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赵云忠：经济学硕士、社会学博士、大学客座教授,历任云南省人民政府秘书、副处长、处长等职务,现任云南世博集团有限公司副总经理,昆明国际会展中心有限公司董事长.
昆明国际会展中心作为云南发展会展经济和外经贸活动的核心平台,无疑是云南打造区域性国际贸易中心的主角.作为会展中心的掌门人,赵云忠董事长在不久前的采访中对本刊记者谈了昆明会展中心的发展现状与未来的规划.
《中外会展》：会展中心现在不仅成为许多重大展会的举办地,吸引了来自全国如广告节等大型展会,而且也成为云南、昆明省市两会的举办地,会展中心通过这一年的发展,在经营上进展如何,请您介绍一下.
赵云忠：从经营来讲.我们今年的运作模式是“依托新馆、盘活老馆、捆绑考核”.新馆按照现代企业制度来运做,省政府给了一个特殊的考核政策,就是捆绑考核.
我们今年销售突破了6500万元,实现利润超过600万元,这是在承担新馆折旧700多万元,预提房产土地税260多万元,消化财务费用400万元基础实现的.因为在过去,我们同全国的展馆一样,没提过1分折旧.所以我们同2005年相比,真正增加的效益部分应该是700+400+500+300等于1900万.
这是我们今年的目标,那么,明年仅仅国贸商城的一个项目就可以收入1300万,也就是说我们明年的利润可以达到800万,所以我们可以非常自豪地说：“在国有体制下,在全国的会展经营场馆里面,我们已经初步实现了按企业化运作、考核,成功探索出了会展场馆企业化运营的赢利模式”.
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从社会效益角度来讲,会展中心现在已经成为昆明发展的一个发动机、热点.我们最近又被评为云南省的文化产业基地,一个是会展业,另一个是文化、餐饮业.餐饮业方面,我们已经取得“中华餐饮名店”的称号,是云南省今年批下来的唯一一个中华餐饮名店.副总厨师获得“全国烹饪大赛冠军”,是云南省有史以来的唯一一个餐饮界最高荣誉.
在昆明市政府的大力支持下,会展中心已经走出了非常重要的一步,就是打造云南面向东南亚,面向南亚的区域性国际经贸平台――昆明国贸商城,我们的目标是要把它打造成一个与昆明会展业相辅相成的区域性国际贸易中心,或者说打造成一个永不闭幕的“昆交会”.
《中外会展》：就是说让一直以来名不符实的昆明贸易中心名符其实了
赵云忠：可以这样讲.依托这一国际贸易平台,我们准备的6000个展位目前已经全部认购完.商城采用的是义乌模式,就是一个展位、一部、一台电脑连接一个大市场：一个展位可以同全世界做生意.商城引进了“义乌模式”.还与浙江义乌、广州白马、沈阳五爱等5家全国知名小商品批发市场达成协议,资源共享.商城内还有专设的越南馆、缅甸馆、泰国清迈馆.将来不但可以解决几千人的就业问题,还能通过民间的方式把云南,甚至我国和东盟各国之间的国际商业贸易进行提升,打造成区域性国际贸易平台.
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泰国客商早已认购了10000平方米的展位面积．他们一方面要建立泰国的中小企业的展示中心、采购中心,把泰国中小企业的产品通过这一平台介绍给中国.
我们的目标就是想做成一个政府多年想做的,而且通过国营或外国机制都没有做威的一个“天天昆交会”,我们计划用一年的时间协同我们的合作伙伴做好这个项目.
《中外会展》：作为一个国际贸易平台,外方的认购比例情况是怎么样的这个项目的亮点是什么?
赵云忠：外方认购的比例目前为止是三分之一.东盟有8个国家,其中最积极的是泰国和越南,他们是通过政府进来的；另外,缅甸、老挝基本是通过民间进来的.新加坡、马来西亚是通过中华总商会进来的.
我们的亮点就是“第六代批发市场”,既每个展位上一台PC,一部,连接一个世界.我们不但引入用义乌的模式,更要有所提升,我们要大中小商品并举,做成一个名副其实的中国商品的走出去、请进来的平台.
《中外会展》：作为掌舵昆明对外的会展平台,您认为昆明发展会展业有哪些独特的优势?
赵云忠云南是旅游大省,气候非常好,四季如春,都可以办展.这对全国的会展主办机构和展商都有很大的诱惑力.我对昆明国际会展中心在昆明旅游中所占地位非常自信,昆明已经从一个旅游目的地变成了过境地,可以说没有我们会展中心,旅游将会损失多少客源?
