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惟一的问题是,他总是向一个错误的方向领导." 就是这家伙的这么一句埋汰人的话,可让我的母亲难过了好些日子.在此后的一段日子里,我也度过了一段艰难的时光,因为我的母亲将所有的怒火都发泄在我的身上.但即便如此,我也从来没有想过要改变自己,我从没想过让自己变得善于逢迎和顺从. 我相信独立自主是我生命的一部分,我喜欢靠自己的双手劳作,依靠双手来创造自己的生活.还在我16岁的时候,我就和两个伙伴在一艘香蕉船上找了份工作.随着这艘香蕉船,我年纪轻轻,就到过墨西哥,危地马拉,厄瓜多尔等许多国家,学会了宝贵的知识,这些知识在课堂上可甭想学到.在那艘香蕉船上,我整整工作了3个夏天.闲暇的时候,我就帮我的父亲开卡车,装车,卸车,从这些行为中,我学会了如何努力工作,明白了一个人努力工作的程度和他所获得的报酬是成正比的. 在我读高中的时候,一个好心的老师告诉我的父母我患有诵读障碍症.真是扯淡！我本来什么毛病也没有,好好的,让他这么一说,在我心里留下了阴影,后来我真的患上了阅读障碍症.这使我的学习变得非常困难,尽管如此,我依然拼命努力,最后我终于考上了德克萨斯大学.但我大学时的成绩并不好,最后勉强从大学毕业 我在德克萨斯学会的最重要的一门课就是人脉的重要性.那时候在德克萨斯大学,我是少数活跃分子之一.我参加了德克萨斯大学"校园共和党"——这是一个自发的组织,我们一共大约有6名党员,都是些讨厌循规蹈矩的家伙.那时候,德克萨斯大学主要是民主党的天下,大部分人都是民主党人或信仰民主党的纲领.因为人数少,我被荣幸地推选为只有6名成员的德克萨斯大学共和党主席.这使我明白了一个道理,如果你想出人头地,你就得和别人反着来.这种逆向思维法跟随了我的一生,并一直贯穿到我的创业生涯:当别人买进时,我就卖出,当别人卖出时,我就买进.这种做法使我受益匪浅. 正是在德克萨斯大学做校园共和党主席的经历,使我学会了编织人际网络的本领.通过校内校外的活动,我结识了许多的朋友,其中有很多人,直到如今仍旧是我的朋友,他们中的有些人后来成为了德州的重要人物和显赫人物.在大学时编织的这些人际网络,后来为我的事业提供了巨大的帮助.我发现认识一些人,同时让某些人认识你,非常重要,他们就好像是一扇扇大门,给了你通向成功的无限机会. 大学快毕业时,有一段时间我在认真考虑自己大学毕业后该做什么,因为觉得自己对香蕉贸易最熟悉,同时一时找不到别的更好的出路,所以大学毕业后,我就和父亲合伙开了一家香蕉贸易公司.我每天认真分析市场走势,当觉得市场价格趋向上涨时,我们就守住手中的货源不卖,当觉得市场价格趋向下降时,我们就赶紧将手中的存货出清.这种事说起来似乎非常简单,其实非常不简单,它需要你非常认真,严谨的工作态度.你需要时刻关注市场一点一滴的变化,判断哪些信息是真的,哪些信息是假的,非常辛苦.那时候我每天凌晨两点就爬起来工作,一直到做完所有的活儿,说实话,我都不知道自己每天要工作多少个小时. 开始做生意的时候没有本钱,所以要非常注重信誉.信誉就是一个人最大的本钱.那时候,我只要打个,我的贸易伙伴就会从中南美洲把货给我发过来,或是从危地马拉,或是从厄瓜多尔,或是从墨西哥,等等,他们从来没有要求跟我签过合同.因为他们知道,如果我欠他们的钱,我宁可把房子,汽车全卖掉,也不会失信于人.我觉得这是一个好习惯,在以后几十年的商业生涯中,我都坚守着这个习惯,我觉得这是我人生的底线,不可逾越. 因为德克萨斯洲离中南美洲太近,做香蕉生意没有多大赚头,后来我和我的父亲把主战场移到加利福尼亚州.