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毕业设计

标题:广州本田第九代雅阁株洲市场营销策划

学生姓名:周伟李荣朱荣华

系部:汽车商务系

专业:汽车营销与服务

班级:汽营1201班

指导教师:邓雪强老师

湖南汽车工程职业学院教务处制

目录

目录2

前言3

1广州本田汽车有限公司4

1.1广本汽车公司简介4

1.2广州本田市场现状4

1.3雅阁汽车简介4

2第九代雅阁株洲市场环境分析5

2.1宏观环境分析5

2.2微观环境分析6

3第九代雅阁SWOT分析9

3.1优势9

3.2劣势10

3.3机会10

3.4威胁10

4第九代雅阁营销策划目标11

5STP战略11

5.1市场细分11

5.2目标市场12

5.3市场定位12

6营销组合策略12

6.1营销4P策略12

6.2营销策略运用总体构想13

7第九代雅阁活动营销方案14

7.1第九代雅阁"五一"株洲试驾游14

7.2国庆促销活动14

7.3安全防护16

结论16

参考文献17

后记18

附录119

附录220

附录322

前言

入世以来,中国经济的快速发展,人们生活水平的提高,人们对生活的质量也有了新的要求.是汽车,它作为一种高档的生活标志,更是引起现代人追求的一种理想,如今,越来越多的私家车走进平民百姓家,自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点.据中国汽车工业协会统计分析,中国全年汽车产销跨上2000万辆台阶,全国汽车产销2211.68万辆和2198.41万辆,比上年分别增长14.8%和13.9%,比上年分别提高10.2和9.6个百分点,增速大幅提升,高于年初预计.产销突破2000万辆创历史新高,再次刷新全球记录,已连续五年蝉联全球第一.

中国经济的快速发展,需求强劲的中间层迅速崛起,成为拉动消费的主力军.在他们的带动下,中国的中级车市呈现出繁荣活跃的发展态势,不仅成为了容量最大的细分市场,而且也因为用户需求的多元性,使得整个市场产品更迭迅速,充满了机遇和挑战.株洲作为长株潭经济带的重要城市,面对这样的时机,具有空前巨大的机遇与挑战.

面对机遇与挑战,如何才能把握机遇,创造对本身更有力的发展呢这次的策划书就是通过对株洲汽车市场的一个分析,结合广州本田的实际情况,提出在株洲市场开发的思路.相信经过一定的市场分析与策划推广,第九代雅阁一定能在株洲市场占据更大的市场份额.


写营销策略论文的要求
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关 键 词:广州本田市场推广SWOT

1广州本田汽车有限公司

1.1广本汽车公司简介

广本本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立,它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同

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出资组建的合资公司,双方各占50%股份,合作年限为30年.广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区,生产能力合计达到年产36万辆,合计占地面积为160万平方米.

在国内轿车项目中,广州本田走出了一条"以市场为导向,少投入,快产出,滚动发展"的道路.广州本田成立以来,产销量实现一年上一个新台阶代表着广州本田及其每一个员工的姿态:在感受消费者的需求和社会环境的变化中,洞察到变化的本质,从而以别具一格的做法,挑战新事物,开创新潮流,创造出崭新的价值,并与消费者共享充满惊喜的感动.

受教育程度

家庭年收入

以上是对株洲消费者群体调查结果显示,在进行汽车消费行为中,家庭年收入达到10-20万元占样本总量的%,其次是家庭年收入20万元以上的消费层,占样本总量的%,由此可见,家用汽车在各地普及,且家庭收入的高低与购车的价格成正相关关系.

未来3年是否购车

购车动机

根据对株洲市场的调查显示,顾客对于购车的价格大多集中在10-20万左右,所占比例是63%.而且,在未来3年内,买车的人占比例是样本人数的70%之多,所以在未来几年内,汽车的销售量肯定会持续上涨.据购车动机的调查结果显示可以看出,消费者的购车大多数是用来上班,商务用的,而这也符合这个时段株洲快速的表现.

