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关于环境保护方面论文范文数据库,与免费文资料库年度相关论文范文
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噪音处理为2800家,测量仪器为3500家.现在这些厂商主要的投放媒体为《中国给水排水》,《给水排水》,《化工环保》《城镇供水》,《中国环境报》,《工业水处理》和《慧聪水工业采购指南》等.客户投放这些媒体的主要目的是企业形象展示,新研发技术的发布和产品市场的推广等.在市场竞争者研究,媒体监测分析上暂无专业咨询公司提供服务.认为客户的真正需求是购买行为的基本准则.目前仅以《慧聪水工业指南》为例,客户看重的是其发行范围,据统计仅此一项自1—12期总营业额为150万.对手发行的运作服务,并媒体监测与市场研究相结合保守的估计初期一年的营业额为180—300万.这种商业模式会具有极大的市场竞争力,并且组合销售会以更快的时间能进入市场.
四,销售策略
前期:树立广告媒体的市场认同度和市场占有率的扩大(三个月――六个月)
中期:稳固并加大市场份额,继续提升在市场中的价值地位(六个月――一年)
中长期:提供多样化,更个性化服务,满足不同客户需求,避免产品单一的不足.(一年以后――)
长期:完善各项服务,优化产品结构.
在前期为树立良好形象,采取就实避虚策略,为市场占有率的不断扩大,将行业媒体监测,E-mail邮件服务,媒体监测和市场研究分析部分报告进行不同组合作为对广告主的增值服务,以吸引广告主的媒体资金投放,等媒体市场收支稳定赢利后,继而推出收费报告.特别说明的是前期的报告一定要为客户所急需报告且内容一定要专而精,短小而客观真实,以便吸引客户的购买欲望.经过前期的推广和市场接纳,将媒体广告和行业媒体监测与市场信息研究,数据库营销进行组合,针对不同竞争者的各自优势进行不同的产品组合,进而取得较大的市场份额,使公司拥有更大可持续发展的空间.
五,市场渗透
项目的客户市场可以分为三层:初级市场,中级市场,较高级市场(客户市场需求为准)---
初级市场的客户需要我们仅提供<,<,环保直邮广告>,>,和行业媒体的代理的服务,对于此种客户可以以提供较多增值服务,来变相的降低其在媒体上的成本付出,以吸引其在<,<,环保直邮广告>,>,上的投放.
中级市场客户需要提供的不仅仅是在媒体上的投放而且注重行业媒体监测或(和)市场信息研究,对于这种客户应注重在行业媒体监测或市场研究上进行重点推广.
较高级市场客户需要的是行业媒体监测与市场信息研究和商业信息数据库,着重进行两者结合的推广.总之,不同的客户有不同的市场需求,面对每一个不同客户首先进行客户行需求分析,继而制定不同的市场客户解决访方案.应当将我们的专业服务与客户市场需求相结合,提供个性化,深入式,长期性服务.
第四章,竞争性分析
一,竞争者分析:
1,《中国环保产业》:杂志月刊1995年创刊.由国家环境保护总局主管中国环境保护产业协会主办.是全国唯一的国内外公开发行的环保产业综合性科技期刊,中文版.《中国环保产业》以"依靠科技进步,发展环保产业"为主要内容.《中国环保产业》是提供国家环保方针,环保产业健康发展.提高全民环境意识的宣传园地.《中国环保产业》是介绍国内外先进使用的环保技术,环保设备,环保科技成果.主管单位:中国国家环境保护总局主办单位:中国环境保护产业协会编辑单位:《中国环保产业》杂志编辑部主编:蒋小玉地址:中国北京海淀区车公庄西路乙8号邮政编码:100037:6836892568367505传真:68367505电子邮件:026933@sohu.国内刊号:CNLL——3627/X国际刊号:ISSN1006——5377邮发代号:PostalNo:82-865定价:国内5元国外定价:5美元
2,《环境工程》:邮发代号82-64国内刊号CN11-2097/X国际刊号ISSN1000-8942大16开双月刊地址:北京市海淀区西土城路33号《环境工程》编辑部邮编:100088,010-62270031,62225599转3285或3286传真:010-62270031E-mail:bjgc@bjgc..网址hjgc..E-mailhjgc@hjgc..