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从交通上来讲,云南有11个飞机场,平均每天起降400个左右航班,平均每天进出昆明机场空港的人有4～5万,而且还有一个特点,就是坐火车来的人没有坐飞机来的多.
从餐饮上来讲,会展中心周边2―3平方公里的街道上的上千家店铺,这就是会展业带动起来的.云南有60万吨野山蘑菇的蕴藏量,现在的采摘量是6―8万吨,在我们这条街上就要销售到2000吨,为农民增加了大量收入.这周边的酒店也都是这几年起来的．我可以毫不谦虚地说：我们对云南经济的拉动是非常大的.
《中外会展》：谈到餐饮．这也是会展经济的特点,会展发展的高附加值.您作为会展中心的领导,您是怎么看待自身经营与附加值产品的运作?
赵云忠：我认为我们场馆在经营上最成功的就是“抓实主业”,这是其一,我们今天的展览可以突破2000万元,是利润的最好水平,但我们今年还是小年.第二就是一定要搞好多种经营,用多种经营来扬我们的主业,用多种经营来支持,支撑、配套主业,给主业插上翅膀.我们今年餐饮可以突破1300万元,要点就是我们只做大型宴会、商务宴会、政府宴会,我们不做散客,我们是以大取胜,以国宴品牌取胜,通过宴会来做中华餐饮名店,这在全国是独一无二的.第三,会议方面,直接的会议收入今年可突破500万元,包括省市的党代会、两会.可能全国的会展中心能够接待省市两会、党代会的只有我们.对于一个省来说,这是最高规模了.第四、商场、写字楼的租赁.第五、酒店收益,今年可达800万收入,200万利润.
《中外会展》：在明年大展年中,您有什么样的举措?
赵云忠：我们要做真正的面向东南亚的窗口平台,以品牌取胜.云南有良好的大环境,包括旅游环境,气候条件,淳朴风情,我们要以这些取胜,不以价格战这种下下策.另外,加大宣传推销的力度,我们有专门的副总经理负责拉展,我们要做出中国展览的骨气,决不为了抓一个展览而损害企业的利益.最后、要加强展览场馆间的协作．探索一种和谐共赢的渠道,让全国展览界的弟兄们在信任、友情、友谊的基础上互相合作.
我们第一步要打造为企业,第二步是要找到战略合作伙伴,最终目标是打造一个股份有限公司．正考虑要集中集团的部分优势,未来3―5年我们要创造一个辉煌.
《中外会展》：听到最多的就是您在管理中的人才使用的独特性.最后请您谈谈会展中心的人才战略.
赵云忠：根本原则是量才适用.我选择的标准,第一,是好人,正派、忠诚,因为我要打造的是狼性团队.第二,实力,你能干什么?会干什么?干完之后能给企业带来什么?同时,我们的班子要成为团结、高效的班子.
在管理团队上,我们第一需要有一支团结的、高水平的高层管理队伍；第二,要有一个懂业务、能做事、会做事的中层管理队伍；第三、有一支
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我们做到了真正的厂务公开,包括公司领导的工资、奖金、提成等全部公开,同时公开的还有上至党中央的非内部指示．下至公司领导在会议中提到的意见、建议,我本人做的决定等.所以我们的员工才能保持最和谐,最团结,精神最振奋的状态.
今年初,面向28个竞聘后待岗培训的员工的培训程序是：我给他们讲第一课；总经理讲第二课：党委书记讲第三课.讲课之后,培训半个月,重新上岗.我们实行的是全员竞聘上岗,从总经理开始竞聘上岗.当初那批落聘员工上岗以后,表现很好,他们非常珍惜这一机会.在我们这个地方,我们要做到：不让一个员工的家庭生活状况在贫困线以下；不让一个员工的子女上不起学；不让一个职工家庭看不起病；不把一个职工推倒社会上.这是我们要做到的“四个一”.这样,我们的员工才能在任何时候都有一个良好的精神面貌,这也是我们这个团队始终团结进取的动力.
作为昆明国际会展中心的大家长,赵总肩上的担子是很重的,但在短暂的采访中,我们深深感受到赵总的朝气蓬勃,这种举重若轻的风范让我们对昆明国展的前景满怀期待.同时,我们高兴的获悉赵总刚当选《蒙代尔》中国经济年度风云人物(列第87位).这是中国会展界唯一入选的一次,也是云南省唯一当选的一位.我们为昆明国展中心有这么一位掌门人,为中国会展界有这么一位杰出人物入选感到由衷的高兴.“犯其至难,图其至远”,昆明国际会展中心发展的信念是坚定而执著的,我们相信在以赵总为核心的会展中心团队的精诚努力下,打造区域性国际贸易中心只是时问的问题.
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