本论文是一篇关于石油企业方面国际营销论文,关于我国成品油营销现状展望相关在职毕业论文范文。免费优秀的关于石油企业及成品油及网络管理方面论文范文资料,适合石油企业论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要 ：随着我国石油行业的改革不断的深入,成品油市场已经逐渐全面开放,这对于我国石油企业来说,不仅仅要面临着国外成品油市场的竞争,同时国内诸多石油公司以及成品油代销公司都在不断相互竞争,这体现了我国成品油市场在营销方面的竞争现状,本文研究的重点就是从成品油营销现状着手,分析了未来可能发展的趋势.
关 键 词 ：成品油营销；竞争；石油市场
一、引言
石油作为现代工业作为重要的能源,其本身又是不可再生资源,所以从过去的几十年里,都是有国有企业垄断,但是随着改革开放的不断深入,成品油市场开始完全放开,而且在2013年底开始了民营资本进入成品油市场,这为我国成品油市场化提供了环境基础.现在的成品油营销市场,除了国有企业之间的相互竞争之外,来自国外的成品油市场也进入参与竞争,所以我国成品油销售
关于石油企业方面论文范文资料
| 有关论文范文主题研究: | 关于石油企业的文章 | 大学生适用: | 高校毕业论文、自考论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 82 | 写作解决问题: | 写作技巧 |
| 毕业论文开题报告: | 论文提纲、论文选题 | 职称论文适用: | 期刊目录、职称评初级 |
| 所属大学生专业类别: | 写作技巧 | 论文题目推荐度: | 免费选题 |
二、成品油市场营销现状分析
(一)国外发展的现状
随着全球化经济的不断深入,特别是石油资源,存在着明显的全球化价格同步性的趋势,但是近年来国际石油市场却经历了从低潮到繁荣的历程,特别是从2008年金融危机之后,原油价格一路下跌,经过几年的恢复,石油终于回暖,特别是亚洲经济的发展,石油需求依然持续高涨.而世界原油的库存量却呈现不断下滑的趋势,这也就意味着这种供小于需的现状还将会继续存在.
(二)国内石油市场的现状
石油二字最早可以追溯到宋代沈括的发明,而在此之前石油一直被称为脂水,而且最早一直应用在军事领域,虽然石油早在封建时期就已经得到一定的应用,但是因为技术和生产能力问题,一直造成我国石油产业的发展较为缓慢,不过随着新中国成立,改革开放的进一步深入,我国石油勘探和开采技术得到了显著的提升,不过随着我国工业化进程的加速,我国对石油的依赖更加明显,从目前市场的需求来看,同样也是供小于需.
三、促进我国成品油营销发展的建议
(一)提升服务水平增加成品油销量
因为石油技术越来越同质化,化工提炼技术的进步,让成品油的品质开始逐步同质化,再加上国际原油价格的透明性,在价格上很多石油企业都不会相差很多,而且都基本上遵循了国家定价的策略,在这个背景下,想要提升成品油的销售量,最好的方法就是提升自身的服务水平,通过服务这种附加值来提升成品油的增值属性,从而提升企业的销售业绩.比尔中石化就依据现有的加油环境,通过个性化的服务,增加个人自助服务,降低相应的成品油费用,还有的通过网络技术,通过网络环境来进行办理相关的服务,这从某种角度上也能够提升效率,而且也能够让加油司机少跑路,从某种意义上来说,还有一定的环保效应.
本篇论文出处:http://www.sxsky.net/yingxiao/qcyx/396131.html
(二)优化营销网络提升效率
对此要做好下面几个方面的工作：第一要对现有启下的加油站工作情况进行评估,分析加油站工作效率低下的原因,从而进行针对性的改善,进而提升工作人员的效率.第二要对重点路段要开辟新站点,从方便用户加油着手,一方面能够提升公司的形象,另一方面也能够增加营收.对此甚至还可以和民营资本进行合作,提升成品油的营销渠道.第三优化小型加油站,由于我国成品油销售市场发展已经超过数十年,这就造成了一大批小型加油站由于年久失修,或者工作环境差,设备老化等问题,造成了工作效率低下的问题,对此可以进行重点改善,提升工作效率.第四要积极引入高科技手段,比如加大IC卡系统建设,加强网络管理等,从而提升管理效率降低运营成本.