2.3.1竞争对手分析

第九代雅阁的主要竞争车型有凯美瑞200E,天籁,新迈腾.在动力方面我们选择了凯美瑞,天籁.

凯美瑞行驶特性偏向舒适,对于喜欢驾驶的人来说,这款车实在有些乏味,按说它更适合由专职的司机驾驶,自己在后座享受,而它的平顺性和动力性不是很强,空间又不及雅阁,或许它最吸引人的还是大气沉稳的造型和丰田牛气的品牌影响力.

天籁动力表现和平顺性都很出色,驾驶起来非常舒适,惬意,但后排空间对公务,商务用车而言仍不够宽敞.领驭驾驶起来最具乐趣,乘坐也非常宽敞,它的造型虽然比老款漂亮了很多,但也难掩它的老气,另外较硬的底盘影响了舒适性,增压发动机有些较贵.

第九代雅阁在几款车中体现出的是一种中庸之道,它的造型最为年轻,时尚,拥有最为宽敞舒适的内部空间,无论公务,商务还是个人家庭用车,都能很好的胜任,在操控性和舒适性也找到了更好的平衡点,另外经济性方面也有出色的表现,这样一款能够适合多数人选择的车型.

与新迈腾的对比.全新雅阁的内饰依旧沿袭了八代车型强调功能性和以营造居家氛围为主的设计配备了带透镜的LED大灯配备了一块6英寸的液晶触摸屏取代了除空调外的绝大部分按键,包括音响,蓝牙,导航等功能.同时,优势

3.2劣势

机会

威胁

广州本田在发展年,硕果累累.自首款引入国内市场的第六代雅阁以来,历次换代车型在动力配置方面均处同级别车型领先地位而即将上市的第九代雅阁依托地球梦科技技术带来了全新一代动力总成,2016年第九代雅阁突破领悟全新境界,突破性的设计让第九代雅阁承载了更多期待新一代雅阁的外观未如我们想像中一样与现款体现出很大的差异,但设计相信能吸引更多潜在消费者(主要是年轻消费者)的注意.口碑方面,广本田有口皆碑的低油耗和售后服务应经是深入人心了.从第九代雅阁的各方面条件来分析,九代雅阁都有成为王牌的优势,而在中级车市场的前景也是无限大的.

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品质优良,的质量绝不低于日本本田在美国,日本的同类产品,广州本田实施的品质保证体系,比ISO9000要求更高,产品投放市场多来,价格实惠又具有一定档次的车型成为私家车首选.价格在万元渠道策略是指企业为达到其在目标市场上的分销目标而采取的主要原则营销策略运用总体构想在4s展厅门口摆上大型的拱门,用五星红旗作为点缀,旁边用夸张明艳的字体写着购车优惠.

活动开始主持人说基本的开场白,也要着重提到本次店长为此活动致词主持人宣布活动开始

9:00~11:00

活动节目由舞者开启活动的序幕,期间走秀,唱歌等表演形式贯穿整个会场.

11:00~12:00

现场互动由主持人把现场气氛推至 .

12:00~1:30

中午休息

1:30~2:30

大众抽奖

2:30~4:00

购车者抽大奖()凡是今天购车的,都有一次抽大奖的机会.

4:00~4:30

活动结束谢幕主持人致谢幕词,集体谢幕,活动结束.

下面是对此次促销活动的费用进行的粗略计算.

广告宣传:5000元

条幅设计制作费用:500元

海报,宣传单印刷费用:500元

促销礼品费用:20000元

邀请演员舞者:20000元

舞台搭建费用:1000元

免工时卡费用:10000元

抓取费用:3000元

其他应急费用:8000元

总计:68000元

7.3安全防护

在此再一次的致以老师的支持和教导,使我学到了许多深奥有用的知识,拓宽了视野,为将来的工作和进一步的学习,生活带来重要启示.

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