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摘 要 ：企业对市场营销策划人才的需求大,岗位要求高,学生市场营销策划能力的高低对就业和工作具有重要影响,由于教学内容、教学方法、实习实训基地等不能适应市场需要,学生的学习积极性不高,教学效果达不到预期目标.本文在对存在的问题进行分析的基础上,通过采用“工学结合”的教学模式,探索出一条适合市场营销策划课程教学的改革之路.
关 键 词 ：市场营销策划；工学结合；教学改革
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）09-0086-02
《市场营销策划》是市场营销专业的核心骨干课程,涉及市场营销、消费心理学、推销技术、销售管理等学科领域,是对其他专业课的综合和提高,也是一门实用性非常强的课程,对提高学生的职业能力和职业素质具有重要的作用.
《市场营销策划》课程就业岗位分析
企业对策划人才的需求巨大,职业岗位有市场营销策划专员、策划主管、市场营销策划经理、高级市场营销策划经理、市场营销策划总监等,教学型大学应用型本科工商管理、市场营销等专业的毕业生,专业面向的岗位大体上分为三类：毕业1～2年内从事产品或服务销售及管理工作的基础岗位（如导购员、促销员、市场信息员、营业员、销售员、销售代表、客服人员等）；3～5年后从事企业营销管理工作的目标岗位（如区域经理、销售经理、市场经理、策划经理、业务经理、门店店长等）；特别优秀的在5年以后可以从事企业营销管理工作的发展岗位（如省级经理、大区经理、市场总监、销售总监、策划总监等）.
市场营销策划的岗位对学生的要求很高,要求具备较强的市场拓展及开发能力,较强的市场企划、文案写作能力,能独立完成市场营销活动方案,具有创新精神及良好的团队协作精神.《市场营销策划》课程是实现岗位需求的重要手段之一,对促进学生就业和发展都有重要作用.
《市场营销策划》课程要理论联系实际,通过工学结合不但可以使学生了解企业对营销策划岗位有哪些理论和技能要求,而且还可以通过具体的实际策划,掌握策划的理论和方法,提高学生的学习积极性,对企业而言,可以为解决实际问题提供好的策划建议,促进企业的发展.
培养模式存在的主要问题
教学计划缺乏弹性,内容陈旧落后 不少学校的《市场营销策划》课程的教学大纲和教学计划几年一贯制,内容的选取、开设的时间常年不变,个别教师也乐此不疲,一个大纲、一本教材、一个授课计划,以不变对付瞬息万变的市场,使得课程教学内容陈旧落后,缺少实用性.目前,市场营销策划方面的教材多而杂,但优秀的并不多,本科、专科的营销策划（企业策划）教材只有8种是普通高等教育“十一五”国家级规划教材,其他专题获奖的,如广告策划、促销策划等教材也非常少.这些优秀教材大都是几年前出版的,存在时效性的问题,案例实训等与现在的实际情况相差很大.采取工学结合培养模式的教材更是如凤毛麟角,多数教材的体例只讲求学科体系,不注重应用性,内容选取的创新性差,甚至与《市场营销》课程的内容重复.
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实习基地少,种类单一 市场营销策划包括战略策划和战术策划,涉及企业的具体实际问题,战略策划包括市场细分策划、目标市场策划和市场定位策划；战术策划分为产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划；还有其他的如企业形象策划、品牌策划以及新形势下的事件营销策划、网络营销策划、体验营销策划、娱乐营销策划,等等.由于受经费、实习指导教师、学生等因素的限制,很难建立数量多、行业分布广、待遇好,能满足各个教学环节需要的实习基地,一般企业也不可能提供所有策划所需的岗位并接纳所有的学生进行实习.
教学方法单一,教师缺乏实战能力 大多数教师都是从学校到学校,习惯于课堂上的独角戏.教学方法单一,只是就事论事地讲授市场营销策划的理论,与企业的实际生产经营和相关课程的联系少,学生感到课程枯燥.即使采取了案例、讨论、启发等教学方法,由于教师缺乏解决市场营销问题的具体实践经验,在理论与实践的结合上没有亲身经历,必然导致案例陈旧老套,分析理想化,实用性差,课堂教学的吸引力低.
实用性不强,学生学习积极性不高 由于《市场营销策划》课程的教学内容有很多与《市场营销》课程的知识雷同,缺乏新鲜感,学生感到课程的实用性不强,教师教学方法单一,课程又都安排在四年级的上学期,学生面临就业的压力,对实习实训的热情不高,学习积极性普遍偏低,导致教学效果不佳.
考核方法不全面 通常的考核方法主要是根据出勤和期末试卷考核评定,一般采取“2/8”（或“3/7”）制,平时成绩占20%,期末考试成绩占80%,学生平时上课不认真,不重视实习实训,期末背题搞突击,为了考试而学习,严重影响了策划能力的提高,不符合人才培养目标的要求.
解决问题的主要途径
世界合作教育协会对工学结合人才培养模式的解释是：“将课堂上的学习与工作中的学习结合起来,学生将理论知识应用于与之相关的、为真实的雇主效力且通常能获取报酬的工作实际中,然后将工作中遇到的挑战和增长的见识带回课堂,帮助他们在学习中进一步分析与思考”.通过工学结合,可以使《市场营销策划》课程与企业的实际联系起来,体现“以就业为导向,以能力培养为核心”的教育理念,满足企业和学生的需要.
校企合作建立稳定的工学结合实习基地 要与营销策划公司合作建立综合的工学结合实习基地,与其他的专业课结合起来,建立专项的工学结合实习基地,比如与市场调查公司合作建立调查基地,与广告公司合作建立广告实习基地,与快销品企业合作建立推销实训基地,对营销策划的不同环节,到相应的实习基地进行综合或单项实习.校企合作不能仅满足于一纸合同,要落实到位,要互惠互利,学校应在为企业提供人员培训、学历提高等方面给予支持和优惠,推荐优秀毕业生到企业工作,在信息、技术、翻译等方面为企业提供智力支持,还要利用自己实习基地多、涉及不同行业、了解各个企业的困难和需求等优势,起到中介作用,与能够互相帮助和协作的实习基地进行对接,为企业做出贡献.我校的实习基地齐齐哈尔市野土地酒业公司需要市场推广和品牌提升,我校市场调查和推销的实习基地齐齐哈尔市黄页公司和广告实习基地齐齐哈尔市盛达车载电视公司正好需要这方面的业务,通过教师的沟通,黄页公司在进行市场需求调查的基础上,&
关于市场营销策划方面论文范文
市场营销策划论文怎么写
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关于市场营销策划方面学年毕业论文,与《市场营销策划》课程“工学结合”模式教学改革相关营销论文选题参考文献：
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