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2008成功营销领袖年会暨新媒介与营销创新峰会
主办单位：财讯传媒集团《 V-Marketing成功营销》杂志社
会议地点：北京艾维克酒店（四层多功能厅）
会议时间： 12月3日
开篇语
席卷全球的金融风暴已经开始在实体经济上发生作用,这不可避免地带来整个经济的震荡,也会给企业的广告营销投放产生重大影响,同时也波及到以广告为主要收入来源的众多新媒介公司,经济放缓成为所有企业不得不面对的严峻现实.
在这样的非常时期,《成功营销》杂志年度营销领袖年会暨新媒介与营销创新峰会于2008年12月3日在北京举行,300余位新媒介、广告主、研究机构、专家学者齐聚一堂,就经济寒冬中的营销选择,新媒体及其营销价值等话题进行了深入探讨,碰撞思想的火花,寻找共赢之策.
与会嘉宾普遍认为,在经济寒冬营销预算缩减的情况下,营销投放需更加注重效力和整合,强调精准营销和突破创新.企业会更多选择投放效果可以量化和衡量的数字媒体.
百度副总裁沈皓瑜认为搜索引擎的营销是革命性的转变,在经济放缓的情况下,广告主应该更为重视,并且加大投入的营销渠道.
万瑞数据总裁秦雯以数据说明互联网进入主流时代.关于新媒体的未来趋势,嘉宾认为广告跟内容界限日益模糊；而广告与公关界限的模糊在新媒体上表现得更为明显.企业可以抓住Web2.0的契机,引领这个营销的新时代.
营销专家们对于新媒体的前景和2009年的营销投放持乐观态度,路长全认为预测投放广告的速度不会下降太多,优秀的企业家还可能加大投放,反其道而行之；李光斗则憧憬新媒体熬过现在这样的经济周期,就会迎来一个数风流人物看新媒体的时代.
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在深刻洞见的主题演讲,紧张热烈的论坛讨论之余,大会还颁布了2008《成功营销》“十大成功营销品牌与案例”,“十大创新媒介”以及“十大成功营销领袖人物”奖项.
2008互联网的嬗变――从新媒体到主流媒体
万端数据总裁 秦雯
2008年是中国互联网发展史上的里程碑.2008年,互联网成长为主流媒体,无论是CNNIC的宏观数据,还是万瑞对于国内典型媒体网站实时监测的微观数据都表明了这点.
网络广告市场的潜力非常大.根据我们的调查,能够接受网络广告的受众量,基本上占到了80%左右.但是总体来看,受众对于网络广告的信任程度目前还不如电视和报纸广告.
调查数据显示,大型门户网站所刊登的网络广告最受受众信任,基本上达到了85.3%；其次是新闻类网站；第三类是行业垂直网站；第四类是搜索引擎.
非常时期的策略
实力媒体董事总经理 郭志明
在经济衰退这样的非常时期,赢的营销策略是怎样的?
第一个始终要专注目标人群,要贴近目标人群,理解他们心态上的变化.今年发生了一个非常事件,就是三鹿的毒奶事件,结果发现豆浆机火了,九阳豆浆机去央视投放了广告,销量增长了30%.所以,重点是要了解消费者的需求.
第二点是明确你的目标,并且始终专注.从前我们打广告都是广而告之.但是,现在抓住忠实顾客说不定是更好的方法.
第三点是专注于品牌建设,不应该只顾及短期的销售表现,一味地促销.
第四是利用竞争.要密切关注竞争态势,比如说我们要知道蒙牛的竞争对手不单单是伊利、三元,可能含有植物蛋白的产品都是你的竞争对手.另外要更频繁地监控媒体的活动.
最后是捞底媒体.利用经济不景气时期比较便宜的媒体,来建立品牌.这是投资的好时期.
萧条经济下的营销选择
百度副总裁 沈皓瑜
我认为搜索引擎营销是革命性的转变,它是经济放缓的情况下,广告主应该更为重视,并且加大投入的营销渠道.
为什么我们认为搜索引擎营销要比传统营销好得多呢?传统广告的投放要看企业是否有预算,如果明年销售不好,恐怕也没有太多的预算.而搜索引擎营销则不同,搜索引擎的投入并不是广告主决定花多少,而是由你的客户决定要花多少钱.因为归根结底,搜索引擎是按点击收费的.
对广
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其实在搜索引擎上消费者提到的是最真实、最直接的意愿和需求.
创新模式的体育营销
法国兴业银行（中国）有限公司 欧阳春炜
法国兴业银行早在1986年就进入了中国市场,现在是东南亚地区第七大银行.与以前不同,法兴银行现在要面对更多的私人客户和零售客户,所以需要更高调,更多曝光率,让更多人知道我们.体育营销是我们的市场策略之一.
今年,我们在北京朝阳公园举行了首次自行车文化节――“法兴骑乐无穷”.这样的定制赛事可以让品牌内涵跟运动形象完美匹配,也有更好的性价比,还可以按照自己的时间、地点、
参赛选手进行定制.赛事中凡是跟环保概念相关的产品,都可以在同一个时间进行品牌宣传,达到了一举两得的效果.
经济寒冬中企业营销挑战
杨为民：一场金融危机正在全球范围内蔓延.这场金融危机会对品牌、对营销、对营销机构和消费者产生哪些影响,我们该如何应对这个挑战?
梁中国：我和汽车企业的老总探讨过这方面的问题,希望能帮助他们渡过难关.我建议他们和其他企业实现联合跨界,越是最寒冷的时候,越是应该抱在一起.现在有一种叫作联盟化生存.
