导的那样,以“吃亏精神”和“笨办法”,一根筋地提供好的产品与服务,并适度地向消费者让渡利润.如果一个企业有这样一个“拙笨”的、质朴的掌门人,完全可以肯定,消费者有幸了,这家企业也有幸了!
这篇论文来源:http://www.sxsky.net/yingxiao/qcyx/399629.html
营销技巧类有关市场营销专业专科毕业论文,关于董明珠为什么让资本市场疑虑相关硕士毕业论文范文参考文献：
如何让写好议论文
.写日记是对自己毅力和恒心的锻。如何让学生议论文论据与时俱进如何让学生议论文论据与时俱进,遂宁一中潘明英,一篇精湛的议论文要有鲜明的的论点,确凿的论据,慎密的论证.中学生写无爱迪生,居。
为什么要发表论文
于学生设计教学,让数学课堂焕发生命活力,作者姓名:刘霞,工作单位:西宁市城北区教研室,邮编:810003,通。hr为什么要学心理学征,3,柔性管理的原则,4,为什么柔性管理强调"内。
为什么大学生就业难
为什么大学生就业难2016年cctv《商界传奇》"传媒梦工坊"大学生就业系列活动,报名回执表(此表复制有效),姓名性别1寸照片民族出生日期学校专业住址。为什么大学生就业难浙江。
大学生为什么就业难
大学生为什么就业难教育新闻会发展的现状与要求,要把创业意识和能力作为对每一个即将进入就业市场的毕业生的必备素质要求加以重点培养.如何通过创业教育转变大学生就业观念,积极把握市场转。
资本结构论文
局结构的要求;,专业建设规划科学,合理,能有效指导专业建设;,专业建设措施得力,初步形成专业特。资本运营与财务管理对的是重修免听的高年级学生.高年级学生应已具备了一定的理论基础,通。
资本结构的论文
局结构的要求;,专业建设规划科学,合理,能有效指导专业建设;,专业建设措施得力,初步形成专业特。资本运营与财务管理对的是重修免听的高年级学生.高年级学生应已具备了一定的理论基础,通。
资本结构研究论文
报117家畜生态学报118建筑结构119建筑结构学报120江苏大学学报(自然科学版)121江苏农业科学122江苏农。资本运营与财务管理对的是重修免听的高年级学生.高年级学生应已具备了一。
关于资本结构论文
局结构的要求;,专业建设规划科学,合理,能有效指导专业建设;,专业建设措施得力,初步形成专业特。资本运营与财务管理对的是重修免听的高年级学生.高年级学生应已具备了一定的理论基础,通。
资本结构 论文
局结构的要求;,专业建设规划科学,合理,能有效指导专业建设;,专业建设措施得力,初步形成专业特。资本运营与财务管理对的是重修免听的高年级学生.高年级学生应已具备了一定的理论基础,通。
为什么要学前教育
学前教育培训资料知.近日,记者就有关问题采访了教育部督导办负责人.,记者:为什么要建立学前教育督导评估制度?,答:学前教育是人生起始的教育,对幼儿身心健康,习惯养成和智力发展具。
13888888888
点击咨询 