房地产相关论文例文,与业主社区:下一个房产营销金矿?相关电大毕业论文范文

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在一个聚集大量兴趣群体的社区里,用户的精准性和定向性无论对于宣传信息的投放环境还是营销目标的达成都搭建了一个很好的平台,如此看来,业主社区具备了下一个房产营销金矿的“星象”.

“房地产行业还用谈营销吗”当谈及房产营销话题时,一位行业人士如此反问.

的确,在今日中国房市,有项目就根本不用愁卖的问题.就北京而言,泛住宅圈已经延伸到了河北和天津,即使如此偏远的状况下,通常还是在一个项目尚未启动时,就被闻风而来的消费者抢购一空；在一些大城市,连排号费都可以被卖到2万元的高价,而更多人却是在苦苦等待拿到排号之前, 等来了项目售空封盘的消息.中国房地产市场在经历了10年的上升期之后,似乎要借着奥运即将来临之际,冲击中国房市历史的峰值.

在如此火爆的房市背景下,开发商睡觉的时候都在赚钱,自然不会再

房地产相关论文例文为项目如何巧妙地做营销费太大功夫了.但事实果真如此吗

“从今年国家抑制拿房地产做投资的政策调整以来,我们一些项目的销售就一直在放缓.人们看到的多是对业主购买审查严格的低端房市的火爆,在中高端市场,由于购买门槛的上升,一些地段稍差,设计平庸的中高端项目并不好卖,这里以前的很多售楼小姐都跳槽了.”一位开发商在接受《成功营销》采访时说.

一家代理北京某楼盘宣传工作的策划公司也感慨道：“现在房地产广告的形式太单一了,在内容方面很难再有突破了,全是一片‘尊贵、精英、景观’等夸大中产阶级生活享受的声音,人们看这样的广告内容都麻木了；在投放渠道上面,我们在2007年的网络投放量首次超过了报纸的投放,原因在于新媒体用户的上升和大家对报纸房产广告形式的迟钝,在反复的权衡后,我们选择了性价比更高的网络.但在一个普遍上升的投放环境里,用户的关注度却由于信息量的增加而下降,网络形式对于消费者的吸引程度也是在走一个下坡路.”

可以看出,开发商和策划公司的抱怨并不是偶然现象,而是诉出了中国房市营销在今后存在的一个潜在风险.在项目定位层面,由于商人逐利的本质,开发商在初期选择项目时,更愿意投资一些溢价能力更高的中高端楼盘,直接导致的后果就是市场里中高端产品接近饱和,而低端产品大量空缺.在国家鼓励低端住房的政策调整中,中高端房市成为了受政策冲击最大的对象.而在宣传层面,由于中国房市的地位一直是“草原上的狮子,天生没有天敌”,对于稀缺资源垄断致使他们在宣传手段上并没有其他行业研究得那么用心,导致宣传同质化的加重,使得一些本来具备亮点潜力的项目也逐渐流于平庸.

专家断言：“在经历2008年后中国房地产会向其他行业靠拢,进入一种供求平衡的正常市场模式,标志着中国房地产市场春秋战国、群雄争霸时代的到来,‘草原狮子间的竞争’将会白热化.”

这样的背景下,自然就凸显出了营销的重要性.开发商可以通过未雨绸缪的营销策略,使得自身的项目在短线和长线方面都可以做到游刃有余,并在今后的市场竞争中持有独特的核心优势.至此也引出了一种针对房地产新的营销模式的探讨：业主社区营销.

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“黑社会事件”显露业主社区力量强大

业主社区是指由普通网民、业主委员会、潜在购房者等这样一类对房产话题有共同兴趣的网民群体,所形成的一定的相对稳定的社会关系.与网络其他社区一样,业主社区同样拥有两大最重要的职能：放大传播职能和口碑传播职能.在2007年5月份的一场打架事件验证了网络社区传播的威力.

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《新京报》消息：“5月24日,地点在北京朝阳区北沙滩8号院居民小区.小区居民因绿地和停车场的归属问题与某开发商发生矛盾,居民一方认为根据法律规定,这些公共区域当属小区共有,因而反对开发商进行新的建筑,而开发商一方则手持相关文件,坚持己见.双方磋商据称已有一年余.至5月24日,一百多人突然冲进小区暴打阻止施工的居民.人们从照片中可以看到,这些人多数穿着黑衣,理平头,显然是有组织的一伙.”

业主社区:下一个房产营销金矿?参考属性评定

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现场还有这样的描述：“众人手持铁棍,将业主打倒在地,并追打夺路而逃的其他人,光天化日之下,如此血腥之场面,令人不寒而栗.”随后,当地居民把拍摄到的打人现场的39张照片连同现场的各样描述一同发到了互联网上,引起了社会民众极大的震动和关注.

消息在一天内迅速传到了全国各大互联网社区论坛,经网友进行“扒皮”,开发商的名字出现在了跟帖中,连同开发商旗下多处楼盘的具体名称资料被一同曝光.虽然由于多方原因,此帖很快被撤下各大论坛,但打人开发商的名字却迅速在圈内流传开,很多消费者在购房时刻意避开该开发商的楼盘项目,表示不愿和雇黑社会打人的开发商打交道.至今在一些房产业主社区,还由网友在继续关注这个事件,留下“黑社会开发商抓到了吗?”或“别买某某项目,黑社会撑腰”的跟帖.记者到此开发商在北京的别处楼盘暗访时,周围的邻居私下告诉记者：“别买这的楼,开发商打人.”

在社区的反复传播和网友口碑相传下,开发商的行为变得无所遁形.此次打人事件对其开发商个人、注册公司品牌、现存的楼盘和今后的项目,以及今后的销售方面带来了恶劣的影响.而网络社区和业主社区在此次事件中,经过无数次的

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