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.在网上旁观的玩家就说,“不是鲍岳桥下得好,而是联众‘所谓’的方天丰下得太差.”于是,他们就把联众公认的围棋高手找来和方天丰下,方天丰让了对方4子,方天丰赢了.大家这才觉得他可能就是真的方天丰,都抢着要和方天丰下,一共下了三四盘棋,战况空前激烈.一来二去,联众围棋的人气旺起来了,也推动了联众其他游戏的繁荣.

可是随着日子的流逝,我们依然没有盈利,面对有限的资金,很多朋友就劝我们收手.可是我们决定要坚持下去,就是因为我们认定自己做的就是广大用户最需要的东西!而这个问题在1999年5月终于得到了实质性的改变.

当时我和简晶、王建华作价500万把联众79%的股份卖给了中公网.让联众股份化的过程对我们三个来说是个痛苦的过程：从1998年12月开始谈,一直谈到1999年5月,还没个结果,人都被折磨的有些不成了.在谈融资的过程中,很多公司拒绝买联众的理由是认为这个东西不能赚钱.我一方面要给他们讲ICQ、Hotmail的故事,一方面也担心这条路在中国确实行不通.所以在融资中四处碰壁后,才爽快地以500万的价格把联众79%的股份卖给了中公网.很多人都说联众卖亏了,但这样的判断是没有根据的.首先当时国内根本就没有网站融资的典范,其次我们当时也搞不清楚那么多东西,很难说是吃亏了还是赚钱了,我们当时想的只有一点,就是必须先把这件事做起来.这总比徘徊在患得患失的边缘,眼睁睁地看着机会从身边溜走好吧!

联众刚开始时就卖过很廉价的Banner广告,一天有几十元收入,后来变成几百、几千元.并入中公网后,中公网市场部和联众市场部共同承揽Banner广告业务,加上冠名游戏大赛等多种广告方式,广告收入列到联众收入的第一位.

中公网的介入不仅解了联众创业资金面临枯竭的燃眉之急,还帮助联众与北京电信达成169主叫方式分成协议,这是国内网络服务公司与电信部门首次就网络使用费达成分成协议.到今天,电信分成已占到联众总收入的40%左右,用户总访问时长达每天600万小时,一年给电信创造的收入更高达40多亿元.

2000年6月,联众正式成立联众俱乐部,实行收费会员卡制度,其会员卡价格为120元/年,为会员提供包括带宽、服务器、网络环境、特殊的比赛系统、江湖帮派、游戏的玩法、专家指导等100多项增值服务.一年后,这一模式占到联众总收入的50%左右,为其他企业所纷纷效仿.

互联网类论文范文文献2000年7月,联众分别与一些信息公司等签定了软件授权收费协议.此外,联众还同宁波公众信息产业有限公司签署协议,采用开放的方式进行分成.

2001年5月,海虹控股收购中公网66.7%的股份,直接控股联众,联众由此迈入扩张的冲刺阶段.当许多网站公司还在盈亏线以下苦苦挣扎的时候,在这一年,联众已经率先实现赢利3038.63万元,并为海虹控股上交了2393.17万元的净利润.同时2003年年底我们可能就会突破80万玩家同时在线的记录了.

清醒地认识自己,才能在发展的过程比别人多一些机会

一个人要想做好一件事情,想做成功一件事情,就不能患得患失.像我当初在希望公司,把PTDOS变成UC-DOS,就没有过多地在意知识产权会变成公司的,因为没有市场的话,你有知识产权一样没用啊!所以后来做联众,我们和中公网联手,耳朵里听到的全是说我们卖的便宜了,可是正是我们当时没有过多考虑自己的利益,没有患得患失,才有了联众和中公网的顺利合作,才使联众发展到了今天的地步.

至于很多人的疑惑：我怎么从一个纯粹的技术人员变成一个管理人员.我本身就不是一个出色的管理者,我知道自己的特长不在这里,所以就尽量不过多地参与管理.我们公司的管理事宜都是有专人负责的,所以当有四年互联网经验、管理出身的钱中华来到联众,我就不再做总经理了.我现在的身份虽然还是总裁,但主要负责技术方面,我只愿意做自己擅长的事情.

很多人说我成功了,其实我也不算多么成功,我觉得能走到今天这一步和我个人的性格有关.第一,我想到什么事情的时候就能动手去做,而不像其他人容易停留在想象的阶段.第二,我是一个搞技术的,但不是一个纯粹的技术人员.从某种意义上讲,我们更需要了解用户需要什么,这点上没有独到之处的话,创业会很困难,像我刚毕业时就因为没有商业头脑,才错失了不少机会.第三,在做很多事情时,不能有患得患失的想法.像在希望公司把PTDOS变成UCDOS,以及后来联众和中公网的联手.第四,很多过程是偶然的,需要保持平和的心态.第五,专注非常重要,尤其公司创业的时候.当你定了一个方向之后,一定要集中精力.很多人会同时干很多事情,很可能一件也做不成.如果你集中100%的精力做一件事情,基本上就能100%的用在一件事情上,可是做两件事情,可能只各有30%集中每件事情上,还有40%都消耗在这两件事的交替过程中.第六,一定要有毅力.比如遇到一个问题,一天、一个礼拜、一个月都没有解决,你能否坚持?还是放弃?往往这时的坚持是事情成功的关键,也许你在第29天时放弃了,可是别人在坚持到第30天的时候就成功了.

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