(三)利用特许经营来拓展品牌价值
加油站是实现成品油的关键载体,因此在有限的范围内,合理的增加销售网点,对于促进成品油的销售无疑具有非常重要的意义.对此石油企业可以利用民营资本来扩张销售网点,或者让民营资本直接参与到销售的代理,从而实现民营企业和石油企业之间的共赢合作.这一点在欧美等发达国家都已经广泛采用,比如壳牌石油,就通过特许经营的方式来实现低成本的市场的扩展.这一点对于我国石油企业来说,无疑具有一定的参考作用.当然现在随着国企改革的深入,利用民营资本显然效果更好,也更有利于促进石油企业的市场竞争力.
大学生怎么写石油企业论文
播放:24888次 评论:6675人
(四)优化直销服务
在成品油市场上,对于石油企业来说,进一步发展直销分销业务,加大大宗销售业务的支持力度,从而拓展长期的大客户,这样对于提升石油企业的成品油销售无疑具有非常重要的作用.对此石油企业需要针对大客户构建一套完整的服务体系,加大对大企业的配送服务,从而提升对大客户的吸引力.另外针对大客户还要构建专人服务体系,这样就能够有效的提升大客户的粘性.
四、总结
总而言之,在我国目前的成品油销售市场上,中石化以及中石油无疑具有优势地位,但是随着我国改革开放的深入,来自国外的成品油也开始在我国销售,这样就面临着国内外石油企业的相互竞争.对此我国石油企业需要不断引入创新的营销思路,打破市场垄断藩篱,不断优化自身的销售策略,只有这样才能够在市场环境下,提升营销竞争优势.（作者单位：中国石油辽宁阜新公司）
参考文献
[1]李伟娟,张朋程.我国成品油市场的新动态与策略[J].石油化工技术与经济.2011（01）
[2]许强.中国石油成品油销售业务发展的一些思考[J].西南石油大学学报（社会科学版）.2011（03）
关于石油企业方面论文范文资料,与我国成品油营销现状展望相关在职毕业论文范文参考文献：
我国电子商务现状
我是电子商务专业的大学生8,论我国校园电子商务的发展,49,中国电子商务企业b2c模式的营销现状与发展特点,50,3g对移动电子商务的影响探析,51,我国移动电子商务现状,问题。
我国电子商务的现状
我是电子商务专业的大学生8,论我国校园电子商务的发展,49,中国电子商务企业b2c模式的营销现状与发展特点,50,3g对移动电子商务的影响探析,51,我国移动电子商务现状,问题。
我国电子商务发展现状
电子商务十二五发展规划,电子商务发展计划期进一步推动电子商务发展的指导性文件.,一,发展现状与面临的形势,我国电子商务保持了持续快速发展的良好态势,交易额增长近2.5倍达到约4.。
展望电子商务的前景
旅游电子商务游电子商务企业经营情况分析,三,旅游电子商务企业发展规划及前景展望,第二节旅游电子商务代表企业--******,一,企业概况,二,旅游电子商务企业经营情况分析,三,。
我国电子商务发展
电子商务十二五发展规划,电子商务发展计划期进一步推动电子商务发展的指导性文件.,一,发展现状与面临的形势,我国电子商务保持了持续快速发展的良好态势,交易额增长近2.5倍达到约4.。
我国电子商务的发展
电子商务十二五发展规划,电子商务发展计划期进一步推动电子商务发展的指导性文件.,一,发展现状与面临的形势,我国电子商务保持了持续快速发展的良好态势,交易额增长近2.5倍达到约4.。
电子商务行业现状
子商务课程简介江苏南京doc1.3电子商务行业经济环境分析,1.3.1国内经济现状,1.3.2国内经济展望,1.4电子商务行业消费环境分析,1.4.1居民收入水平对电子商务行业的影。
电子商务现状分析
游电子商务行业市场竞争结构分析 (。电子商务企业的自建物流境对行业的影响,第二部分行业深度分析,第三章我国电子商务物流行业运行现状分析,第一节中国电子商务物流发展现状与趋势,一,电。
我国学前教育
考资料一:学前教育课程研究漫议,虞永平,《学前教育研究》1996年第3期,第41-43页,一,我国学前教育课程理论及其研究的现状,人类的社会活动都是有目的的活动,作为培养未。学前教。
我国最早的医学论著
合的一个重要途径.本文先简单介绍了部分信息技术学科网站的基本情况,接着分析了我国信息技术学。我国教学网站建设与应用现状摘要:随着网络的普及,社会生活的信息化及经济活动的全球化,越来越。
13888888888
点击咨询 