在那里我们每周卖给加利福尼亚的那些连锁店50卡车的香蕉. 在加利福尼亚时,我们有一个雇员名字叫做斯米特.斯米特高中还没有毕业,但对于香蕉贸易却是位行家里手,那时,我每个月发给他1000美元的工资,外加8000美元的奖励,在一般人看来,能够给一个高中生雇员开出这样的报酬,这位老板就算是够慷慨大方的了,可我的父亲却仍旧觉得不够.他问我:"你给斯米特这样的报酬是基于什么"我说:"那是我们10%的利润."父亲又问我:"你觉得斯米特给我们赚来了百分之几的利润"我哑口无言.我明白父亲的意思,就是对于给我们做出巨大贡献的雇员,应该给予他们与他们的贡献相称的回报,如此才能激励他们更加努力地为你工作.这其实是一个很简单的道理,就是在一个团队中,你回报别人的越多,别人考虑回报你的也就会越多.我觉得父亲给我上了重要的一课,使我终身受益.此后我大幅度地提高了斯米特的工资和奖金. 在加利福尼亚,我们香蕉批发点的旁边有一家销售熟食的小商店,店主叫埃迪.他因为不甘心一辈子只做个熟食店老板,所以一直怂恿我和他一起开家像样的饭店.在经营饭店方面,埃迪确实是有天才,我们的饭店开起来以后,一直生意兴隆.但是好光景只过了6个月就结束了,因为埃迪得了癌症,很快就死掉了.而我自己对经营饭店一窍不通,在埃迪死后,饭店的经营就每况愈下,一部分原因是我不懂饭店的经营,另一方面是由于内部损耗,员工想方设法偷盗饭店的物品,那方法简直是太多了,令人防不胜防. 迫不得已,我去向我一位有饭店经营经验的朋友请教.他只问了我一个问题.他说:"萨姆,你愿意一天18个小时蹲在你的饭店里吗""不！"我说:"除了这家饭店,我还有别的生意要照顾,而且我的性格,也不是一个能安安份份长时间呆在一个地方不动的人.""那么,萨姆,听我的话,把你的饭店关了吧."我真的不太情愿把饭店关掉,因为这家饭店并不是从一开始生意就不好.在我的合作伙伴去世以前,我们这家饭店的生意一直很红火,我不相信没有了埃迪,我就不能将饭店继续开下去.我从来没有怀疑过自己的能力,我相信我能够使我们的饭店重新走向正轨,重新红火起来. 但我的朋友一直劝我将饭店关掉.我认真考虑了他的劝告,觉得他说得有理,于是将饭店以1/4的价格转让给了别人.这是我平生第一次做饭店生意,大概也会是我这一生的最后一次,因为我发现饭店是一项很难经营的生意,需要投入大量的时间和精力,还需要一些非常专业的知识和非常别致的经营管理办法,这都不是我所擅长的.从这里我得到一个教训,就是不要看到别人赚钱就眼红,适合别人的生意,未必适合自己.每一个人都应该寻找自己适宜和擅长的领域去发展,这样成功的把握才能更大一些. 我终于摆脱了烦人的餐馆生意,现在,通过大规模的香蕉贸易,我已经积攒了一部分资金.因为香蕉生意的不稳定性,我希望能够寻找到一个比较稳定的领域进行深入拓展.我花了很多的时候,终于寻找到旅行旅馆这桩生意. 说起来这也是一个偶然的机会.一次我和我的兄弟正在讨论如何寻找新的生意机会的时候,我的一个朋友来找我.听到我的话,他说:"为什么你们不建立一个针对旅行者的连锁性旅馆呢"这位朋友告诉我,他出外的时候,就经常住这种旅馆,他觉得很方便,干净,卫生而且价格便宜,就他看来,所有经营这类旅馆的人生意都不错,只不过那些人好像资金都不足,或者缺乏远大志向,旅馆规模都不够大,最多的也就十多家分店.他说这种状况正意味着我们的机会. 听了这位朋友的话,正在寻找新机会的我们感到很动心,于是和我的兄弟分头进行调查,发现情况果然如此.我是一个急性子,看准机会说干就干.很快我们就在全美大学生方面论文范文文献,与大学生就业指导报相关论文格式参考文献资料：