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【摘 要 】中国经济正处于发展机遇期,中国企业正面临新的战略转型期,企业必须适应社会、市场,才能迎合顾客的要求,从而最大限度地谋求利润,才能持续、健康地发展.在企业运作过程中,市场营销始终是一个最重要的环节,本文以营销理论为基础,分析当前企业市场营销存在的问题,并指出了市场营销策略发展的一些新趋势.
【关 键 词 】营销 目标市场 品牌战略 网络营销 服务营销
1.前言
随着我国生产力的进一步发展和科技的不断进步,市场商品普遍供过于求,企业竞争激烈,“买方市场”形成.从整体上说,市场进入微利阶段,越来越多企业认识到营销是企业成功的关键因素.商品经济的发展和市场环境的变化决定了市场营销观念的发展和变化,同时,国外市场营销理论的引入,经济发展的全球化趋势,这些理论也已经在我国得到传播、研究和应用,并与市场营销观念一起,共同指导着我国市场营销实践.
2.市场营销概述
2.1 市场营销的定义.“市场营销”具有代表性的定义是：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.（菲利普科特勒,2003）.
2.2 市场营销策略理论的发展.企业的营销工作是一门艺术也是一门科学,从营销组合策略的角度讲,市场营销理念经历了4Ps、4Cs、4Rs三个阶段.
经典的以4Ps（产品、定价、渠道、促销）为核心的营销策略理论,对市场营销的实践产生了深刻的影响.它重视的是产品导向而非真&
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面对市场环境的新变化,以美国西北大学教授舒尔茨等为代表的专家学者提出了消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）,沟通（Communication）的4Cs营销理论,提出真正重视消费者,不是卖你能制造的产品,而是卖顾客想购买的产品；暂不考虑定价策略,而去了解消费者为满足其需要与欲望会付出的成本；暂不考虑渠道策略,而思考如何给消费者方便,以购得商品；暂不考虑怎样促销,而考虑这样沟通.4Cs营销理论进一步发展了4Ps营销理论.
如今舒尔茨教授又新提出了4R营销新理论,即与顾客建立关联（Relevance）、提高市场反应速度（Reaction）、运用关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Reward）.4R营销组合的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架.它根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的态势,着眼于企业与客户的互动与双赢.
3.传统市场营销问题分析
受到经济条件及营销技术方面的影响,传统的市场营销存在着很多问题,如果企业不探索新营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展.其主要问题表现在以下几个方面：
3.1 意识、理念缺位.没有完整、系统、正确的营销理念指引,未将市场营销上升到企业经营管理的战略层面.或者认为营销是销售部门、人员的事情,与其他部门、人员没什么关联,或者未对市场营销有足够重视.
3.2 组织构建不合理.职能式,部门间的关系缺乏沟通、协调难,协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式,组织活动特征是稳定、重复、单一,主要结构单元是职能部门,分工是高度分工和专业化,权利的集中程度是高度集中,注重权威,管理层次多,中间管理层比较庞大,管理范围比较窄,信息流向是以纵向为主.
3.3 策略盲目.企业和消费者之间信息不对称,企业不了解消费者的真正需求,企业缺乏对自身产品进行市场分析及市场定位,对市场分析不够深入,定位不准,营销策略模糊,企业的宣传、广告等营销策略没有针对目标顾客,导致投入大成效低,具有较大的盲目性.
3.4 方式滞后
大多数企业营销目标尚停留在刺激消费、追求消费数量增加的阶段,营销方式简单、传统,易于复制,缺乏创新,营销浪费现象严重.尤其是在传统的经济模式下,由于认识不足,或企业自身条件的局限,企业在管理客户数据、资源方面存在着较为严重的缺陷,对客户进行想象,这样会将事情弄得一团糟,观点或直觉不是营销方案的基础,研究才是营销方案的基础.
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4.现代化市场营销发展的新趋势
传统市场营销存在的问题,制约了企业的发展,影响企业核心竞争力的确立与巩固,因此,极有必要确立新的营销意识、理念,对企业营销方式进行改进、创新.
4.1 目标市场战略营销.目标市场战略营销为营销提供了更广阔的架构,争取在市场上取得战略性的成功.随着买方市场出现,市场竞争日益激烈,企业提供的产品的种类、型号、式样、包装、质量等越来越多样化,消费者习惯通过分析来选择适合自己的产品.另外,由于消费者自身的地区、年龄、收入、个性、心理等差异,消费者在选购产品时心理更趋细腻化,因此企业需从消费者的不同购买需求和欲望出发,抓住细分标准,深度细分市场,勾勒出市场细分的框架,选定细分市场,进而制定出满足消费者需求,符合消费者最大利益的最优营销战略和策略.在产品竞争日益白热化的今天,目标市场战略营销尤为重要,是企业参与竞争,获得竞争优势的有利武器.
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4.2 重点打造品牌战略.在现代经济中,品牌是一种战略性资产,是企业核心竞争力的重要资源.对任何企业来说,打造强势品牌,已成为其保持战略领先性的关键.首先,品牌的重要功能在于通过其价值创造为企业提供利润增长的源泉,为企业扩张寻求途径.顾客通过品牌名称、品牌标识的认知作用,加工、整理有关品牌信息,从而增强购买信心,提高自身对品牌的忠诚度,缩短顾客购买商品的决策过程.其次,品牌的忠诚度能够直接转变成未来销售增长.选择知名的品牌,对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法.尤其是在大众消费者领域,同类产品可供消费者选择的品牌一般都有几十个.面对如此众多的商品和服务提供商,消费者是无法通过比较产品服务本身来做出准确判断的.因此,品牌战略的市场营销在消费者心中树立了产品的标志,也树立了企业的形象.品牌在长期的运营过程中,其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号,同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程,降低了企业的经营风险,加速了企业产品的销售流程,缩短了经营周期,加快了盈利过程,提高了资产价值.
4.3 重视网络营销.网络营销亦称作线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形式,建立在互联网的基础上,以线上营销为导向,网络为工具,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式.
网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点.网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道.在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,为中小企业创造了一个良好的发展空间.网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由,有利于节省消费者的交易时间与交易成本.
4.4 兼顾其他营销方式.随着科学技术和企业管理水平的全面提高,客户服务已经成为企业提高竞争力的又一筹码.现代化的市场营销更加关注客户服务所带来的价值,即服务是产品功能的延长.优质的客户服务管理可以稳住老客户,留住回头客,发展新客户.在今天的服务经济中,企业要提供高质量的客户服务,赢得顾客忠诚,走客户服务管理趋势也是新型市场营销的发展趋势.此外,与节约相匹配的绿色营销、知识营销等也使目前市场营销充满了活力,为企业长久持续发展开辟了新的途径.
5.结束语
世界经济迅猛发展,作为世界经济一份子的中国市场,在经济的运行过程中离不开世界经济这一大舞台.企业要发展,产品的销售要能在市场的变化中适销对路,做好营销则显得尤其重要.本文在营销概念的基础上,通过对传统市场营销问题的分析,进行对营销发展趋势的探讨,让大家在营销发展的道路上更有启发,更能引起对营销的重视.
参考文献
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写市场营销论文的注意事项
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