朱鼎良：谈到金融危机,调整是无法避免的.在渠道方面,可能之前电器销售一般是在电器卖场、百货公司、超市.因为我们做的是一个化妆品品牌,所以渠道已经延伸到百货公司的化妆品区.但是现在感受到了成本方面的压力,我们希望减少专柜固定成本的销售渠道,改为非固定成本销售的模式,因而,电视购物是一个可以考虑的销售渠道.以我们公司为例,电视购物渠道带来的销售在非常快速地增长.而且,在2009年,我们下一步不只是在电视购物和卖场、超市做销售,还要请发型师、美容师,通过他们开辟更多的渠道.
机遇在哪里?我们诚恳地面对压力.在不好的经济环境下,谈合作的机会和其他很多的事情都是比较容易的.所以,从现在来讲,我们希望不是做大做强,而是做小做精.
贺欣浩：今天的主题是“经济寒冬下企业营销的挑战”,我认为遭遇挑战的有三类企业：第一个是企业主；第二个是广告公司；第三个是媒体.
很多公司已经不投放广告了,因为他们觉得广告价格太高,收到的效果太小.所以,他们更多地投放了效果可以量化、可以衡量的数字媒体.2 009年电视广告的份额会上升很多,包括户外转向数字媒体.像新浪等较强势的媒体情况还是会很好,但是一些小媒体可能会死掉.为什么呢?新浪大家都知道,但是你投一些不知道的媒体企业,是存在一定风险的.
为什么要写金融危机毕业论文
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2009年其实是一个危机,但大家可以化危机为转机. 能够吸引很多的消费者.
杨为民： 2009年新媒体投放会减少吗?
路长全：中国企业家 2009年投放广告的速度不会下降太多,或者是我认为优秀的企业家可能还会加大投放.道理很简单,因为竞争成本降低了,很多企业家不敢做.实际上往往在不景气的时候,会出现反其道而行之的企业家,这叫做真理的背面还是真理.举个例子,中国茶饮料在奥运会这个所有人认为不能做营销的时候,我们做了,销售额达到了立顿红茶的
30%.所以,2009年一定要反其道而行.
翟嵋：关于新媒体的广告投放,对于可口可乐来说很难独立地划分一块放在新媒体上,因为现在所有的活动几乎都是整合的.相对可口可乐来说其实是走一条比较稳的路子,不会放弃任何一个有效的资源.这里面有传统媒体,有电视媒体,也有一些网络,网络现在用得也比较活.当然会有一些纯粹的广告,更多的是跟一些网站的互动,利用这些网站各自的特色、能够吸引很多的消费者.
新媒体环境下的营销传播
壹捌零中国品牌营销机构董事长 雷少东
传播媒体的整合,媒体的碎片化和消费者选择是营销人今天面对的三个挑战.
过去,媒体话语权掌握在主编手里,随着Web2.0和新兴媒体的出现,消费者有了话语权,他们开始制造内容,并帮助我们产生内容.
在今天,从品牌主张到广告创意,一定要跟我们消费者的娱乐和生活世界相关联,这注定使我们要去追寻一些非同寻常的点子.而在这样的传播过程中,消费者会非常愿意与我们一同融入这个传播,进而传染性、话题性全部都可以展现出来.同样,这也是一个低成本的营销方法.其实我们做的这些工作不只是广告,它已经变成了产品的改造,它是一个产品的创新,同时也是一个营销的创新.
该文来自 http://www.sxsky.net/yingxiao/qcyx/370213.html
手机营销――终端为王,数据智胜
至德讯通 CEO 吴泳涛
至德讯通所做的事情就是把任何一部手机,变成了终端管理的利器,进而快速提升消费品企业的销售效益.在任何一部手机上加一个万数通的手机卡,终端中的导购员、巡店员、维修工等只要拿着万数通手机卡, 在上面嵌入的程序中输入数据,管理者就可以看到终端每天的各种数据.通过万数通手机卡,企业可以对终端行为进行控制,包括进货、退货、调货,也包括营销指挥、人员管理,科学决策等.总的来讲,就是提高终端的运营效率.
这里跟大家分享使用万数通管理终端的两个案例,一个是截流,一个是开源.一家消费品企业的山东分公司,在使用我们产品前,告之公司在全省有2000个销售员,结果真正发卡的时
候,准备的2000张卡却剩下了580张.调查发现,其实没有那么多的销售员,很多是虚报的,仅此一项,该分公司一年就节省了400万.
视频分享打造品牌传播
土豆网社区和市场副总裁 黄蕙雯
土豆网是国内第一家视频网站.随着带宽和网络速度的一路增长,从2006年开始,上网看视频慢慢变得普及和流行.2007年到2008年,网络视频分享中的用户行为发生转变.到了2008年,用户上传的视频里,原创的、值得记忆的、有亮点的不像第一年那么多,关注点转移到网络节目上了.
为什么说视频营销是旭日东升呢?因为各家视频网站都是刚开始做视频营销,所以处在第一年这个快速成长期.我们也看到了有许多知名广告主,在第一年也非常积极投入,特别让我们感到惊喜,归其原因是土豆网非常清晰的定位,我们希望做品牌营销的平台,所以在我们的平台上几乎看不到任何的文字链.而所有的广告模式和定价模式,也是以CPM为主,甚至靠向了电视广告的操作方式.
上善若水――天涯生态营销
天涯社区高级副总裁 武戈
在营销圈里面有很多角色, 很多群体.如果能让这些群体、这些角色协同共荣、一起发展、相互制约,我们就认为这是良好的营销生态系统.
那么,天涯是怎样看待生态营销的?
我们生态营销的标准主要是六个字：开放、融合、有序.开放就是不互相割据、排斥,融合是使大家能够在一起共融,有序就是不要乱来.能达到这三个标准,我们就认为是生态营销.
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