3,《化工环保》:媒体中文名化工环保媒体英文名EnvironmentalProtectionOfChemicalIndustry报_刊属性杂志邮发代号2-388国内刊号CN11-2215/X国际刊号ISSN1006-1878开本大小大16开发行周期双月刊
4,《工业水处理》:媒体中文名工业水处理媒体英文名INDUSTRIALWATERTREATMENT报_刊属性杂志邮发代号6-61国内刊号CN12-1087/TQ国际刊号ISSN1005-829X开本大小大16开发行周期
5,《中国绿色时报》:媒体中文名中国绿色时报媒体英文名ChinaGreenTemes报_刊属性报纸邮发代号1-122国内刊号CN11-0039国际刊号--开本大小对开发行周期周二刊/周三刊/周四刊/周五刊/周一刊网址greentimes.邮编100714地址北京和平里东街18号
6,《中国水利报》:媒体中文名中国水利报媒体英文名WaterResourcesNews报_刊属性报纸邮发代号1-137国内刊号CN11-0156国际刊号--开本大小对开发行周期周二刊/周六刊/周刊联系地址:北京市宣武区白广路二条二号中国水利报社联系:010-6320354263548156传真:010-6354815663548968邮编:100053户名:北京沃源广告公司
7,《中国环保产业》:媒体中文名中国环保产业媒体英文名ChinaEnvironmentalProtectionIndustry报_刊属性杂志邮发代号82-865国内刊号CN11-3627/X国际刊号ISSN1006-5377开本大小大16开发行周期双月刊网址cepi..,E-mailcaepi@public3.bta..
8,《中国水利》:媒体中文名中国水利媒体英文名ChinaWaterResource报_刊属性杂志邮发代号82-690国内刊号CN11-2465/TV国际刊号ISSN1000-1123开本大小大16开发行周期月刊地址:北京市白广路二条二号邮编:100053:(010)6320354263548156传真:(010)6354815663548968网址chinawaterresources..info@chinawater..
9,《慧聪水工业采购指南》――最直接对手:截止2002年8月份,《慧聪商情广告*水工业市场采购指南》共出版20期,全国累计发行已突破600000册,仅展会发行就达120000册,实现了全国含港,澳,台在内的34个省,直辖市,自治区和地区的全面覆盖,直接获赠者涉及电力,电子,化工,石油,制药,食品,饮料,房地产,钢铁等11个行业17000家终端用户,全国3600家勘察设计单位,500家工程施工单位,近3000家自来水公司,厂和300家排水管理处,污水处理厂,近1000家全国市级以上环保局,建委等行政管理单位.此外,我网先后携网及网刊在全国22个城市参加行业内及行业相关大小展会81个,对规模,影响较大的展会进行网上现场直播7次.(以上为理论数据)
10<,<,给水排水>,>,:本刊印刷版为月刊,每月20日出版,大16开本,正文75页《给水排水》杂志创刊于1964年,是中国建筑科学类中文核心期刊,中国科技论文统计源期刊,被收入中国国家中心国际连续出版物数据系统,中国建筑技术文献数据库系统,清华大学图书馆联机检索数据库系统,美国国际CODEN中心等.
《给水排水》杂志主管单位:中华人民共和国建设部《给水排水》杂志主办单位:中国建筑设计研究院,中国土木工程学会水工业分会《给水排水》杂志发行方式:每月10日出版,通过全国各地邮局公开发行.发行量:2万余册/期,居同行业首位.《给水排水》杂志读者:建筑设计院,市政设计院,工业设计院
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