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摘 要 ：经济的日益全球化,使世界各国经济的关联度越来越紧密,因此源于美国次贷危机引发的全球金融危机,中国经济也很难做到独善其身.危机固然令人恐慌,但如果应对得当,完全可以把危机化为机会,“危机”二字的玄妙之处就在于“危”与“机”之间的转换在国内外也不乏有很多化“危”为“机”的经典案例. 关 键 词 ：中小企业；金融危机；生存 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1671-1297(2008)12-118-01 经济的日益全球化,使世界各国经济的关联度越来越紧密,因此源于美国次贷危机引发的全球金融危机,中国经济也很难做到独善其身.按照美联储前主席格林斯潘的判断,这次危机可能是百年一遇的,并且大有波及全球之势,这将让本就处在“寒冬”的中小企业更加举步维艰. 危机固然令人恐慌,但如果应对得当,完全可以把危机化为机会,“危机”二字的玄妙之处就在于“危”与“机”之间的转换.在国内外也不乏有很多化“危”为“机”的经典案例.其实金融海啸也好,经济危机也好,中小企业要想在经济萧条期求得生存,同时还能把握相关市场机遇,需要做到以下几点： 一、从心态到行动上都要认真正确对待,防止过度恐慌,心态稳定是最主要的 在经济萧条期,对于管理不善、人员臃肿、创新能力不强、核心客户群不稳定的企业,可能是最先被洗牌的对象：相反,对于创新能力强、成本领先、核心客户群稳定的中、小企业来说,反而是一次难得的稳健发展的机遇.因此,此时企业的老板和管理人员要有充分的心理准备,及时搜集相关的行业信息,调整思路、早作准备.在危机之中,迅速地练好自己的内功(比如适当的瘦身、发展战略的重新规划、保持充足的现金流、在产品创新和产业结构升级上下功夫、提升现有团队的战斗力等等),以自信而非恐慌的心态去应对经济危机,相信定会傲然寒冬. 二、抓住金融危机的机会,转型 是危机也是机遇,现在转型成本低,中小企业再也不能靠手工业吃饭了,应该加大科技投入.比如诺基亚最早是造纸的,还有很多高新企业也都是手工业起家的.因此面对危机,对于处于低端市场的中小企业来说,就是要迅速地抓住这场危机所带来的机遇,转型.为了打开新的市场,企业可以由原来的根据订单生产,变为主动地设计新产品,以适应国际市场,走生产并销售高附加值产品的道路. 三、及时调整企业的经营策略.主动适应经济危机时期的市场需求 世界性的经济萧条.必将影响内需和外需.这时企业存在的唯一理由就是满足目标消费群体不断变化的消费需求.因此,追根溯源,针对目标市场,从消费需求的变化开始分析,进而检讨公司未来几年的经营策略,从供应链、产品创新、品牌推广、渠道策略、核心客户群定位等进行全方位的审定、变革,方可确保企业有充足的现金流、稳定的终端资源、稳定的销售增长和业绩贡献. 四、企业要懂得现金为王.保持稳健的财务政策 现金流是如此之重要,相信已经成为每个公司CEO、CFO每天都必须关注的财务信息；殊不知,多少业务进展顺利的企业就因为资金链的断裂而在一夜之间销声匿迹.而在经济危机来临之际,保持稳健的财务政策,确保企业发展中有充足的现金流则显得更为重要." (一)审慎对待投资项目 其实,在经济寒潮来临之际,相反是会有许多的投资机会的(如收购、兼并、产品线改造等),但前提是：一定要对新建项目的投资回收期有正确的评估,对项目实施中的现金流入、现金流出情况作出慎密、科学的测算,对拟进入的市场容量作出客观、科学的预测,切勿盲目上新项目. (二)优化供应链管理 在对现有供应商评估的基础上,建立与合格供应商的长期良好合作关系,也可通过合作契约的重新约定,降低材料的采购成本,并延长对供应商的付款期.同时,可以借助招标的形式选择运输成本低、服务效率和质量高的第三方物流,达到有效降低物流成本的作用. (三)加快应收账款的回收 企业在正常运营过程中,经常给予其下线经销商一定的放帐额等优惠措施,刺激和鼓励经销商扩大本企业产品的销售份额.此政策在一定程度上的确能刺激和激励经销商经销和推广本企业产品的积极性,但同时.如果对应收账款的管理和监控不到位,则会出现经销商长期拖欠贷款、乃至出现呆帐、坏帐的现象.因此,在当前经济不景气的环境下对经销商的信用进行阶段性评估以及加快货款的回笼就显得尤为重要. 五、引入绩效考核体系,加强员工队伍建设,使其为企业创造更多的价值 经济萧条时期,
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